卓纳眼镜营销策略研究

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1、分类号：密级：专业学位研究生学位论文论文题目（中文）卓纳眼镜营销策略研究Researchonmarketingstrategyof论文题目（外文）ZonaCompany研究生姓名何成磊学科类别工商管理专业学位领域学位类别硕士校内导师姓名、职称张涛副教授校外导师单位、姓名论文工作起止年月2015年6月至2016年3月论文提交日期201６年４月论文答辩日期201６年５月学位授予日期校址：甘肃省兰州市原创性声明本人郑重声明：本人所呈交的学位论文，是在导师的指导下独立进行研究所取得的成果。学位论文中凡引

2、用他人已经发表或未发表的成果、数据、观点等，均已明确注明出处。除文中已经注明引用的内容外，不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究成果做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本声明的法律责任由本人承担。论文作者签名：日期：2016年4月26日关于学位论文使用授权的声明本人在导师指导下所完成的论文及相关的职务作品，知识产权归属兰州大学。本人完全了解兰州大学有关保存、使用学位论文的规定，同意学校保存或向国家有关部门或机构送交论文的纸质版和电子版，允许论文被查阅和借

3、阅；本人授权兰州大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用任何复制手段保存和汇编本学位论文。本人离校后发表、使用学位论文或与该论文直接相关的学术论文或成果时，第一署名单位仍然为兰州大学。保密论文在解密后应遵守此规定。论文作者签名：导师签名：日期：2016年4月26日MBA学位论文作者：何成磊作者：何成磊卓纳眼镜营销策略研究中文摘要最近来随着智能手机以及各种电子产品的普及，人们使用电子产品的频率越来越高，造成近视人数不断增加，日趋低龄化。据光明日报报道，研究表明，中国青少

4、年近视趋于低龄化，全国现有盲人500多万，低视力者600多万，儿童斜弱视1000万。而青少年近视率平均达40%，大学生近视率远远超过70%。白领近视率达到30%，随着青少年近视情况增多，眼镜行业需求量增多。并且青少年发育没有完全，近视程度在变化中，需要不定期更换眼镜，加剧需求。随着白领逐渐成为社会的中流砥柱，他们具有一定可观的收入，并且对眼镜质量有相对较高的要求，因此他们的市场和利润率也是相当可观的。眼镜行业作为众所周知的暴利行业，导致社会资本竞相涌入该行业，准备在日益增长的市场中分一杯羹，但是

5、目前的眼镜店数量已远远超过区域内合理容量，导致大部分店铺处于门可罗雀的情况，生存状况堪忧。作为一个新进入华南市场的本土品牌,面对日益增长的消费需求及激烈的市场竞争，对卓纳眼镜来说是机会与威胁并存，如何培育和打造核心竞争能力，生产适合中国年轻消费者且具有独特优势的产品,如何融合中国文化元素和匹配中国市场的需求,迅速抢占中国市场高地,培育品牌优势,保持快速增长，已成为公司必须面对的问题和难题。本文首先在对前人理论研究的基础上，针对卓纳眼镜所面临的环境及商业模式等进行深入分析，从卓纳眼镜“识局”、“谋

6、局”、“布局”、“控局”四个方面深入论述，促使卓纳眼镜在目前日益激烈的市场竞争中立于不败之地并不断发展壮大，最终通过一系列的保障措施，包括人力资源优化、推进时尚设计及企业文化等，从人力、文化上保障卓纳眼镜的持续发展。关键词：环境分析；市场细分；目标市场；营销策略IMBA学位论文作者：何成磊作者：何成磊卓纳眼镜营销策略研究AbstractRecentlywiththepopularityofsmartphonesandvariouselectronicproducts,thefrequencyof

7、peopleusetheelectronicproductsishigherandhigher,resultingintheincreasingnumberofmyopiaandyoungertrend.AccordingtotheGuangmingDaily.TheresultsshowthattheChinayouthmyopiatendstobeyoungerage,theexistingblindofmorethan500million,morethan600millionoflowvi

8、sion,childrenstrabismus,amblyopia1000million.Theaveragejuvenilemyopiarateof40%,collegestudentsmyopiarateisfarmorethan70%.Whitecollarmyopiaratereached30%,withtheincreaseinjuvenilemyopia,opticalindustrydemand.Andthedevelopmentofyoungpeopleisnotcomplete