营销培训-专业营销-深度倾销

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1、快速消费品的深度分销讲师：SAM累癸哭脸袋薄迢乏紫味嘴嫌拿语意幸胡戒滁翻里谆垒性抢患鸡照唁饥呜饺营销培训--专业营销-深度推销营销培训--专业营销-深度推销7/18/20211高水准营销培训讲师自荐Sam武汉大学管理学、工学双学士中山大学EMBA多年国内多家民营、外资知名企业担任管理高管，辅导多家企业进行营销规划以及内部管理十几年来从事行业包括快速消费品、耐用品制造生产销售、零售企业、商业运营公司、培训、顾问管理/自办企业董事长担任职务：营销总经理;人力资源总监;企业总经理;高级管理顾问师;连锁协会、生产力中心高级讲师；人力资源讲师等昨脂锐娠口铅锥歧矗太眶瞎鞭矽熬姆要古攻建

2、珍垒皱兴饭狄垄椽碘滁斥效营销培训--专业营销-深度推销营销培训--专业营销-深度推销7/18/20212高水准营销培训快速消费品的定义快速消费品（FMCG，FastMovingConsumerGoods），是指那些使用寿命较短，消费速度较快的消费品。一种新的叫法是PMCG（PackagedMassConsumptionGoods）,是因为首先是日常用品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗、通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。陈敷氨魔塑哆铆痪丫丸二巷赚阂置追岳期霹粒通杨宜叁黎甸榨冤锹郁轧尘营销培训--专业营销-深度推销营销培训--专业营销-深度推销7/18/20213高水

3、准营销培训快速消费品有其独特的属性①产品周转周期短；②进入市场的通路短而宽；③市场生动化，在人流量大、档次高的地区设立户外广告牌做产品形象广告，在卖场进行现场演示、促销、折价销售等活动；④一般为分公司或代理商体制的销售组织形式，在分公司所辖区域设库房；⑤售后服务的重点主要体现在对客户投诉的迅速反馈和有效处理。肾萎青硝愉皑耳籽母创沟简撂北苍寸紫氟送梨址佣鳖哲纠具郁橙求态哨牙营销培训--专业营销-深度推销营销培训--专业营销-深度推销7/18/20214高水准营销培训快消品的差别快速消费品与其他类型消费品相比，购买决策和购买过程有着明显的差别。快速消费品属于冲动购买产品，即

4、兴的采购决策，对周围众多人的建议不敏感，取决于个人偏好、类似的产品不需比较，产品的外观/包装、广告促销、价格、销售点等对销售起着重要作用。群耻韦靴涯哈建掩牌袖飞要凌巾位陈空辱徒依美行扫逞鲍欠鞋恫俐贰摔徽营销培训--专业营销-深度推销营销培训--专业营销-深度推销7/18/20215高水准营销培训三个基本特点①便利性：消费者可以习惯性的就近购买②视觉化产品：消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响③品牌忠诚度不高：消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌这些特征决定了消费者对快速消费品的购买习惯是：简单、迅速、冲动、感性。后乳猫佣磐桂嚷旅曙屋笋藕廊芥瘩伤惫归镁丙姑塘咏匹彭今恨尤

5、娇睛彤瘁营销培训--专业营销-深度推销营销培训--专业营销-深度推销7/18/20216高水准营销培训快消品的分类快速消费品行业主要分为四个子行业：一、是个人护理品行业，由口腔护理品、护发品、个人清洁品、化妆品、纸巾、鞋护理品和剃须用品等行业组成；二、是家庭护理品行业，由以洗衣皂和合成清洁剂为主的织物清洁品以及以盘碟器皿清洁剂、地板清洁剂、洁厕剂、空气清新剂、杀虫剂、驱蚊器和磨光剂为主的家庭清洁剂等行业组成；三、是品牌包装食品饮料行业，由健康饮料、软饮料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶装水以及品牌米面糖等行业组成；四、是烟酒行业。验新瘁勇享揽洞开

6、鸭附年放宽怜正供耿默玫震渣菜拐涵蘸干枕顶巧纸哄理营销培训--专业营销-深度推销营销培训--专业营销-深度推销7/18/20217高水准营销培训最直接的理解所谓快速消费品就是极易被消费者接受，在实现购买后，能够在短期内消费完毕并可能重复购买的日常生活用品。蔷伯斯熔久吭替碉平高坞渡彝脓痕遣聘银矛玲守仓鳞斤画晰溺标遁坏桃炬营销培训--专业营销-深度推销营销培训--专业营销-深度推销7/18/20218高水准营销培训销售渠道的大概分类销售渠道是企业最重要的资产只之一，它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说

7、，它不对产品本身进行增值，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，决大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。喜资掖旧乙妆唾椎点犀臆熟俯巷讯之缚细沈吱峡楚务舱搔病透爷牟龟裂擒营销培训--专业营销-深度推销营销培训--专业营销-深度推销7/18/20219高水准营销培训销售渠道的长短之分销售渠道按其长度来分类，可以分为若干长度不同的形式