中国人寿基本法剖析

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1、中国人寿基本法的剖析第一部分：为什么要学习基本法1、为什么要讲《基本法》？2、如何讲解《基本法》3、《基本法》的结构4、《基本法》回答三个问题5、对《基本法》认识的误区6、正确理解《基本法》一、为什么要讲《基本法》？1、《基本法》的欠缺：复杂，看不明白2、《基本法》重要地位：营销队伍存在与发展的核心作用：营销队伍存在与发展的源动力二、如何讲解《基本法》1、通常讲解《基本法》的欠缺A、只讲考核指标，未讲组织架构B、只回答了收入问题，但没有回答为什么是这样C、以及如何收入利益最大化2、通常讲解《基本法》欠缺的原因A、不了解《基

2、本法》制定遵守的原则及原理B、不了解《基本法》的基本结构三、《基本法》的结构1、组织架构：决定收入2、考核指标：收入依据3、职级----晋升通路4、人员管理关系：稳定、异动5、考核期限6、考核办法7、人员薪资四、《基本法》回答三个问题1、为什么？2、是什么？3、怎样利益最大化？目的：不仅知其然，还知其所以然五、对《基本法》认识的误区《基本法》利益最大化是决定营销发展的唯一原因六、正确理解《基本法》1、什么是企业核心竞争力？A、精算B、资本运作C、基本法D、品牌2、适合的是最好的第二部分：快速记忆基本法1、基本法考核的要素：

3、2、基本法记忆关键是人力数3、正常晋升记忆法4、正常晋升5、快速晋升一、基本法考核的要素：1、人力指标：直管、间管、所辖2、业绩指标：FYC、件数、综合持续率3、其他指标：综合测评和培训考试二、基本法记忆关键是人力数1、共同部分：A、团队业绩指标=人数×合同维持条件B、综合测评与培训考试不变C、综合持续率不变2、差异部分：各级主管所辖人力差异结论：记住人数，一切OK三、正常晋升记忆法晋升没有台阶考核的范围代理合同维持考核职级维持考核晋升考核保险代理合同的维持条件须达到下列三项中的两项个人最近三个月累计FYC达到Q值个人最近

4、三个月累计新单件数达到2件个人最近三个月综合持续率达到80%业务员晋升业务主任的条件任业务员满三个月个人最近三个月累计FYC达到1.2Q值个人最近三个月累计新单件数达到三件通过业务员晋升业务主任综合测评和培训考试业务员提前晋升业务主任的条件个人累计FYC达到1.8Q值个人累计新单件数达到3件通过业务员晋升业务主任的综合测评和培训考试业务主任的维持条件个人最近三个月的累计FYC达到1.2Q值个人最近三个月累积新单件数达到3件个人最近三个月的综合持续率达到80%业务主任晋升业务经理的条件任业务主任满三个月个人最近三个月累计FY

5、C达到6Q个人最近三个月新单件数达到9件个人最近三个月综合持续率达到80%通过业务主任晋升业务经理综合测评和培训考试业务经理的维持条件个人最近三个月FYC达到6Q个人最近三个月新单件数累计达到6件个人最近三个月综合持续率达到80%业务经理晋升高级业务经理的条件任业务经理满6个月个人最近6个月累计FYC达到24Q个人最近三个月累计新单件数达到24件个人最近6个月综合持续率达到80%通过业务经理晋升高级业务经理的综合测评和培训考试高级业务经理的维持条件个人最近6个月累计FYC达到24Q个人最近6个月累计新单件数达到18件个人

6、最近6个月综合持续率达到80%业务主任晋升组经理的条件任业务主任满3个月个人最近3个月累计FYC达到4Q个人最近3个月累计新单件数达到6件个人最近3个月综合持续率达到80%通过业务主任晋升组经理综合测评和培训考试组经理的维持条件个人业绩符合保险代理合同维持条件直管业务系列人员2人直管人员最近3个月累计FYC达到2Q直管人员最近3个月累计新单件数达到6件组经理晋升分处经理的条件组经理任期满6个月个人业绩符合保险代理合同的维持条件直管人员5人,其中至少2名组经理直管人员最近6个月FYC达到10Q通过组经理晋升分处经理的综合测评

7、和培训考试组经理提前晋升分处经理的条件任组经理3个月个人业绩符合保险代理合同维持条件直管人员6人,其中至少3名组经理直管人员最近3个月累计FYC达到9Q通过组经理晋升分处经理的综合测评和培训考试分处经理的维持条件个人业绩符合代理合同维持条件直管人员5人,其中至少直管组经理以上职级主管2人,所辖人员9人直管人员最近6个月累积FYC达到10Q直管人员最近6个月综合持续率达到80%分处经理晋升处经理的条件任分处经理满12个月个人业绩符合保险代理合同维持条件直管人员6人,其中至少分处经理1人,组经理2人,所辖员工19人最近6个月累

8、计FYC达到12Q直管人员最近6个月综合持续率达到80%所辖人员最近6个月累计FYC达到38Q所辖人员最近6个月综合持续率达到80%通过分处经理晋升处经理综合测评和培训考试分处经理提前晋升处经理的条件任分处经理满6个月个人业绩符合保险代理合同维持条件直管人员7人,其中直管分处经理2人,组经理2人,所辖2