毕业论文奢侈品行业市场分析与企业营销策略研究

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1、目录绪论(1)一　奢侈品的基本介绍(1)（一）奢侈品定义(1)（二）奢侈品的特征(1)（三）奢侈品的类型(2)二　奢侈品购买者的消费行为及心理分析(3)（一）我国奢侈品的消费人群及其特点(3)（二）消费者购买动机(4)三　中国奢侈品市场现状和行业结构分析(5)（一）中国奢侈品行业宏观环境分析(5)（二）中国奢侈品市场发展现状(6)（三）中国奢侈品行业结构分析(6)四　国际奢侈品企业在华营销策略的研究(7)（一）产品策略(7)（二）价格策略(7)（三）渠道策略(7)（四）促销策略(8)（五）广告策略(8)（六）公关策略(9)五　中国奢侈品企业营销策略的建议(9)（一）中国奢侈品企业所存在的问

2、题(9)（二）对中国奢侈品企业营销策略的建议(10)结论(12)参考文献(13)奢侈品行业市场分析及企业营销策略研究摘要随着我国市场的逐渐开放和消费者心理接受能力的逐渐提高，奢侈品在中国市场上有了很好的消费基础和发展环境，中国越来越多的人开始接受这种消费方式。统计显示，目前我国奢侈品市场的年销售额占全球市场份额的27.5%，09年中国人的奢侈品消费已经达到94亿美元，成为仅次于日本的全球第二大奢侈品消费国，消费人群达到总人口的13%。中国奢侈品消费额的年增长率在20%左右，而今年中国是世界上一个唯一正增长的市场。商务部预计，到2014年，我国将成为全球最大的奢侈品市场，占全球总量的23%左

3、右。纵观奢侈品市场，几乎完全被国际性的外资企业所占有。虽然中国制造已经在世界经济占有一席之地，但是中国品牌只有少数几个品牌刚刚迈出国门。本文从奢侈品的基本概念和特点出发，对消费者的消费动机及行为进行研究，分析中国奢侈品行业的宏观和微观环境；借鉴西方知名奢侈品企业的营销经验，分析中国奢侈品行业所存在的不足，从而建议性地提出有利于中国奢侈品品牌发展的营销策略。【关键词】奢侈品营销策略本土品牌LuxuryIndustryMarketResearchandCorporateMarketingStrategyAnalysisAbstractWithgradualdevelopmentofmarket

4、andtheincreasingofconsumers’abilitytoreceive,luxurygoodshasaverygoodconsumerbaseanddevelopmentenvironmentinChina,andmoreandmoreChinesepeoplebegantoacceptthestyleofconsumer.StatisticsdemonstratethatmanualsalesofChineseluxurymarketaccountfor27.5%ofglobalmarketandconsumptioninluxuryhavereached9.4bill

5、iondollarsin2009.Chinabecomethesecondofconsumersofluxury.SaleofluxuryincreaseinChinahaveaverageoutat20%.Financialcrisisissweepingaroundtheworld,butChinaistheonlycountryofmaintainingpositivegrowth.AccordingtotheMinistryofCommerce,itispossiblethatChinawillbecometheNO.1inconsumingluxurygoodsin2014and

6、itwillaccountforabout23percentofglobalmarket.Itisclearthatinternationalbusinessesandforeignenterprisesdominatedtheluxurymarket.Onthecontrary,onlyfewChinesebrandshadbeenglobalandgainedcelebrity.ThispaperpointsoutseveralusefulmarketingstrategiesforChineseluxurybrandbyintroducingluxuryandthecharacter

7、isticsofthebasicconcepts,analyzingconsumertypesconsumerbehaviorinluxuryindustry,researchingmacro-andmicro-environment,learningfromthewell-knownluxurycorporatemarketingexperienceandsummingupChineseluxuryindustrysh