成都hj置业公司营销策略研究

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1、论文题目成都HJ置业公司营销策略研究专业学位类别工商管理（MBA）学号201132110136作者姓名田丰指导教师宋艳副教授万方数据分类号密级注1UDC学位论文成都HJ置业公司营销策略研究（题名和副题名）田丰（作者姓名）指导教师宋艳副教授电子科技大学成都（姓名、职称、单位名称）申请学位级别硕士专业学位类别工商管理（MBA）提交论文日期2013.10论文答辩日期2013.11.28学位授予单位和日期电子科技大学2013年12月24日答辩委员会主席评阅人注1：注明《国际十进分类法UDC》的类号。万方数据CHENGDUHJREALTYMARKETINGSTRATEGYRESEA

2、RCHAMasterThesisSubmittedtoUniversityofElectronicScienceandTechnologyofChinaMajor:BusinessAdministration(MBA)Author:TianTengAdvisor:ViceProf.SongYanSchool:SchoolofManagementandEconomicsofUESTC万方数据独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为

3、获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。作者签名：日期：年月日论文使用授权本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后应遵守此规定）作者签名：导师签名：日期：年月日万方数据摘要摘要成都HJ置业公司是一家房地产开发企业，主营房地产住宅开

4、发，在2011年与2012年分别开发销售了A、B两个区域相邻，产品相同、规模相似的住宅楼盘，其中A项目在2011年顺利清盘，B项目在2012年却只完成同比A项目的一半的销售业绩，成都HJ置业公司的B项目销售业绩严重滑坡，其营销上是否存在着问题，这是本论文需要研究解决的。本文在现有经济、政策的背景下，以成都HJ置业公司为研究对象，采用数据统计方法对HJ置业公司目前所处的房地产行业环境、现行营销策略及营销数据进行了分析，重点对行业房地产网络营销的发展趋势及HJ公司可利用的房地产网络资源进行了研究，找出了该公司近期业绩下滑的主要原因是只沿用传统的营销模式而没有启用新型网络营销模

5、式。通过充分解析房地产X项目运用网络营销的成功案例，同时总结了成都HJ置业公司现行营销策略的优势与劣势，并对网络营销在该公司的STP与4P营销策略上的应用进行了可行性分析研究，制定了“传统+网络的组合营销实施方案”，其主要特点不仅是创新的提出了通过网络营销可以使房地产项目的市场细分、选择、定位更为精准，而且通过网络营销能够促进房地产产品销售的渠道与促销，从而使公司在充分利用互联网及房地产网络营销平台的基础上，提高销售业绩。通过采用方案应用分析方法，对“传统+网络的组合营销实施方案”进行预测，实施本方案，可提高公司营销策略制定的精准性、加快楼盘的销售周期，完成销售目标，节约

6、财务成本，可以使成都HJ置业公司的现行的营销问题得到解决。期望新的销售模式能对房地产的住宅销售起到促进与推广的作用。关键词：房地产，传统营销，网络营销，营销策略I万方数据ABSTRACTABSTRACTChengduHJRealtyInc.isarealestatedevelopmententerprise.Themajorbusinessisresidentialrealestatedevelopment.In2011and2012,respectively,ChengduHJRealtyInc.developedandsoldtwoprojects,AandB,whi

7、chtwoareadjacenttoeachotherandhavesameproductsandsimilarscales.WhileAprojectin2011wassoldoutsmoothly,Bprojectin2012wassoldonlyhalfofAprojectonperformance.AfterChengduHJRealtyInc.feltthatBprojectsufferedaseriousdeclineonsalesperformance.Theauthorstudiedwhethertherear