现代女性奢侈品营销策略研究 毕业论文

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1、毕业论文现代女性奢侈品营销策略研究院系名称文化传播系姓　　名XXXXX学　　号XXXXXXXXX专　　业广告学指导教师XXX教授13摘　要在国民经济持续稳定发展、居民收入迅速提高的国内环境下，中国这个拥有14亿人口的消费大国，消费升级的趋势越来越明显。未来奢侈品消费的主力军——现代女性，已经成为一股不可逆挡的消费力量。当国外众多实力雄厚的奢侈品商家纷纷看好并雄心勃勃地准备大举进入这个新兴市场时，现代女性奢侈品消费市场又使他们感到迷雾重重。本文将现代女性作为研究的对象，具体分析了什么是女性奢侈品，现代女性奢侈品消费

2、行为特点和购买动机，并据此着重探讨了有关企业针对现代女性奢侈品消费的市场营销策略。企业的市场营销策略具体为产品策略，价格策略，渠道策略和促销策略，即4Ps。其中，产品策略包括基于产品有形层和附加层属性的奢侈产品营销策略以及奢侈品品牌建设策略。价格策略根据现代女性的特点，采取溢价定价的方法。奢侈品的渠道策略包括奢侈品旗舰店、专卖店或百货商场、星级酒店的专卖柜，网络渠道的开发，举办奢侈品展览会等。奢侈品的促销策略主要为公关策略。关键词：女性奢侈品；消费心理；购买动机；市场营销策略13AbstractThanksfor

3、thecontinuousandstabledevelopofChineseeconomyandincreaseinhouseholdwealth,moreandmoreevidenceclearlyshowthatforthis1.4billion-consumermarket,trading-uphasbecomeafactoflife.Modernwomen,thefuturemainforceofluxuryconsumption,havebecomeanirreversibleconsumptionof

4、powerblockinChina.WithmoreandmoreinternationalLuxurypractitionershavingstronginterestinthisnewmarketandpreparingtogoforit,theyfeelconfusedaboutthemodernfemaleluxurymarket.Thisessaymainlytakesthemodernwomenastheresearchobject,detailedanalyzeswhatisfemaleluxury

5、,thebehaviorcharacteristicsandtheluxuryconsumptionmotivesofmodernfemaleconsumer.Andaccordingtothis,itmainlydiscussesthecompany’smarketingstrategyfocusonluxuryconsumptionsofmodernfemalecustomer.ThemarketingstrategiesofenterprisesareProduct,Price,PlaceandPromot

6、ion,namely4Ps.TheProductisabouttheluxuryproduct’smarketingstrategywhichisbasedonvisiblelevelandextraplyaswellasluxurygoodsbrandconstructionstrategy.ThePriceissuggestedtotakepremiumpricestrategyconcerningthecharactersofthemodernwomen.ThePlaceisincludingtheflag

7、shipshopforluxuries,monopolizedshop,ortheShoppeofdepartmentstory,starhotel,thedevelopingofweb,theexhibition.ThePromotionismainlythepublicrelationstrategy.KeyWords:thefemaleluxury;consumerpsychology;consumptionmotives;marketingstrategies13目　录引言1一、什么是女性奢侈品1（一）奢

8、侈品的概念与本质特征1（二）女性奢侈品分析21.中国的女性奢侈品分析22.奢侈品选择男女有别3二、现代女性奢侈品消费行为研究3（一）“她时代”的解析3（二）现代女性消费心理和行为特点分析31.消费行为趋向非理性化，易进行情绪消费32.追求时尚与美感，消费趋向多样化、个性化43.注重购物的心理享受44.价格敏感度较高5（三）现代女性消费者的奢侈品消费动机分析51.奢侈品消费