女性奢侈品品牌营销研究.doc

《女性奢侈品品牌营销研究.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、女性奢侈品品牌营销研究【摘要】随着网络与计算机技术的成熟，消费变得越来越简洁，女性的购物欲望被无限放大，而一直身居高位的奢侈品品牌也开始变革其营销模式，针对于女性客户开展新媒体营销，以期实现新的发展。本文以女性奢侈品品牌的新媒体营销为主题，对其中的市场状况、销售问题与策略变革进行分析讨论。【关键词】女性营销；奢侈品牌；新媒体营销一、新媒体营销的概念4学海无涯新媒体营销是随着计算机通信技术的出现与成熟而出现的，它利用网络媒体作为销售信息植入平台，以视频、软文、新闻等种种形式进行推广已达到销售目的，例如现今人们常使用的微信、微博、BBS、博客、电子杂志、TAG等都有企

2、业产品推广的信息。与传统营销方式相比新媒体营销的覆盖面积更大、产品信息传播速度更快、影响力更广的优势使得众多知名品牌纷纷选择了自己的新媒体营销渠道，以实现与时俱进的发展。在新媒体营销中体验性、互动性、差异性、创新性、关联性是其产生价值的关键点。体验性，相对于过去口耳相传的产品体验信息来说，在新媒体时代，品牌用户的产品体验信息分享数量巨大，且对使用后的感受描述越来越具有专业性，能够分层次、分角度的对产品使用效果进行分析，增加了新媒体营销的体验性。互动性，在营销成本中，新客户的开发成本要远远高于老客户的维护成本，因此保持品牌客户的忠诚度是降低营销成本，抢占销售市场的关

3、键。相对于传统营销方式中无差别的广告描述来说，新媒体营销打造了品牌与客户之间的沟通渠道，更好的接收到客户的需求信息，维持了客户对品牌的忠诚。差异性，差异性是营销战略的一种，根据产品特点与用户范围，企业会选择不同的营销战略来指导销售活动，例如本文的主题女性奢侈品品牌，它的营销战略就在于产品差异性，即只向某一特定人群进行销售，而新媒体营销可以很好的起到向特定人群推送的作用。创新性，为了吸引客户注意力，从更为广阔的人群中挑选潜在客户，创新性的要求在不断提高，随着计算机信息技术和科技的推进，新媒体营销的方式会不断增加，用来开发产品的潜在市场。关联性，这是一门具有技巧性的销

4、售方法，就是使人们通过视听来条件反射的记忆品牌及其产品。新媒体营销结合了媒体传播的多种优点，可以通过多种形式给客户群留下关联印象。二、新媒体营销的发展及特点基于网络技术的新媒体营销相比较与其他的销售形式来说具有以下特点：营销信息传播范围广，不受时间和空间的限制。营销信息与新媒体的结合利用了新媒体传播信息的便利优势，只要电子产品与新媒体相连，就可以随时随地的获取信息。营销成本较低，信息传播速度快，营销形式选择较为灵活。新媒体的信息发布花费的成本较低，并且能够在信息失效前就扩散开来，同时，电商在网络营销时可以选择不同的渠道进行广告信息投放，变更更为方便。营销广告可以有

5、针对性的投放。通过大数据的收集与利用，企业可以快速锁定有效受众进行广告信息投放，使得具有商品或服务意图的消费者可以快速准确的获得相关信息。受营销信息影响的人群较广，关注度较高。正确营销方式的选择可以帮助企业更好的将营销信息传播出去，并且不分差别的在社会人群众引起反映，获得更多人的关注。营销信息可以储存和检索。与以往传统营销信息传播方式相比，新媒体营销依托网络技术使得大量的信息可以压缩储存到极小的空间，并且脱离了对实物载体的依赖，方便人们收藏与检索。三、女性奢侈品品牌销售市场状况女性奢侈品品牌销售是女性营销模式的应用，其主要客户群体集中在不同年龄段的女性之中，需要对

6、这一群体的消费现象、消费心理与行为、女性员工进行研究才能为接下来的销售行为做出正确指引。中国是一个正在快速发展的国家，人民的收入水平增长速度极快，据数据统计，中国个人资产达到千万级的人数占全国人数占比达到30%，收入的增加为消费提供了有力支撑，全国各地的奢侈品牌专柜和商店都能看到中国顾客的身影，中国消费者已经成为奢侈品牌消费的主要群体。[1]奢侈品牌企业看到了中国需求旺盛的商机，在国内的一二线城市开启进驻计划，为国人购买奢侈品提供了便利。随着新媒体时代的到来，越来越多的人群被奢侈品品牌的内在价值所吸引，加上电子商务技术的应用及平台的打造，奢侈品品牌4学海无涯的客户

7、群体不断扩大。女性一向是推动产品消费的主力军，[2]中国经济发展的同时，也更多的带动了思想的转变，女性可以凭借自己的能力获得相应的报酬与地位，因此，奢侈品中专门为女性设计的系列不断增加，针对于女性消费群体的奢侈品品牌市场快速发展起来。经过对女性奢侈品品牌市场状况的分析，本文对该市场信息与趋势总结如下：消费年龄段集中在25-30岁之间。这个年龄段的女性懂得奢侈品品牌的内在价值，并且有经济能力进行购买，是奢侈品品牌销售的主要对象。但随着奢侈品品牌影响的不断扩大，以及女性经济地位的快速提高，未来女性奢侈品品牌购买对象会逐渐向两极化发展，消费群体的年龄段可能会扩展至16-

8、45岁之间