女性奢侈品网络营销策略研究

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1、谨以此论文献给我的老师和朋友们-------张倩囡女性奢侈品网络营销策略研究摘要近年，中国消费者在国际奢侈品消费市场上扮演了重要角色，与此同时，国内奢侈品消费市场也大力发展，多家顶级奢侈品牌入驻国内一线二线城市。2012年，中国超过日本，成为世界第一大奢侈品消费国。2008年至2010年期间，众多奢侈品网站纷纷上线，奢侈品电子商务来势迅猛，大力吸金，吸引多轮风险投资助势奢侈品电子商务的发展。中国经济文化迅速开放发展的同时，我国女性在社会发展中的地位也与日俱增，现代女性消费者强大的需求力、购买力、消费力及购物影响力促进了整个消费品市场的蓬勃发展，也促使无数

2、商家争先开辟女性的专属市场，女性消费日益成为拉动内需、促进经济发展的重要推动力。在奢侈品网络购物市场中，奢侈品也以女性专用品居多，女性消费群体是奢侈品网上消费的主要群体，是奢侈品电子商务的主要客户群。本文旨在对女性奢侈品网络购物市场进行研究，并提出针对女性奢侈品的网络营销策略。女性在我国消费中扮演了越来越重要的角色，开展该项研究有利于女性奢侈品网络企业针对女性的消费行为特征制定营销策略，也有利于国家调整消费引导政策，优化消费结构。随着科技的发展，互联网技术将愈加完善，网络营销面临全面技术升级，此研究可以协助企业抓住历史机遇，通过互联网平台扩大营销面，选准

3、营销着力点，为此后的网络营销方式方法提供借鉴。女性营销作为一门新兴的营销边缘分支学科，其理论和研究方法均尚处于初始阶段，研究针对女性奢侈品网络消费的女性营销，是对该营销学科分支的完善。本文采用了归纳与演绎相结合、文献研究方法、比较分析法、调查分析法和模型分析法对本文论点进行论证。本文通过对女性奢侈品网络购物市场的深入分析，以性别倾向星模型为基础，在社会价值、生活时间、沟通交流、综合倾向四个维度上研究出女性通过网络购买奢侈品的行为特征。在对21个在营和5个已经停止营业的共计26个奢侈品购物网站进行网站调研后，本文将奢侈品网站分为三类——专业奢侈品网站、奢侈

4、品频道、细分奢侈品网站，并分别分析出女性奢侈品在三类网站的经营情况。通过对女性进行网络奢侈品购物的行为分析，女性奢侈品网站分析，本文进而提出针对女性奢侈品网络购物市场四个网络营销策略：差异化策略、双向渠道结合策I略，互动营销策略和社会化营销策略，并对策略的具体实施方法进行了分析和阐述。女性奢侈品网络营销策略为经营女性奢侈品的网络购物企业提供了理论指导和实践分析。关键词：女性奢侈品；奢侈品网站；网络营销；性别倾向星模型；女性营销IIWomenLuxuryNetworkMarketingStrategyAbstractInrecentyears,Chines

5、econsumershaveplayedanimportantroleintheinternationalluxurygoodsconsumermarket,atthesametime,thedomesticluxuryconsumermarkethasalsovigorouslydeveloped,leadingluxurybrandshaveenteredthedomesticfirst-tierorsecond-tiercities.In2012,ChinasurpassedJapantobecometheworld'slargestluxuryg

6、oodsconsumermarket.Luxurye-commercespringsup.From2008to2010,manyluxury-goodswebsiteshadbeenon-line,theyhadraisedalotofmoneyandattractedseveralroundsofventurecapitaltohelppotentialluxurye-commercedevelopment.WhileChina'seconomyandculturerapidlydeveloping,thestatusofwomeninsocialis

7、increasingeveryday.Theforceofthestrongdemand,purchasingpower,spendingpowerandshoppinginfluenceofthemodernfemaleconsumerspromotedevelopingtheconsumermarketandalsoencouragecountlessbusinessesrushedtoopenuptheexclusivewomenmarket.Thefemaleconsumerisincreasinglybecominganimportantdri

8、vingforceforstimulatingdomesticdemandand