网络团购模式优化研究【文献综述】

《网络团购模式优化研究【文献综述】》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、文献综述网络团购模式优化研究1团购的概念关于团购的概念，目前没有特别明确的定位，国内外都有相关的解释说明，本文选取了其中两个关于团购比较全面的团购概念。团购又被称为“集体购物”，“组织购物”，“联盟购物”等，是指聚集买方需求以满足数量折扣的要求而降价的动态定价机制[1]。团购是团体采购的简称，也叫做集体采购，通常是指某些团体通过大批量向供应商购物，以低于市场价格获得产品或服务的采购行为[2]。综合以上两个观点可以得出：团购就是集体购物，指的是将认识的或者不认识的消费者联合起来，聚集买方需求，使之满足一定的数量，以此来加大与商家的谈判能力

2、。根据薄利多销，量大价优的原理，可以从商家那里获取低于零售的折扣价格，以及更优质的服务。是一种动态定价机制的应用方式。作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。团购的商品价格更为优惠，尽管团购还不是主流的消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。业内人士表示，网络团购改变了传统消费的游戏规则。团购最核心的优势体现在商品价格更为优惠上。2网络团购的概念及其模式2.1网络团购的概念肖建中在网络直销第一书中将

3、网络团购的概念总结为：团购与电子商务的结合形成了网络团购这一新兴的、处于发展过程中的现代商务方式[3]。网络团购是指在网络平台上将有类同商品购买需求的消费者组成一个整体与厂商谈判，由某个组织或个人向商品提供者购买，以便获得集团消费的商品价格和更好的服务。国外研究网络的学者通过对团购模式的分析，提出网络团购具有以下优势：通过网络集体采购，可以降低买卖双方信息不对称状况，可以使消费者争取到更优惠的交易条件，最直接的利益就是价格上的实惠和服务保障，可以使供应商更多地了解需求情况[4]。网络团购实际上就是将零售业务变成了批发业务，通过将零散的消

4、费能力和过程集聚起来，网络团购能有效降低厂家的交易成本，提高利润。在利益驱动下，越来越多的厂商开始关注网络团购。而随着网络和团购的结合，消费者之间的联合成本大大降低，网络的发展推动着团购向更多交易对象和更大范围发展。综合网络团购的概念和特点，网络团购是对团购模式的优化和发展。网络团购是电子商务发展到一定程度的产物，利用互联网的广泛性，聚集消费者，是电子商务的形式之一[5][6]。网络团购通过互联网，可以打破传统商务中的时空限制，使团购信息能更广泛的进行传播，聚集更多有相同需求的消费者。根据团购的动态定价机制，网络团购聚集的数量越大，其议

5、价空间越大，获得的折扣量越高。网络团购可以被理解为线上集体购物，将团购这种形式，搬到了线上，强调了互联网这网络平台的应用。2.2传统的网络团购模式网络团购从2002进入中国，在发展过程中，出现了不同的团购模式。杨镇平认为传统的团购模式有两种：一种是基于专营团购平台的网络团购模式(简称专营式团购)；另一种是基于消息发布与交流的网络团购模式(简称交流式团购)。而另一位网络团购的研究者钱大可根据团购的性质和团购的目标不同，将网络团购划分为四种模式[7][8]。（1）自发团购模式由上网的消费者自发组织起来向厂商进行批量购买的行为称之为自发团购，

6、是网络团购最初产生形态。其通常的组织方式是具有相同购买意向的消费者群或个人利用网络工具如BBS、论坛、新闻组等建立针对某一产品的团购主题，吸引更多的消费者加入，形成一定规模的团体后与产品厂商议价最终以较低的价格获得所需的产品或服务。（2）商业团购模式(商业团购网站)由商业网络公司组织的团购称之为商业团购。是由自发团购衍生出的新型模式也是在网络中主要流行的团购方式，这一模式由商业网站提供第三方服务平台，针对某类商品如汽车、房产、装修产品等通过议价吸引消费者加入。消费者通过加入服务平台发起团购项目。规范的商业团购网具有规范的商业法人资格、网

7、络运营资格，为消费者参与团购提供良好的资格保证。（1）厂家网络营销团购模式厂商取得网络团购的主动权，即作为网络团购的发起方组织自身产品的团购，将网络团购纳入自身网络营销体系从而形成网络营销团购模式。通过这一模式，厂商可以较好控制团购的价格、规模，灵活地采用多种方式从而平衡多方利益。（2）是以银行作为组织者发起团购项目，吸引消费者加入目前银行团购项目的标的主要集中在大宗消费商品(如房产、汽车等)和金融产品(如基金)这些产品与银行提供的服务一般有直接的关系。与目前其他团购方式相比银行组织团购充分利用了其自身的资源优势，如房产交易、按揭贷款、

8、车辆按揭、基金销售等金融产品和服务为纽带，为厂商和消费者搭建一个服务平台。目前此种模式还不常见[9]。2.3基于Web2.0网络团购新模式网络团购在发展过程中通过吸收结合互联网上的新应用不停的完善自己的模式