悟石整合-青岛海尔海市山城项目整合推广思路解析及视觉表现

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1、CIHAF中國房地產最佳廣告服務商这是青岛悟石相对成功的提案之一。成功的原因在于石总、王伟王总等对市场发展现状、海尔集团理念以及卢铿对海尔地产定位的宏观把握。这是群策群力、合力形成的结果。没有石总的的对宏观方向的点睛、没有王总的把握和指正，这个方案不会成功。我们将针对该方案做简短分解和剖析，以抛砖引玉，与大家共同交流！本方案实际上包含三个方面的内容：1、对项目应具备的高度以及对市场意义的宏观性思考；2、产品定位的落地性探讨；3、整合推广中的视觉表现。中国房地产经历了一个全面发展、泡沫破灭、百家争鸣、万科独大的过程之后，到目前为止突然发现，缺少一个真正的领军人物；万科可以吗？在对建筑性价比、消费

2、者切实居住需求、行业发展趋势以及政府调控迎合等综合因素之后，我们蓦然发现——在华丽的表象背后，万科已无力支撑起中国房地产发展的趋势。中国需要的是不图虚名，能够切实满足消费者生活理想的企业。海尔可以做这样的品牌，或者说可以做这样的老大么？我们说，自张瑞敏将卢铿请到海尔之时起，海尔地产注定要掀起一股热潮。大家想一想，海尔+张瑞敏+卢铿=？◆海尔在中国的地位决定了他们绝对不甘于做一个中低端的制造企业；◆张瑞敏需要名，名来自于哪里？并非来自于社会，而是来自于政府的肯定；◆卢铿，典型的地产文人，意欲在地产界产生重大影响的人，而影响来源于他需要做出巨大的成就，营造出属于自己的一套理念。海尔地产绝不仅仅是一

3、个普通的企业，海市山城也绝对不是一个普通的地产项目这样简单。那么它的不同体现在哪里？我们通过卢铿提出的三大理念，来看海尔地产的发展趋势——“美好生活解决方案”、“小户大家”和“和谐住区”小户大家的深邃意义：将户型做小，把生活做大，也就是户型严格按70/90做，把会所、商业、数字化网络空间等做大，让人们的生活从有限的居住空间里转移到社区的社交环境当中，也就是实现生活的“无域”。关于“美好生活解决方案”：这不是一句单纯的口号，而是海尔优势的体现；海尔以往是制造型企业，生产的冰箱、家电、橱柜、整体卫浴、影音等方面，借助建筑这一载体实现了真正的一站式生活链。这种先天优势，万科做不到、中海做不到、万达做

4、不到、海信没想到……关于“和谐住居”：从字面意义上看起来，“和谐”是一个空洞，而且各行各业都大肆宣传的词汇，但海尔适时提出“和谐住居”还是有着实际意义：1、实现了对国家良性政策的支持；2、实际上，海尔正在通过实际行动来体现开发商的责任感和为满足消费者居住生活的愿望。海尔+张瑞敏+卢铿与行业市场+宏观政策+消费者需求两大层面之间形成了深层次的对位关系。行业市场混乱不堪，需要“领袖式”的整肃者；宏观政策调控，需要企业的附和者和支持者；消费者需要实实在在的诚信者；所以，我们不能将海尔地产简单的看成只是一个开发企业这样简单。它实现了五大宏观意义—海市山城五大宏观意义之地产良性政策的推动者：在社会现代化

5、进程加速、全球金融风暴恶劣影响等情形下，政府意欲通过一系列举措来改善市场环境，比如70/90政策的出台，比如降低资源损耗、节俭生活成本的舆论呼吁，比如为实现和谐社会进行的努力等。但良性的政策必须借助企业及个人的行动方能实现。作为中国唯一入选世界最具影响力百强品牌的中国企业，强烈的社会责任感和使命感促使海尔集团成为良性政策最有力的推动者。所谓“小户大家”、“和谐住区”、“美好生活”等，不正是对这种政策的现实体现吗？海市山城五大宏观意义之开启海尔地产新纪元海尔是一家以冰箱起家，以家电为核心产业的国际品牌？海尔的核心竞争力在于家电、橱柜、整体卫浴、影音等生活型产品方面？作为海尔地产全新理念的实践者，

6、海市山城将从两个方面实现突破和改变：构筑一站式生活链条：借助建筑这一生活空间载体，将海尔多元化的生活产品有效包容，形成理想的一站式生活链。革新消费者观念：海市山城项目，将在一定程度上转变消费者对海尔的固有概念，使其认知从冰箱、家电上升到地产、生活方式的高度。海市山城五大宏观意义之开创海尔集团“后现代大生活”时代海尔集团以前借助冰箱、家电、厨卫等产品，创造的是“局部完美生活”，通过海尔地产三大理念的运用、对生活产业链条的构筑，海尔集团塑造的将是一种包罗万象的“优品—大生活”，一种全新的生活方式。海市山城五大宏观意义之实现对青岛地产市场的破局和一统青岛地产市场百家争鸣，剑拔弩张，但多半竞争的是利润

7、、是形象、是名气，相反忽略了建筑的本质：生活。在海市山城，以低总价购买山+海+湾+U品+极致和谐的房子，对消费者的生活意义不言而喻。海市山城，将于纷乱市场中成功突围，塑造一种规范性的建筑功能模板，实现住宅市场发展趋势的一统。海市山城五大宏观意义之心系民生、民享，和谐不期而至以上四大意义兼顾到三个价值层面：规塑地产市场发展趋势；营造全新生活方式；创造后现代卓越大生活，满足消费者生活需求；所以，它已不