迈迪品牌咨询公司服务案例介绍.pdf

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1、迈迪品牌咨询公司服务案例介绍2013.06B2C品牌案例1©迈迪品牌咨询，版权所有【品牌创建与管理】从0到10亿-Northland品牌的中国成长之路（2003-至今）Northland是奥地利专业户外运动品牌，03年被引入中国，迈迪品牌咨询公司帮助其创建品牌，包括品牌定位，品牌口号，品类规划等等，合作至今，产品逐步丰富，成为服装、鞋、背包等配饰的全系列户外运动用品公司，销售业绩每年呈现翻番成长。09年在中国户外运动用品行业排名第四Northland销售表现（单位：百万）2©迈迪品牌咨询，版权所有【品牌创建】从加工商转型品牌商的变革-Vollo品牌手机（2010-2011年）通过近7年

2、时间，该企业成为全国前三位的手机生产加工商，年销售额超过20亿。随着手机产业链的全面洗牌，迈迪基于对中国二三线城市消费者的洞察，帮助其创建新品牌，明确品牌定位，提出品牌口号，设计品牌logo并在2011年，协助其成功推向市场。3©迈迪品牌咨询，版权所有【品牌重新定位】卫岗乳业——从城市领导走向区域领先（2011-2012）卫岗作为一个发展近百年的老字号企业，凭借多年的渠道和消费者积累，在既有市场拥有稳定销售表现（以南京为中心，向周边有限辐射），2011年销售额13亿。但在今天市场竞争激烈的乳品行业，卫岗仅依靠原有优势已经难以突破，难以提升，需要通过“四情分析”（行情、敌情、我情、客情）

3、准确找到卫岗的核心优势，找出卫岗品牌的升级方向，用专业的方法和工具全面塑造卫岗新的品牌力、产品力、营销力。过去（产品营销层面出发）现在（品牌战略层面出发）4©迈迪品牌咨询，版权所有【品牌重新定位】精准品牌定位驱动生意-蓝月亮（2008年）蓝月亮6年前进入洗衣液市场，但始终未能打开局面，而本土洗衣液品牌专注于价格战。通过项目，蓝月亮品牌定位由“全效”提升为“深层洁净”。月销售额由1000万到1亿收伞行动产品定位+媒介投放5千万至1亿/月平台1千万至3千万/月平台1000万至1亿/月平台5©迈迪品牌咨询，版权所有【产品战略】从黄金单品品牌提升为产品线领导品牌-维达（2011年）项目前，维达

4、一直跟随行业领导品牌重心发展手帕纸，但发展速度一直居于行业中游。同时，为了寻求新的增长点，企业不断发展新系列，至项目前已发展7个以上系列，但系列区分不明显，内部也不知重心何处。经过系统的消费者调研和数据分析，我们提出了“卷纸领先、软抽争先”的品类45%布局策略；并将产品线进行优化重组为“3+N”，构建各系列清晰的地位作用。2012年初开始全盘执行迈迪所定战略，在行业低迷情况下，上半年即获得45%增长，傲视同业。6©迈迪品牌咨询，版权所有【产品战略】以消费者为中心，从粗放式行业竞争中品牌先导（2011-2012年）品牌鸡蛋是一个处于发展初期的初级农产品行业，市场潜力巨大但区域品牌多、杂、

5、产品概念满天飞。圣迪乐村秉承“全产业链”的理念，稳扎稳打，2010年销售额2亿左右。，但在进一步发展过程中，依旧出现了产品线冗长，品牌概念模糊混乱等一系列产品战略问题通过此次项目，清晰界定品牌鸡蛋、圣迪乐村当前和优化产品概念的潜在目标用户，根据消费者的品牌鸡蛋需求，规划了行业领导品牌的品牌定位和产品线，并制定了包括包装优化、品牌终端化策略建议三大产出1、明确圣迪乐村行业定位和品牌定位的问题2、梳理规划圣迪乐村的产品线3、明确了包装优化和品牌终端化的可执行落地策略7©迈迪品牌咨询，版权所有【新品上市】传统品类中的细分市场突围（高端市场）-洁柔Face（2010年）洁柔可湿水Face手帕纸

6、是中顺洁柔2009年推出的新品，产品的主要特性为四层纸更厚实。通过项目合作：清晰界定产品的核心目标用户；并根据消费者需求定位产品概念为“吸收快速，湿水不烂”，成功差异化一个“可湿水”品类；并因此规划了3条产品线15个单品的产品墙，制定了包括价格、包装、广告主画面、终端、红白区在内的具体上市推广策划。8©迈迪品牌咨询，版权所有【营销策划】摆脱低毛利行业“拼价格”的恶性竞争-倍舒特（2011年）项目前，倍舒特企业销售额2亿，品类新广告：2011年开始繁多、品牌力弱，净利率不到3%。通过迈迪的营销策划项目：支持了3.9元到6.9元的全线涨价为核心的品牌大升级。一阶段：产品升级、包装升级、价格

7、升级；二阶段：(终端、通路)基础品牌化建设，核心区域的根据地建设，成为绝对领先；三阶段：多品类、多品牌发展；目前进入到二阶段，2012年倍舒特在行业新包装：2010年之后低迷、曾经对手趋于破产的情况下，上半年核心区域的业绩同比增长120%，成为同行榜样。原包装：2010年之前9©迈迪品牌咨询，版权所有B2B品牌案例10©迈迪品牌咨询，版权所有品牌声望管理的成功实践-阿里巴巴（2009）11©迈迪品牌咨询，版权所有品牌声望管理的成功实践-攀钢集团