L公司自助服务终端国际营销策略研究

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1、专业学位硕士学位论文L公司自助服务终端国际营销策略研究作者姓名郭捧捧学位类别工商管理指导教师雷鸣教授所在学院工商管理学院论文提交日期2018年6月15日TheResearchonInternationalMarketingStrategyofLCompanySelf-serviceKioskADissertationSubmittedfortheDegreeofMasterCandidate：GuoPengpengSupervisor：LeiMingSouthChinaUniversityofTechnologyG

2、uangzhou,China分类号：C93学校代号：10561学号：201421535809华南理工大学硕士学位论文L公司自助终服务端国际营销策略研究作者姓名：郭捧捧指导教师姓名、职称：雷鸣教授申请学位级别：硕士学科专业名称：MBA研究方向：服务与营销论文提交日期：2017年5月10日论文答辩日期：2017年5月22日学位授予单位：华南理工大学学位授予日期：2018年6月答辩委员会成员：主席：刘志超教授.委员：黎文教授、冯冈平教授.华南理工大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行

3、研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名：日期：2018年6月15日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即：研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属华南理工大学。学校有权保存并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许学位论文被查阅（除在保密期内的保密论文外）；学校可以公布学位

4、论文的全部或部分内容，可以允许采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位论文。本人电子文档的内容和纸质论文的内容相一致。本学位论文属于：□保密（校保密委员会审定为涉密学位论文时间：年月日），于年月日解密后适用本授权书。不保密,同意在校园网上发布，供校内师生和与学校有共享协议的单位浏览；同意将本人学位论文提交中国学术期刊(光盘版)电子杂志社全文出版和编入CNKI《中国知识资源总库》，传播学位论文的全部或部分内容。(请在以上相应方框内打“√”)作者签名：日期：2018年6月15日指导教师签名：日期：2018年6月15

5、日摘要国际贸易对我国经济的发展起着至关重要的作用，国内供应商在争夺国际市场的过程中面临着残酷的市场竞争，但最终决定企业竞争输赢的关键因素还是体现在企业营销策略的竞争。科学合理的营销策略是保证企业拥有可持续发展市场的关键。作为一家专业的对外销售自助服务终端企业，面对外部环境所带来的机遇与挑战，L公司应如何规避风险,、扬长避短，制定适合企业生存和发展的国际营销策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，因此本论文的研究无疑具有重要的现实意义。本论文首先从L公司的国际营销现状着手，然后从内部营销环境以及外部营销环境进行了全

6、面分析，并在分析的基础上，运用SWOT分析工具研究了L公司面对的外部机遇与威胁以及内部的优劣势，在此基础上确定了L公司的目标市场定位，提出了国际营销策略的建议。为了保证国际营销策略的有效实施，本文还制定国际营销策略实施保障措施。本论文以PEST分析、目标市场定位、波特五力模型理论、营销策略7Ps等理论为基础，结合L公司国际营销方面的实际情况，从公司自身发展环境和应对竞争挑战的角度为L公司分析了目标市场定位，提出最优的国际营销策略建议，并且制定了国际营销策略的保障措施。本文研究结果不仅为L公司市场拓展提供了有益帮助与

7、指导，结合科学的营销理论，提升了L公司的竞争力，还对国内其他中小型的对外贸易企业的营销策略的制定具有一定参考价值。关键词：国际贸易；国际营销策略；自助服务终端IAbstractInternationaltradingisimportantforourcountryeconomy.NowChinasuppliersfightforinternationalmarketandfaceverycruelcompetition,butthekeyofcompetitionistheinternationalmarketin

8、gstrategy.Thereasonableinternationalmarketingstrategyisthekeythatcompanyownsinsustainablemarket.ThisThesiswillhaveveryimportantsignificanceforLcompanyasaprofessionalself-servicekio