国外3G业务的定价策略

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1、国外3G业务的定价策略通过对国外运营商在不同资费管制环境下的3G业务定价策略进行分析，我们试图发现在不同资费管制环境下，处于不同市场地位的3G运营商（原经营移动业务的3G运营商和新进入的3G运营商）对其3G业务进行定价的规律，进而为新兴3G运营商3G业务的定价提供参考和借鉴。首先，资费管制环境影响3G业务的定价策略。尽管目前世界各国3G业务的资费管制背景和方式各不相同，但总体来说，3G业务的资费管制环境主要有两种，一种是非管制环境，即对3G业务资费的变化，政府不加以干涉，由市场自动调节；另一种是管制环境，即对3G业务运营商进行管制，创造公平竞争的环境，保证用户能以合理的

2、价格亨受到3G服务。由于已商用3G业务国家的电信业务资费管制体制不同，对3G业务的管制尤其是资费管制的环境也不相同，不同的资费管制环境导致各运营商采取不同的3G业务立价策略。其次，运营商所处的市场地位影响3G业务的定价策略。3G业务商用以前，一般各国都已存在2G/2.5G移动业务运营商。随着3G业务的商用，将会有新运营商得到3G业务的运营资格。于是，移动通信市场上就出现了拥有2G/2.5G移动网络的原有运营商和以3G为契机而进入的新兴运营商。rfl于处于不同市场地位的3G运营商有着不同的市场策略，因此其3G业务的定价策略也有所区别。整体看来，作为市场新进入者的新兴3G运

3、营商一般都会采取较为激进的3G业务定价策略，期望通过价格策略快速提升其市场占有率；原有移动运营商则会相对保守，他们既要应对新兴3G运营商的挑战，确保其已有的市场份额不被过多地侵蚀，还要考虑其原有的2G/2.5G业务与3G业务的协调发展问题避免自身原有的2G/2.5G用户过多地转用3G业务。以下分析处于不同市场地位的3G运营商在不同资费管制环境下采取的3G业务定价策略。原有移动运营商的3G业务定价策略在非管制环境下，原有移动运营商在对其3G业务定价时，一方面要考虑对其正在运营的2G/2.5G网络所造成的业务分流的影响，另一方面要应对新兴3G运营商在3G业务上的挑战。在管制

4、环境下，除了以上两个因索外，原有移动运营商还需要考虑管制机构对其3G业务的价格管制政策。1•非管制环境下的定价策略非管制环境下，新兴3G运营商刚刚进入3G市场，为了尽快发展尽可能多的用户，往往会首先采取较低的3G语音业务价格策略。正因为如此，原有移动运营商往往会遭遇新兴3G运营商在语音业务上发起的价格战。尽管原有移动运营商不愿意将语音业务价格降得太低，但为了保护现有的市场份额不至于被新兴3G运营商分割得太多，同时为了保证其2G/2.5G网络上的语音业务不被3G语音业务分流，一般会采取如下3G业务立价策略。——在语音业务方面一是做新兴3G运营商语音业务价格的跟随者。例如，

5、2003年6月，和黄在英国发动了大规模的3G语音业务价格战，其当时的话音资费仅相当于Vodafone等原有移动运营商平均水平的一半左右。Vodafone等原有移动运营商为了确保现有市场份额不至于被和黄分割得太多，便跟随和黄调低了3G语音业务价格。二是在跟进新兴3G运营商语音业务价格的同时，调整其2G/2.5G语音业务价格，并使3G的语音业务价格高于或等于2G/2.5G网络上的语音业务价格，以保证其3G语音业务不会分流2G/2.5G网络上的语音业务。例如，在Vodafone等原有移动运营商跟随和黄调低3G语音业务价格后，出于稳定现有2G业务的考虑，也降低了其2G的语音业务

6、资费，使3G资费略高于2G资费。——在数据业务及套餐设计方面一是在3G业务套餐设计中增加了数据业务的比重，使3G业务ARPU中的数据业务占比高于2G/2.5G业务ARPU+的数据业务占比例如NTTDoCoMo的FOMA数据业务ARPU为3400口元，而2G的数据业务ARPU为1960EI元。其中，F0MA数据业务ARPU占综合ARPU的33.6%,2G数据业务ARPU占综合ARPU的24.3%。3G的数据业务ARPU是2G的1.7倍。二是3G业务套餐中捆绑的数据业务主耍是2G/2.5G网络上无法开展的视频、影视等业务。为了避免3G数据业务分流自身2G/2.5G网络上的数

7、据业务，原有移动运营商一般在3G业务套餐中捆绑视频、影视等数据业务，这样叮以有效地形成2G/2.5G与3G数据业务之间的区隔。例如，STK在韩国提供的3GJUNE业务套餐中就包含电影频道、电视频道、练歌等3G网络上特有的数据业务。三是采取多种套餐或包月形式弥补语音业务降价带来的损失。例如，KDDI在2G/2.5G网络上提供的铃声/音乐下载服务，每100K的铃声/音乐需要100日元；而在3G网络上提供的铃声/音乐下载服务，则有两种包月制，即DoubleFlat和DoubleFlatLighto2.管制环境下的定价策略在管制环境下，原有移动运