房地产项目前期策划流程

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1、策划流程地产江湖www.dcjianghu.com――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时在线交流！前期策划篇简介地产江湖www.dcjianghu.com――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时在线交流！前期策划的总体流程第四阶段第一阶段第二阶段第三阶段市场定位市场研究客户定位产品方产品定位案微调美象化价格定位可行性产品经济效益地块开发周期推广方案研究方案分析销售周期地产江湖www.dcjianghu.com――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时在线交流！第一阶段：可行性研究市场分析宏观市场、区域市场市场预测供给预测、需求预测、价格预测销

2、售收入、土地成本、建安成本、市政配套费、收入、成本、费用预测管理费、税费等静态指标：成本利润率、销售利润率财务评估动态指标：净现值、内含报酬率、投资周期盈亏平衡分析盈亏分析的关键是找到盈亏平衡点，即项目达到盈亏平衡状态利润为零得点敏感性分析反应敏感程度的指标是敏感系数敏感系数-目标值的变化百分比/参数值变化的百分比风险评估风险分析又称概率分析，利用概率值来研究不同因素的概率分布，从而对方案的经济效果指标做出某种概率描述，对方案的风险情况做出比较准确地判断地产江湖www.dcjianghu.com――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时在线交流！第二阶

3、段：项目市场研究潜在客户分析市场状况项目价值分析地块可能的客户可能的产品竞争环境分析宏观环境分析地产江湖www.dcjianghu.com――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时在线交流！宏观经济竞争环境项目价值潜在客户研究结论•竞争环境•竞争楼盘•区位价值•周边客群•市场状况•房地产环境•经典楼盘•项目资源•历史客群•可能的产品•成功案例•特有客群•可能的客户•投资客群•新生客群地产江湖www.dcjianghu.com――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时在线交流！第三阶段：项目定位寻找均衡点可能的产品可能的客户投资效益地产江湖www.dc

4、jianghu.com――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时在线交流！SWOT分析产品定位客户定位价格定位经济收益分析•优势•定位策略•定为依据•定位策略•静态分析•劣势•定位描述•客户描述•定位方法•动态分析•机会•产品建议•威胁地产江湖www.dcjianghu.com――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时在线交流！第四阶段：初步推广方案首先，给项目一个形象——项目总体形象定位其次，告诉甲方我们准备怎么卖——销售策略重要的一点，给甲方一本明白账——推广费用预算表接着，告诉甲方有推广能销售的更好——推广策略最后最重要的一点，把你明确的工作计

5、划告诉甲方——营销工作总体时间表地产江湖www.dcjianghu.com――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时在线交流！经济收益分析1、房地产投资及收入估算2、房地产投资评价指标介绍静态指标动态指标成本利润率财务内部收率FIRR投资利润率财务净现值FNPV资本金利润率动态投资回收期Pb静态投资回收期P’b3、实例分析地产江湖www.dcjianghu.com――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时在线交流！公开发售前的策划地产江湖www.dcjianghu.com――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时在线交流！1公开发售前策划的目的2公

6、开发售前策划的工作流程3公开发售前策划的工作方法地产江湖www.dcjianghu.com――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时在线交流！1公开发售前策划的目的将前期策划报告中的策略、方案加以实施，进行项目造势，积累意向客户，并做好开盘前准备工作，确保开盘时有较好的成交量地产江湖www.dcjianghu.com――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时在线交流！2公开发售前策划工作流程………�2.1在现场打动客户….……....…..……�2.4开盘筹备………�2.2传播产品信息给客户……..…….…..……………….......�2.3网住客

7、户……………….…..地产江湖www.dcjianghu.com――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时在线交流！2公开发售前策划工作流程2.1在现场打动客户2.11推广前奏1确定楼盘推广名2确定项目推广整体风格2.12包装地盘、制作纸质媒体注：2.12包装地盘、制作纸质媒体具体内容见《住宅项目市场推广》地产江湖www.dcjianghu.com――数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时在线交流！2.1.1推广前奏1确定楼盘推广名楼盘推广名——营销策划的第一步突出楼盘的卖点，并把卖点浓缩后传递给消费者。可以明确定位消费群体，开发商可以通过案名吸引特

8、定人群。由于地产的特殊性，地产品牌的形成通常以案名为载体。地产江湖www.dcj