3g业务定价方法和策略

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1、3G业务定价方法和策略3G时代电信业务资费空前混乱(一)5．17前发布的标准资费中国移动标准资费：设置了4款按流量计费的套餐,分别为50元包500MB、100元包2GB、200元包5GB以及300元包10GB。每月超出的部分按0.01元/KB收取中国电信标准资费：100元包60小时；200元200小时；300元360小时；超出部分0.10元/分钟、500元封顶；“天翼”打包资费优惠20%-40%中国联通标准资费：而联通的3G上网资费标准,以按流量计费为主要方式,主打150元包3GB流量的套餐。(二)近期三家电信运营商大打价格战中国电信武汉分公司了解，专为武汉高校学

2、生及老师量身定做“3G校园套餐”，资费仅是现在2G通话资费的—半。据了解，“3G校园套餐”主要在高校使用天翼3G手机、业务，国内长途、市话—律8分钱，接听电话免费，漫游接打均为0.25元。用户仅需每月最低消费19元，还赠送30M上网流量、400条短信。如用户走出校园，长途资费自动上调至0.15/分钟。中国联通近日终于是详细的解释了其3G手机电视资费的情况。据悉，联通3G手机电视分直播类和点播/下载两大类，收看中央电视台的多个频道，每天花费5-10元或者每月30-40元。近日，中国移动在多个城市推出“充话费、送宽带”活动，客户只要到移动营业厅充值600元手机话费，并

3、承诺月最低消费70元，就能免费使用2M不限时宽带一年，光纤接入，不需捆绑固定电话，并可免去108元开户费。……透过激烈竞争的表象可以看到电信市场实际存在很多问题，如电信业务定价结构严重脱离市场实际，业务定价混乱，管制效果不佳等。　　1.电信业务定价标准大大落后于电信市场的发展。电信技术不断进步、业务创新日新月异及市场经营规模扩大都使电信业务经营成本大大降低，但大量基础业务定价却并不跟随着成本降低而降低，很大程度上制约了电信业的进一步发展。　　2.电信业务定价缺少科学、明确、具体的法律依据。例如，对于竞争性强的增值业务定价应执行放开的市场调节价，而基础电信业务定价应

4、执行管制性的政府指导价或政府定价。目前对于业务划分没有足够明确、详细的法律依据，这为合理定价带来了极大困难。　　3.电信市场价格混乱，缺乏统一规范。各种资费套餐名目繁多，消费者无从选择。有些地区的运营商为抢夺市场份额，无原则大幅度降价，虽然短期内增加了用户数，但盲目降价却造成了品牌形象受损，进而导致客户流失，损失不可估量。　　4.电话网间计费原则结算办法和标准不合理，未形成市场的激励机制。如长途电话网间结算办法和标准严重背离电信市场实际，极大地影响了主导电信运营商开展互联互通的积极性。电信业务定价的三大因素分析：1.      成本因素——电信业务特征分析。电信业

5、务作为电信运营商提供的产品，除具有商品的一般特性以外，还具有其特殊性质。这些特殊性质决定了在电信业务定价时成本因素的考虑应与众不同。(1)电信业务的边际成本近似为零。通信网络建设需要一次性投入大量资金，网络一旦建成，大部分成本随即成为沉没成本。相比之下，电信业务的边际成本相当低廉，几乎可以忽略不计。因此，业务量越大，单位固定成本就越低。　　(2)电信业务具有不可存储性。由于电信业务的生产和消费同时进行，这就造成了通信企业无法像有形商品制造者一样为使用高峰提前储备产品，因此通信企业只能按照最大需求量规划网络，组织生产。在需求量较少的时候，大量资源闲置造成的“产品积压

6、”及大量的网络冗余成为能否降低电信业务成本的关键。　　(3)在通信市场，无论是固定业务还是移动业务，其成本内容庞杂(包括核心网络成本、无线网络成本、接入成本、运维成本，以及折旧费用等)，所处的角度不同，计算方式也各不相同，因此运营商很难根据沉淀成本或增量成本来进行业务定价，特别是新业务的价格。总之，成本是决定电信业务价格的重要因素，特别是在对基础业务进行定价时，成本应当作为考量因素之一。 2市场因素——电信市场竞争模式分析。根据经济结构的不同，经济学中一般把市场分为四种类型：完全垄断市场、寡头垄断市场、垄断竞争市场和完全竞争市场。观察我国目前电信市场的商品形态、生

7、产商数量、竞争和垄断状况等，可以发现我国电信市场目前属于寡头垄断市场类型。这样的市场一般进入壁垒极高，有少数几家大企业(称为“寡头”)控制了绝大部分的市场需求量，企业间相互影响、相互依存。因此，每个企业的经营方式和竞争策略都会对其他几家企业产生重要影响。(1)从运营商自身来看，我国三大运营商都已经上市，其市场行为必须对国家、社会、股东和员工负责，谨慎投资和理性竞争是必然的选择。　　(2)“合作共赢”成为各大运营商追求的新一轮目标。在上层业务竞争的同时，加强网络资源的底层合作是国内运营商逐渐成熟的表现，也是应对国外大企业进入的有效防御措施。　　(3)运营商的服务水平

8、在逐步上升