国外运营商3g业务市场营销策略研究专题报告

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1、国外运营商3G业务市场营销策略研究ICT市场研究研究员：现阶段3G运营环境发生了深刻变革，通信行业迎来信息通信时代、传统电信运营企业角色转移、电信业务模式互联网化等，这些都对电信运营企业的3G营销策略产生深刻影响。本报告以4P理论为基础，对国外3G运营企业在产品、资费、品牌、渠道、终端方面的策略进行了跟踪研究和总结归纳，并辅以运营企业的实际营销案例。旨在为国内电信运营企业的3G营销提供借鉴和参考。研究员：王映2008年11月国外运营商3G业务市场营销策略研究2008年11月声明本报告的著作权归信息产业部电信研究院通信信息研究所

2、（以下简称“通信信息研究所”）所有。本报告是通信信息研究所的研究与统计成果，其性质是供客户内部参考的业务资料，其数据和结论仅代表通信信息研究所的观点。本报告有偿提供给本报告的客户使用，并仅限于该客户内部使用。欢迎购买本报告的客户引用本报告的数据和观点作为工作之用，引用务请注明出处。未经授权，购买本报告的客户不应以任何方式在任何媒体上（包括互联网）公开引用本报告的数据和观点，不应以任何方式将本报告的内容提供给其他单位和个人，否则引起的一切法律后果由该客户自行承担。欢迎购买本报告的客户就本报告的内容和观点与我们交流探讨，您可通过电

3、话、传真、电子邮件方式与研究员联系。信息产业部电信研究院通信信息研究所第2页信息产业部电信研究院北京海淀区花园北路52号版权所有通信信息研究所TEL623041362008年11月国外运营商3G业务市场营销策略研究目录一、国际3G发展环境分析............................................11.1通信行业全面转型信息通信时代来临..............................11.2电信运营企业产业链角色延伸..................................

4、..21.3移动数据业务互联网化趋势明显..................................4二、国外运营商3G营销策略总结......................................62.1融合型业务成为战略重点........................................62.2通过M2M应用扩展市场范围......................................72.3电信网+FRID开创了无所不在的新应用.........................

5、....72.4开创终端与服务的一体化模式....................................82.5通过差异化定制保障业务发展....................................92.6定制策略逐渐转向深度定制.....................................102.7整体推进品牌形象建设.........................................102.8融合计费成为发展趋势................................

6、.........122.9电子渠道的重要性凸显.........................................12三、国外运营商3G营销案例分析.....................................133.1沃达丰3G营销策略............................................133.1.13G发展及业绩..............................................133.1.2产品策略..................

7、................................143.1.3终端策略..................................................183.1.4资费策略..................................................193.1.5品牌及推广策略............................................203.1.6渠道策略...........................................

8、.......213.2和黄3G营销策略..............................................233.2.13G发展及业绩..............................................233.2.2产品策略.