网络团购的发展现状与问题探究[文献综述]

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本文是大学论文过程材料，仅供购买下载的朋友参考！如要使用，请稍作修改！题　　目：　　网络团购的发展现状与问题探究　一、前言部分目前，随着网络的普及，电子商务快速发展，一种以网络为媒介的新型消费方式也逐步传入我国，这就是我们常说的团购。网络团购是消费者为满足其特定需求，利用互联网平台便捷性的特点，自发组团、信息共享、共同采购，以降低交易成本和交易风险，获取产品价值最大化的一种理性行为。自上世纪八十年代中期以后，特别是自2008年以来，网络团购再次迅猛发展，学术界对网络团购的研究，出现了一个新的高潮。目前，网络团购在国内主要以同城团购为主，即发起人在网络上召集有共同购买意愿的团众、在线下组织见面交货。这种消费方式很快在全国扩展开来，在许多方面，目前的网络团购还在发展，新的团购网站不断涌现，所涉及的物品从一般的家用电器、生活用品等小型商品逐渐扩大到汽车、住房等大件商品，甚至拍婚纱照、安排婚庆典礼等服务业可以团购。如：大家团购，自由团，日夜购，折扣团，无忧团购，36团购，好易团购等等，每个网站都有不同的特色产品，从化妆品到建筑材料应有尽有，发展的势头十分强劲。研究此选题，可以为网络团购方面的研究提供思路，同时，也为网络团购的参与者提供了一些借鉴和建议。二、主题部分（一）网络团购发展的历史背景网络团购的发展主要经历了引入期（2000-2002年）、发展期或沉寂期（2003-2007）和爆发期（2008-今）三个阶段。网络团购是近十年来发展并流行起来的新型网络拍卖模式，其主要特征是在拍卖中竞标价格随竞标量增加而下降，从而激励竞标者参与拍卖。Andrews在1999年首先指出网络拍卖平台上存在三个不同的拍卖模式，包括团购拍卖模式，价格折扣模式与传统拍卖模式。2000年Brien对团购拍卖模式进行了初步研究，将这一模式定义为“协作商务”，即购买团体中的购买者可以通过其它加入的人受益，刺激了其它购买者的加入购买意愿。2000年后，随着该模式的大量商业应用，国内外开始有大量文献针对模式中的问题进行研究。 本文是大学论文过程材料，仅供购买下载的朋友参考！如要使用，请稍作修改！（二）国内外网络团购的拍卖机制研究拍卖机制指拍卖参与各方在拍卖过程都必须遵守的拍卖规则。最优拍卖机制是以拍卖方利益最大化为原则制订的拍卖机制。网络团购拍卖机制与多物品减价拍卖机制都是以减价作为拍卖价格发现的指向，但网络团购拍卖价格受竞标量条件制约且拍卖品不具排他性，因此与多物品减价拍卖机制也存在较大差异。Kauffman最早对网络团购拍卖机制的应用情况进行了描述，通过分析各个团购网站应用的拍卖机制的特点将团购网站区分为卖方驱动与买方驱动两种类型。而刘莎等通过对网络团购拍卖机制中价格发现过程的分析，认为网络团购拍卖机制实际是数量折扣的一种表现形式，借助于网络媒体可提高拍卖的效率。由于网络团购的拍卖品大都为一般消费品且具有固定价格，因此，网络团购拍卖机制的特性大都通过拍卖机制与固定机制比较来探讨。Anand和Aron根据垄断市场的价格歧视理论对卖机制与固定价格机制进行了比较研究，指出在同质化需求下应用网络团购拍卖机制的拍卖方收益优于传统的固定价格机制，并且在规模下生产或生产延迟的条件下机制优势特别突出。同样的，陈剑等应用拍卖的独立私有估价模型分析了拍卖机制的适用条件与范围，并在规模效应与生产能力无限两种条件下比较了网络团购拍卖机制与固定价格机制，指出在考虑规模效应的前提下，应用拍卖机制有优于固定价格机制出售的可能；在生产能力无限的条件下拍卖机制绝对优于固定价格出售。为扩展网络团购拍卖机制的适用性，TokuroMatsuo进一步以拍卖机制下降价过程为分析条件，利用竞标者估值模型为网络团购设计了一个动态的拍卖降价机制以减少虚假竞拍的影响。HuafengLi等指出在B2B领域网络团购拍卖机制也具有较好的适用性，他们设计了一种网络团购进化拍卖机制以并探讨了其在B2B领域的应用。网络团购拍卖机制的研究在分析机制特性的基础上肯定了这一机制在某些条件下优越性，为进一步研究拍卖策略奠定了基础，也为拍卖机制的有效应用提供了参考。（三）网络团购的拍卖策略研究 本文是大学论文过程材料，仅供购买下载的朋友参考！如要使用，请稍作修改！拍卖策略主要指拍卖方与竞标者在拍卖机制下为实现自身利益目标而采用的方案或措施，并以此指导拍卖参与方的行为。拍卖策略一般应用博弈模型进行分析，研究者通过对拍卖过程中各方博弈进行分析而寻求拍卖参与方的占优策略或弱占优策略。在网络团购拍卖机制下，拍卖参与方的博弈更倾向于一种合作博弈关系。陈剑等通过建立一个基于不确定市场的专利新产品网络团购拍卖模型特例对拍卖价格发现的博弈过程进行了研究。他们通过设定竞标者与拍卖方的博弈策略进而分析在不同情境下拍卖参与者为争取最大利益而采取的应对措施，他们发现拍卖机制的优化可较好地平衡拍卖参与方的信息不对称性。由此，陈剑等通过对拍卖参与方的拍卖策略探讨认为在网络团购拍卖机制下，拍卖参与方可形成相互合作的关系。基于此种关系，陈剑等建立了一个拍卖参与方的合作博弈模型，并按合作关系的强弱分别进行了模型分析，指出在网络团购拍卖机制下，任何人都不会提出无法完成合作的拍卖价格，这使得合作博弈过程中的更为合理。网络团购拍卖机制中的合作博弈关系导致了拍卖参与方形成三赢。网络团购拍卖机制下的拍卖策略按参与主体不同主要分为拍卖方策略与竞标者策略。拍卖方策略主要是拍卖方如何应用拍卖机制设计拍卖条件从而使自身收益最大化。如HsiangchuLai等通过对网络团购拍卖过程中价格差量条件所产生的影响进行了研究。他们发现，竞标者总是对阶段性减价过程中价差量感兴趣，减价价差的增大可有效促使购买者加入拍卖，从而促进拍卖的最终交易量迅速增加。因此，拍卖方可依据这一研究合理的设定团购价格区间，以实现拍卖效用的最大化。相较于拍卖方策略，更多的研究则聚焦于竞标者策略。网络团购作为网络拍卖模式，竞标者策略主要包括竞标者的竞标时间策略与竞标价格策略。在竞标时间策略研究方面，早期Kauffman通过实验方法对某团购网站中竞标者行为进行了描述与分析，并根据拍卖过程中竞标意愿的变化建立了一个仿真数学模型。Kauffman指出在因量减价的团购拍卖过程中，在接近下一低价位的竞标量时，参加拍卖的竞标者竞标意愿被大大激励，从而呈现出竞标量急剧增加的情况；在到达该价位的购买量要求后，竞标者意愿增加又开始降低。这一模型揭示了网络团购拍卖机制下竞标量的周期性变化规律。2009年，由陈剑与Kauffman 本文是大学论文过程材料，仅供购买下载的朋友参考！如要使用，请稍作修改！合作的研究文献通过竞标者博弈分析指出，在竞标者不知道其他竞标者估价的假设条件下，竞标者的竞标时间策略应为竞标者到达后即时做出是否竞标的决定，即若竞标者竞标，则竞标时间为竞标者到达时间。在竞标价格策略研究中，陈剑等基于不确定性市场条件分析了竞标者的行为表现，并指出竞标者面对不完全信息时一般采取中立或保守的竞标态度，从而在竞标策略上也会采取保守策略。在此基础上，当竞标者估价小于拍卖设定的最低价时，竞标者不竞标，否则竞标者的竞标价格策略为竞标于小于且最接近于自身估价的拍卖价格。网络团购拍卖策略的研究表明，相较于传统拍卖机制中的竞争博弈，网络团购因拍卖品的非排他性而表现为合作博弈。这一特征肯定了网络团购拍卖机制对拍卖过程中合作博弈向最优发展的作用。同样的，拍卖各参与方的拍卖策略在倾向于如何形成更好的合作关系条件下，拍卖策略的采用也较为简单有效。（四）网络团购的拍卖仿真及应用研究网络团购作为基于网络媒体的拍卖机制，如何更好降低拍卖过程中的交易成本，更有效地扩大团购交易规模及应用范围也成为网络团购拍卖研究的热点。一些研究通过理论分析或实验的方法也提出了优化网络团购拍卖效率的手段。如Masaki在多个同质拍卖同时进行的条件下对竞标者无法确定最优团购主题的难点进行了分析，通过设定若干的不同竞标条件的同质拍卖，以竞标者效益最大化为准则建立了遗传算法模型。通过算法的不断优化，得出遗传算法能较圆满的完成寻求最优拍卖任务，为竞标者的拍卖策略制定提供了帮助。Kauffman通过实验解释了竞标者参与网络团购拍卖受竞标者对拍卖方的信任程度与自身的风险态度影响，指出拍卖方前期成功实施拍卖次数越多，竞标者对拍卖方的信任程度越强。这一研究为拍卖方如何吸引竞标者参与并长期从事网络团购拍卖行为指明了方向。还有一些研究认为还可通过人工智能仿真来尝试优化网络团购的拍卖效率。Asselin等通过建立软件智能代理来仿真拍卖博弈过程。研究认为在博弈过程中，由于参与方的信息不对称性，拍卖价格与固定价格的比较存在较大的不确定性，利用智能代理可较好的解决信息不对称性。为此，Asselin在研究中建立了Agent的原型并通过实证分析测量了效果。TokuroMatsuo等通过决策支持的角度来分析拍卖过程，其认为在竞标群体比较分散的情况下，竞标者不可能总是能得到更低价格，网络作为媒体在聚合这些分散的群体需求量时起了关键的支持作用。TokuroMatsuo等也采用了遗传算法来优化竞标量聚合的过程，并设计了相应的决策支持系统，以支持购买者在团购前的信息采集、价格比较、利弊分析等决策活动。Tokuro 本文是大学论文过程材料，仅供购买下载的朋友参考！如要使用，请稍作修改！Matsuo还探讨了竞标者提出竞标意愿后到完成拍卖交易过程中的不确定性因素并构建了适于网络团购拍卖的多Agent原型系统，通过测量Agent在阶段性减价过程中的行为，给出了Agent的行为决策模式。这些研究将单一拍卖的研究延伸到了多个拍卖研究的情景，并表明，在理论分析应用与智能化应用的基础上，网络团购的拍卖效率可得到进一步的提高，从而使网络团购拍卖机制的应用更具现实意义。三、总结通过对国内外研究动态的归纳可以发现，网络团购的主要研究线索主要集中于拍卖机制、拍卖策略及应用研究几个方面。网络团购拍卖机制研究采用的原理与方法继承了传统拍卖经典理论，并在经典理论的基础上结合网络团购拍卖机制的特点提出了大量新颖的观点。现有文献研究中，拍卖机制研究大都以卖方视角来分析如何利用机制实现拍卖最优，即通过机制设计实现卖方的网络团购效用最大化。拍卖策略研究的相关文献则大都集中于以竞标者视角来分析问题。然而，在商业应用中，网络团购常常由代理商负责具体的拍卖过程即通常存在着卖方、中介方（代理商）、购买方三方关系。因此，在网络团购研究中还应注意到代理商的拍卖效用实现。这使得研究更具复杂性。就目前研究而言，只有少量文献提及代理商决策对于网络团购的影响。以代理商视角进行网络团购拍卖研究可能是这一领域未来值得关注与研究的发展方向。而且，由于市场进入门槛较低团购网站正以疯狂的速度快速增长，缺乏明晰的商业模式,随着市场竞争的激烈化团购网站或将发生越来越多的并购案例，或许市场上仅有十家甚至更少的团购网站才可真正立足，如何健全好团购的安全和信任和监管机制是当前严峻的问题。若建立起良好的信任机制和监管机制，相信网络团购模式能在中国发展的更好！四、参考文献[1]屈鹏，韩圣龙.大学生网络团购活动的信息交流与信任——以北大未名BBS团购版为例[J].数字图书馆论坛，2008(12)总第55期，pp:12-17. 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