2012年1月青岛中置·青岛风景2012年推广策略方案-悟石整合

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1、中置·青岛风景2012年推广策略悟石整合2012.1.12二、市场部分：政策及竞品对策简述三、推广部分：年度推广任务整体推广架构各阶段战术说明目录一、2011推广工作回顾2011年推广工作回顾9月11月12月1月万人行活动线上系列推广造势人气打法形成区域认知性价比实现广范围蓄客促销与新闻主打性价比，产品价值主打性价比、热销现状余房去化和二期前期蓄客造势第一阶段第二阶段第三阶段主要配合一期的销售推广工作整盘地位建立与二期的营销推广20122011市场部分政策分析及对策政策提出期政策加码期政策观察期……显现……2011政策转型期20121.预计2012

2、年，限购政策不会放松，上半年寒冬期持续；2.预计2012年年末至2013年上半年会辅以其他政策所取代过渡；3.以刚需与改善为主的胶州市场，不限购，但同受调控环境影响，机遇并存；政策观察期市场分析取决于调控目标、及宏观经济情况对策调整退货周期与节奏，适当规避政策风险；建议：2012年上半年推低价格组团，2012年下半年配合促销手段，快速去化新一轮销售；2013竞品名称竞品情况推广手段南车小镇占地约430亩，容积率2.3，建筑密度21.2%，绿地率43.5%，总建筑面积66万平方米。将形成含有回迁安置、普通住宅、专家公寓、单身公寓、幼儿园、商业街区、物

3、业及地下车库等全方位、多功能的高档住宅小区。2012年2月安置房和单身公寓开工建设；2012年8月住宅和商业建筑开工建设；围挡水岸绿城占地20.2万平方米，建筑面积68万平方米。有100余栋6层低密度建筑，分两期两年建成，户型从50-120平米不等竞品情况及对策差异化竞争，规划理念、产品优势、超高性价比对策推广部分形象达成展现区域未来，塑造品质大盘战略地位销售达成以产品优势（区域+产品力）打动市场，促进二期销售2010年度推广任务第一：区域表述第二：产品表述站位胶州，产品诉求站位胶州，给予信心前置研究客户整理达成热卖（客户面，客户量）以客户为导向的

4、项目核心价值主体有两个价值体系整合回顾以人本理念衡定造城法则生态环境构建生活环境构建人文环境构建城市环境构建生态制衡保护5000亩葱郁密林保护20000亩青岛水源地开发8000亩生态水城平衡6000米桃源江景发展2000亩湖泊湿地城市再造城市运营商视角参与胶州湾北岸整体发展联动1000亿高新区规划汇聚大五环交通布局市民文化10万人口聚合开放和谐的邻里空间国际NEWTOWN平等理念不同国籍风格的居住形态复合开发生态、社会、人居融合互动整合社区、商业、医疗、教育丰富配套全方位满足生活所需当代新城市主义样式青岛风景中置国际世界第三代新城生活运营规划160

5、000㎡主题园林迎检20000㎡商业配套配建6万㎡胶州十四中学打造5000米休闲步道70年产权科技筑家雨水收集贮存系统建筑结构节能降噪太阳能公共照明系统年度整体推广架构2月3月6月10月12月大盘起势产品剖解生活体验年底强销第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段展现区域未来及大盘形象塑造整盘地位线下累客项目核心价值输出线下渠道开拓现场产品力展示现场生活体验以现场为核心的蓄客公关客户回拢新年渠道开拓年底SP+PR活动老客户维系、老带新第一阶段（2012年2月—3月）大盘起势阶段策略：推出首批低价产品顺应市场搏杀，展示大盘形象以及区域未来，组织影响力开年活动

6、，吸引全城注意。战术手段：开年活动：政府规划民意研讨会正月十五花灯会学校、医院等企事业单位、工业园团购广告启动，展示大盘形象及区域未来第一阶段：2012年2月—2012年3月形象公关媒体通路蓄客公关开年活动——政府规划民意研讨会活动时间：2月26日活动要点：联合李哥庄政府，组织召开李哥庄未来10年规划的发展说明会，邀约前期老客户和意向客户，向大众展示李哥庄及本案的规划给予客户以购买信心。研讨会期间对于对区域有重大理性和良好建议的客户可后期颁发相应的证书及奖励，活动当天配合一定的表演、抽奖、冷餐等(形象)公关1正月十五花灯会：冠名、赞助胶州民俗盛事活

7、动要点：正月十五花灯会，赞助猜字谜游戏奖品，获得冠名权、赞助权，并在新闻中报道，配合事前事后新闻炒作，赢得良好的口碑。(形象)公关2学校、医院等企事业单位、工业园团购活动时间：2—3月持续活动要点：挖掘项目周边企事业单位资源，组织李哥庄小学、胶州市第八中学等学校，以及棘洪滩工商所、胶州市中心医院，棘洪滩青大工业园、胶州湾工业园团购，给予一定额度的优惠，打击周边工作人群。(蓄客)公关3中介资源开拓时间：2—6月工作要点：联合各家中介公司，以佣金形式开拓为外围销售点。作为明年弱市下的重要强销手段(蓄客)公关4平面类：《半岛报》、《晚报》、《早报》、《城

8、市信报》户外类：胶州、开发区重要节点、香港中路沿线户外、候车厅、路名牌、道旗；窄众类：网络（新闻网、搜房网、焦点网）；短信