KH眼镜有限公司营销策略优化研究

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1、学校代码10459学号或申请201622014010157密级公开专业硕士学位论文KH眼镜有限公司营销策略优化研究作者姓名：王秉乾导师姓名：段平方教授专业学位名称：工商管理硕士培养院系：商学院完成时间：2018年11月AthesissubmittedtoZhengzhouUniversityforthedegreeofMasterResearchonMarketingStrategyofKHOpticsltdByBingqianWangSupervisor:Prof.PingfangDuanMasterOfBusinessAdministrationBusinessSchoolN

2、ovember，2018学位论文原创性声明：，本人郑重声明所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下独立进行研宄所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写过的科研成果。对本文的研宄作出重要贡献的个人和集。。体，均己在文中以明确方式标明本声明的法律责任由本人承担学位论文作者：曰期：ＺｐＪ年月／＆曰丨｜学位论文使用授权声明。本人在导师指导下完成的论文及相关的职务作品，知识产权归属郑州大学根据郑州大学有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留或向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借

3、阅；本人授权郑州大学可以将本学位论文的全部或部分编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或者其他复制手段保存论文和汇编本学位论文。本人离校后发表、使用学一位论文或与该学位论文直接相关的学术论文或成果时，第署名单位仍然为郑州大学。保密论文在解密后应＾守此规定。学位论文作者：曰期：年月曰／／Ｖ摘要随着中国经济进入新常态，消费转型升级在各行各业悄然发生。眼镜零售行业也不例外，据统计2017年中国光学眼镜零售规模达到505亿，同比增长11%。2017年中国眼镜市场总体表现良好，但是增速已经开始放缓。目前中国眼镜零售行业正处在行业转型期，中小眼镜零售企业面临着

4、商业模式的调整和营销策略的优化问题。在当今时局变革行业调整的背景下，传统眼镜零售行业面临诸多挑战，甚至一些企业陷入经营困境。从2014年下半年开始，传统眼镜零售行业出现“闭店潮”和“跑路潮”。与传统眼镜零售店对比，网络配镜企业、眼科医院、新零售模式眼镜企业（直通车、眼镜超市、快时尚品牌直营、眼健康管理类门店）光学眼镜销量增长迅猛，成为消费者的新宠。在新一轮的行业洗牌中，传统眼镜零售从业者们正在遭受的几个大的问题：第一、同质化竞争激烈。第二、运营费用不断上涨。第三、货品的周转速度过慢。第四、遭受电商冲击。第五、新兴强势品牌和成熟的外资品牌加速国内布局，市场份额被挤压。本文的研究对象

5、为KH眼镜有限公司，与其他中小传统的眼镜零企业相同，该公司面临运营成本不断上升、日益加剧的市场角逐、较大的库存压力等问题。本文结合KH眼镜有限公司，在详细了解该公司概况和营销现状后，找出该公司在营销策略上出现的问题并加以分析。本文首先分析该公司的营销现状和问题，从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、人员策略、有形展示策略以及过程控制策略七个方面进行深入分析，找到该公司的营销症结和问题所在。再结合公司的外部营销环境分析和直接营销环境分析了从宏观层面找到未来发展方向以及影响该公司营销效率的诸多关键因素。再结合SWOT分析法研究该公司的优势、劣势、机遇和挑战，提出应对策略。经过本文

6、对该公司的分析和诊断，帮助该公司从新进行市场定位。运用STP理论，对消费者按照购买需求进行分类。本文结合该公司的经营理念和现状建议该公司定位为中低端消费市场，自身定位为：平价配镜，专业舒适。本文运用营销理论中的7Ps相关理论对KH眼镜有限公司的营销现状进行梳理，并结合该公司的现状提出营销策略的优化方案。针对该公司遇到的营销问题提出了可I行的合理建议和实施步骤。最后本文从人力资源、文化建设、品牌建设三个层面提出对该营销方案的实施保障。希望本文能够帮助该公司走出营销困境，并且通过对本文研究结论的运用提升该公司的竞争力和盈利能力。并且希望本文的研究结论对其他的类似企业起到一定的借鉴意义

7、。关键词：营销策略；7Ps营销理论；STP战略；SWOT分析IIAbstractAstheChineseeconomyentersthenewnormal,consumptiontransformationandupgradinghavequietlyoccurredinallwalksoflife.Theglassesretailindustryisnoexception.Accordingtostatistics,theretailsalesofopticalglassesi