warby+parker眼镜公司品牌营销策略研究

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1、万方数据摘要眼镜行业作为传统产业的典型代表，全世界每年存在十几亿的刚需缺口，又由于其消费行为重复多次的特殊性，存在巨大的回头客群体，这就使得眼镜企业在制定品牌营销策略的过程中必须强调产品的特殊性、多样性、个性化及满足响应顾客需求的及时性。随着近年来电子商务的迅速成长，网购、团购成为了消费者购物的重要渠道。在产品日趋同质化的激烈市场竞争环境下，个性化品牌成为了资本价值和市场竞争的核心，企业纷纷选择通过品牌差异形成的产品差异来影响消费者选择。面对种类繁多、竞争日趋激烈的眼镜市场，品牌成为眼镜企业在市场中的出奇制胜的重要武器，因而品牌营销成为眼镜企业持续发

2、展的关键。近年来在美国备受创投圈资金关注的美国眼镜电商品牌WarbyParker的营销策略具有跨时代的意义，简约而不简单的公司理念下，确定低价策略，与时尚杂志互动营销，独创新颖的“Hometryon”模式，“买一捐一”的公益活动营销策略以及各类热门话题定制的营销策略为眼镜行业的发展注入了新鲜血液。由于其品牌营销策略的新颖性及创新性，不免会存在以下问题：一，品牌低价实为伪优势；二，“HometryOil”模式走向没落：三，“买一捐一”公益活动带来的成本及库存压力巨大且投资难以回本；四，线下实体店营销乏力。对WarbyParker营销策略问题分析之后，进

3、行了如下改进：一，转向重视线下渠道发展；二，强化潜力市场的品牌渗透；三，尝试多品牌经营和品牌营销组合策略；四，注重品牌延伸和保护；五，开展品牌社会营销。在完善改进品牌营销策略之后，WarbyParker的品牌营销带给中国眼镜企业的可行性启示，有如下几个方面：一，加强品牌定位根系企业健康持续发展：二，线上线下有效结合才能创造更高的价值空间；三，从一而终的产品核心价值坚固品牌文化。关键词：WarbyParker；眼镜电商；品牌营销策略万方数据AbstractGlassesindustryasatraditionalindustryofatypicalre

4、presentative，aroundtheworldeachyeartherebillionsinsteeldemandgap，andbecauseoftheparticularityoftheconsumerbehaviorrepeated，theexistenceofhugebackcustomergroups，whichmakesglassesenterprisesinthedevelopmentprocessofbrandmarketingmustemphasizetheparticularity,diversity,personaliza

5、tionandrapidresponsetocustomerneeds．Withtherapidgrowthofe-commerceinrecentyears，onlineshopping，buybecomeanimportantchannelfortheconsumershopping．Undertheintensemarketeconomybackground，theindividualbrandhasbecomethecoreofcapitalvalueandmarketcompetition，enterpriseshavechosentoin

6、fluenceconsumerchoicethroughthedifferenceofbrand．Facingthevariety,theincreasinglyfiercecompetitionoftheglassesmarket，brandhasbecomeallimportantweaponintheglassesenterprisesinthemarketinflsurprisemove，andbrandmarketingbecomethekeytothesustainabledevelopmentofglassesenterprises．I

7、nrecentyearsintheUnitedStateshasbeenthecapitaloftheUnitedStatestopayattentiontotheelectricitysuppliersbrandWarbyParkermarketingstrategyhasthemeaningofthetimes，simpleandnotsimplecorporatephilosophy,todeterminethelow-coststrategy,interactivemarketingandfashionmagazine，tryonHomemo

8、de，buyadonateoneofthepublicinterestactivitiesmarketing