HJ公司黄金悦府项目营销渠道策略改进研究

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1、ｍ硕士学位论文＿圍德．＾ＸＨＪ公司黄金悦府项目营销渠道策略改进研究作者姓名陈晓杰学校导师姓名、职称跃平教授申请学位类别工商管理硕士Ｉ学校代码10701学号1506300095分类号TN82密级公开西安电子科技大学硕士学位论文HJ公司黄金悦府项目营销渠道策略改进研究作者姓名：陈晓杰领域：工商管理学位类别：工商管理硕士学校导师姓名、职称：杜跃平教授学院：经济与管理学院提交日期：2018年6月StudyonHJ'sGoldenHyattprojectmarketingchannelstrategyimprovementAthesissubmittedto

2、XIDIANUNIVERSITYinpartialfulfillmentoftherequirementsforthedegreeofMasterinBusinessAdministrationByChenXiaojieSupervisor:DuYuepingTitle:ProfessorMarch2018摘要摘要中国房地产市场也是跌宕起伏，历经了十余载朝气逢勃的“黄金时代”的发展之后进入了“白银时代”，发展越加完善和成熟，一方面房地产开发企业为保持高利润和产品的快速去化，立足ZB市房地产市场现状，结合“黄金悦府”项目战略实践，优化其营销渠道策略具有非常重要的理论和实践意义。本文的主旨研

3、究思路是沿着提出问题——分析问题——解决问题的主旨思路进行。首先基于营销渠道有关理论分析阐述了HJ地产公司黄金悦府项目营销渠道策略现状与问题。之后分析了项目当前营销渠道策略存在问题的原因。之后提出了HJ地产公司黄金悦府项目营销渠道策略的改进建议，以及黄金悦府项目营销渠道策略改进方案的实施保障。本文的研究内容一共包含六个部分。第一部分是绪论。主要阐述研究背景和研究意义，国内外研究现状，研究内容和研究方法，研究思路和研究框架。第二部分是相关概念和基础理论。阐述了房地产、营销渠道、房地产营销渠道等概念。回顾梳理了关系契约理论，渠道激励理论，渠道冲突理论等基础理论。第三部分是HJ地产公司黄金悦府

4、项目营销渠道策略现状与问题。阐述了黄金悦府项目营销渠道策略实施的成效，当前存在的问题以及问题存在的原因。第四部分是HJ地产公司黄金悦府项目营销渠道策略的改进。进行了项目营销渠道细分，并提出了具体的改进建议。第五部分是黄金悦府项目营销渠道策略改进方案的实施保障。第六部分是结论与展望。研究指出黄金悦府项目营销渠道策略实施的也取得了一定的成效。但是黄金悦府项目营销渠道策略存在的问题主要表现在直接营销渠道的问题，房地产代理商的选择问题，互联网营销的认识问题。黄金悦府项目营销渠道策略存在问题的原因主要是渠道协调工作效率低，渠道团队建设落后，营销渠道缺乏多元性。在明确了黄金悦府项目营销渠道策略改进设

5、计的基本原则后提出了项目营销渠道细分，代理商渠道策略，直接营销渠道策略的改进，拓展多元化营销渠道策略等黄金悦府项目营销渠道策略的改进建议以及改进方案的实施保障性建议。保障性建议方面主要是提出黄金悦府项目营销渠道策略改进方案的实施应加强对营销渠道的管理，完善渠道的绩效考核体系，强化营销渠道的激励监督机制，完善营销渠道突发矛盾冲突的应急管理措施。关键词：房地产，营销渠道，渠道管理，渠道优化IABSTRACTABSTRACTChina'srealestatemarketisalsoupsanddowns.Aftermorethantenyearsofrapiddevelopment,the"g

6、oldenage"hasenteredthe"Silverage".Thedevelopmentisbecomingmoresophisticatedandmature.Ontheonehand,realestatedevelopmentcompaniesaremaintaininghighprofitabilityandrapidproductdevelopment.Deification,basedonthestatusquoofZB'srealestatemarket,combinedwiththe"GoldenYueHouse"projectstrategypractice,op

7、timizingitsmarketingchannelstrategyhasaveryimportanttheoreticalandpracticalsignificance.Themainideaofthisarticleistofollowtheideaofaskingquestions-analyzingproblems-solvingproblems.Firstly,basedonthetheoreticalanalysis