深度营销系列培训65187

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1、深度营销系列培训零售商定位与发展中国培训师大联盟www.china-trainers.com目录国内化妆品市场分析总结与启示传统零售商的困境与出路零售商经营与管理实务国内化妆品市场分析整体市场概述中低档化妆品发展趋势外资品牌的经验战略选择与策略要点整体市场概述化妆品市场总量为420亿元左右，人均消费近30元，和发达国家人均36-70美元相比，显然有很大发展空间。化妆品市场今后几年内将以20%左右的年平均增长率发展，到2010年将达800亿元以上。市场需求结构：护肤品35%，洗发品28%，美容类29%，香水类8%。护肤品仍是主体，美容品发展迅速，人们的消费意识

2、趋向成熟和转向多样化的品牌，城乡消费差异还依然明显。目前国内有3600多家化妆品生产企业，比10年前几乎翻了10倍，但行业竞争势态就像是一只枣核：两头小，中间大。中低档化妆品发展趋势第一，中档化妆品牌国内外知名企业仍处在主角地位国内外知名化妆品企业都关注中档位这一国内主体市场第二，中、低档化妆品企业走品牌化战略先前成功的中低档化妆品企业在积累了一定的营销、生产、技术方面经验之后，在细分市场内走品牌经营之路第三，城乡、中小城市市场大有作为城乡农村是广阔的中低档化妆品市场，分销型终端网络将起到积极的推动作用第四，中低档化妆品品牌竞争激烈程度呈现地区性差异性因为肤

3、质、地域、文化、习惯、气候等方面的原因，中低档化妆品区域性很强，新品牌不断涌现，消费者品牌选择的集中度相对较高外资品牌的经验强劲的广告宣传攻势，公关应用，着重塑造品牌产品品种多，花色全、能适应不同消费层次需要，符合个性消费需求精致美观、高雅华贵的外形设计，讲究外观包装，个性鲜明国外品牌重视市场信息收集、反馈和研究，对目标消费者心理的把握和化妆品消费趋势的预测精准到位，往往引领潮流注意营销资源的系统整合，加强分销网络的终端建设可能的竞争战略选对目标细分市场，进行差异化营销是中、小化妆品企业相当长时期内的有效策略不能靠简单的资源规模化投入来赢得市场，只能创新制胜

4、“一眼盯着大厂，一眼盯着市场”，发现利基新市场，专业开发有特色的中低档产品，把优势产品推广出去，使产品线从低往高走，层层升级，先专后多，积累经验，逐渐扩张市场。多品牌区隔、多渠道分销，不同层面满足消费群，控制渠道决战终端基于广阔的乡村和中小城市，重点培养目标消费者忠诚度和重复购买，达到口碑传播的效果，从销量上突破。系统整合资源以维护营销网络，构建管理型营销价值链（厂商，渠道、终端）。未来的营销要点以终端零售网点为基础的营销网络控制战是核心。中小化妆品品牌力相对不大，销售通路的推力应为主要销售动力，基本上是谁占据渠道多谁就拿得多。产品专业功能是长盛不衰的主题。

5、没有无缘无故的爱,也没有无缘无故的恨.产品功能利益点决定了一个产品能走多远。把营销资源的整合使用提到营销战略高度。市场细分化，“文化”品味是品牌中的长青树嗜好“附庸风雅”，何况女性，如北京是“尊贵”，上海是“随意”；目录国内化妆品市场分析总结与启示传统零售商的困境与出路零售商经营与管理实务传统零售商的困境与出路零售业的现状及发展趋势传统零售商的困境未来可能的出路零售业的回顾与现状1从零售业态的发展过程来看，中国在短短的不到20年时间，走过了西方发达国家一百多年的路程。进入90年代，零售业态发生着天翻地覆的革命。各种新型的现代化商厦如雨后春笋般出现在大中城市，

6、同时，各种专卖店、专业店、便利店、居民小店、仓储商店、街区商场、购物中心、自由市场等也出现在大街小巷。1995年前后，超市业态大规模出现，国际零售资本的涌入，如沃尔玛、万客隆等相继登陆，丰富的商品、方便的选购、合理的经营布局、低价位，自主选货、集中收款等，确实能够满足顾客对便和利的追求。零售业的回顾与现状2正当超市激烈争夺大百货店份额的同时，专卖店、专业店应运而生,经营者对专业商品认知程度较高，易形成专业化服务特色。目前，专卖店数量越来越多，范围越来越宽，特色越来越专、规模也越来越大，并逐步形成了连锁机制。沸沸扬扬的虚拟网络商店，每天正以两家的速度增加，虽购

7、物的数量还很小，但增长速度确是惊人我国零售企业竞争过度、竞争力不强的一个主要原因就是商店定位模糊、千店一面、相互模仿所致。零售业发展趋势当今所谓的识时务就是看清未来的发展趋势――未来的零售业必将是：百货店超市网络商店三分天下，各得其一专业化时代的百货店主要经营主流商品、扩张性商品以及个性化商品主流商品，在家庭消费比重较高，如汽车、家居、电脑、教育等，代表时代消费主流和走向，需要较大的资金和规模，门槛较高，因此竞争弱，经营利润高.扩张性商品，处于上升扩张期，增长速度高，如儿童用品、医药保健品、IT产品、体育用品、教育产品、家居品等。赚取的是市场份额扩张带来的利

8、润，削弱了其竞争残酷的风险。其科技含量一般高，市场新