迈迪品牌咨询-品牌战略与策略-中粮实战沙盘学员讲义

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1、品牌战略与策略-中粮实战沙盘《学员讲义》2014.9.18迈迪品牌咨询公司简介•迈迪品牌咨询公司成立于2000年,目前是中国第一的品牌战略与营销咨询公司。•迈迪为各行业各类型的中国企业提供品牌战略咨询、品牌营销咨询、品牌培训课程等服务•迈迪专业擅长集团与公司品牌战略规划，多品牌与多品类布局，品牌定位，产品战略规划，市场营销战略规划等品牌相关领域。•迈迪15年来坚持倡导咨询式培训与培训式咨询的双通道服务。知行合一©迈迪品牌咨询，版权所有2迈迪是：生意导向的品牌战略咨询公司3迈迪品牌咨询简介142000年成立，14年来专注且只专注品牌战略咨询250

2、02500个以上中国市场案例（V-Share知识地图管理系统）68%100%的客户对品牌战略交付明确满意，68%的项目驱动增长>25%33%33%的客户持续合作>5年©迈迪品牌咨询，版权所有4迈迪的使命：打造5个世界百强品牌！©迈迪品牌咨询，版权所有5讲师简介18年的专业品牌咨询与实战经验李钰晟先生1997年加入宝洁公司市场部，曾经先后担任和兼任佳洁士、玉兰油、飘柔PCC品牌经理，2004年加入南孚电池有限公司任市场总监，先后组建了市场部和OEM部。将市场份额从50%提升到69%,实现公司业务5年翻一番以上；2008年加入广州立白有限公司任事业

3、部总经理。2009年受邀加入迈迪。李钰晟先生尤其擅长中国市场上的品牌定位与管理的营销实战，在宝洁公司内就曾代表中国宝洁参与全球3W品牌管理模型的建设，此后在实践中更摸索出“品牌经理七种武器”，“中国市场品牌定位”，等多项品牌工具与模型。在管理中国企业的品牌部门，以及在构建公司品牌定位、品牌架构梳理与品牌主张表述这三方面有丰富经验与精辟见解。其理念先后在阿里巴巴、海航等集团企业中得到良好实践李先生毕业于中国科技大学©迈迪品牌咨询，版权所有6讲师简介拥有13年的专业品牌管理经验柳伟强先生副总经理01年进入消费品企业，5年销售一线工作经验，从销售助理

4、、销售主管、城市经理、地区经理、分公司销售副总一路走来，积累了非常丰富的实战经验，体验了从市场计划到销售执行的每一个环节。06年进入营销咨询，品牌咨询行业，经历20多个小企业的产品策划、营销策划、区域市场营销提升；10多个大型企业的品牌咨询、品牌传播策划等多个领域的品牌项目管控工作。几十个单项咨询工作，熟练使用各项咨询、策划实战工具。柳先生的专业在于品牌架构的梳理、品牌定位的咨询、产品概念策划、产品线策划，尤其擅长新产品、新品牌系统运营管理，大型品牌生意体的系统提升；对客户需求的实际把握驾轻就熟。©迈迪品牌咨询，版权所有目录一、相信品牌的力量二

5、、WHO----卖给谁三、WHAT----卖什么四、HOW-----怎么卖©迈迪品牌咨询，版权所有8相信品牌的力量9什么是品牌？品牌在目标消费者大脑中感知和理解的集合并且与竞争对手相区分。1010XXX沐浴品牌实战案例沙盘演练11生意导向的品牌建设：做好三件事！品牌工作三件事•找到目标消费者1•满足或者超越他们的需要2•让他们知道@迈迪品牌咨询312生意导向的品牌战略规划框架目标消费者洞察品牌定位品牌推广体系WHOWHATHOW消费者细分品牌核心价值品牌产品策略目标消费者定位品牌策略资产品牌价格策略目标消费者需求品牌执行资产品牌渠道策略目标消费

6、者行为品牌个性资产@迈迪品牌咨询品牌沟通策略消费者导向，数据决策©迈迪品牌咨询，版权所有13消费者第一Consumerisyourboss1414培训心得一我的发现:我的启发:15卖给谁？（WHO）16目录一、相信品牌的力量二、WHO----卖给谁三、WHAT----卖什么四、HOW-----怎么卖©迈迪品牌咨询，版权所有17XXX洗发水品牌目标消费者错位案例©迈迪品牌咨询，版权所有18目标消费者定位的4个步骤SegmentationTargenting消费者细分目标消费者XXXXXXXX人口指标XX目标消费者定位图交叉XXXXXXXXX行为X

7、X核心目标习惯客户战略目XXX标客户影子客户交叉@迈迪品牌咨询目标消费者模型：XXXX核心目标消费者：价值观生意增长关键来源战略目标消费者：生意80%来源影子消费者：辐射123性受众4©迈迪品牌咨询，版权所有19XXX服装品牌目标消费者定位案例2010年案例，经客户许可匿名后用于培训分享20培训心得二我的发现:我的启发:21目录一、相信品牌的力量二、WHO----卖给谁【1】消费者细分【2】目标消费者定位【3】目标消费者需求©迈迪品牌咨询，版权所有22“目前不满意”小众需求重大需求未满足未满足小众需求基本需求已满足已满足“已经能够满意”@

8、迈迪品牌咨询“绝对不重要”“非常重要”23XXX鸡蛋品牌消费者需求矩阵实战案例沙盘演练24目录一、相信品牌的力量二、WHO----卖给谁【1】消费者细