保定市卓正国际酒店营销策略研究

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1、国内图书分类号：F276．6国际图书分类号：338．2硕士学位论文(高校教师)学校代码：10079密级：公开保定市卓正国际酒店营销策略研究硕士研究生：导师：申请学位：学科：专业：所在学院：答辩日期：授予学位单位：文庆戴立新副教授管理学硕士管理学企业管理经济与管理学院2013年6月华北电力大学ClassifiedIndex：U．D．C：ThesisfortheMasterDegreeAnalysisontheMarketingStrategyofZhuoZhengInternationalHotelinBaodingCandidate：Superviso

2、r：Sehool=DateofDefence：WenqingProf．DailiXinSchoolofEconomicsandManagementJune，2013Degree·-Conferring-·Institution-NorthChinaElectricPowerUniversity华北电力大学硕士学位论文原创性声明本人郑重声明：此处所提交的硕士学位论文《保定市卓正国际酒店营销策略研究》，是本人在导师指导下，在华北电力大学攻读硕士学位期间独立进行研究工作所取得的成果。据本人所知，论文中除已注明部分外不包含他人已发表或撰写过的研究成果。对本文的

3、研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式注明。本声明的法律结果将完全由本人承担。作者签名：日期：加眵年石月移日华北电力大学硕士学位论文使用授权书《保定市卓正国际酒店营销策略研究》系本人在华北电力大学攻读硕士学位期间在导师指导下完成的硕士学位论文。本论文的研究成果归华北电力大学所有，本论文的研究内容不得以其它单位的名义发表。本人完全了解华北电力大学关于保存、使用学位论文的规定，同意学校保留并向有关部门送交论文的复印件和电子版本，允许论文被查阅和借阅。本人授权华北电力大学，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文，可以公布论文的全部或部分内容

4、。本学位论文属于(请在以上相应方框内打“√”)：保密口，在年解密后适用本授权书不保密影作者签名：导师签名：日期：勾侈年‘月矿E1日期：劢眵年6月丫El摘要改革开放以来我国的经济迅速发展，随着人们生活水平的提高，酒店业也成为一个不可或缺的重要角色，尤其是在旅游业，发挥着非常重要的作用，同时也是旅游经济的重要组成部分。目前酒店所面对的是新的发展趋势和新的挑战，酒店要想继续生存，就要改变传统的营销思路，以需求为导向制定出更加合理的营销策略。如何适应市场的发展需求，是所有酒店行业也是保定市卓正国际酒店必须要面对的现实问题。本论文在综述营销理论的基础上，运用实证

5、分析法，对保定市卓正国际酒店的营销现状及其存在问题进行了分析和研究。首先，对保定市卓正国际酒店的营销环境运用SWOT分析方法进行了详细调查研究，包括自身的优势与劣势，外部存在的机会与威胁，同时运用STP理论分析了酒店目前选择的市场及其定位，对保定市酒店行业的现状及发展趋势做出清晰了解；其次，深入分析了保定市卓正国际酒店现行营销策略的实施情况，找出其中存在的问题。在对保定市卓正国际酒店营销全面认识的基础上，应用4Ps理论对酒店的营销策略提出了有效的整改建议，包括目标市场的选择、市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、网络营销策略等，并对调整后的

6、营销策略实施提出了保障建议。基于以上研究，有利于卓正国际酒店充分利用自身资源，转变营销理念，通过市场定位和营销策略的调整，确立自身的竞争优势，以期在激烈的市场竞争中生存和发展下去。关键词：国际酒店；市场竞争；营销策略AbstractSinceChina’Sopeninguptotheoutsideworld，China’Seconomyhasdevelopedremarkablyandpeople’Slivingstardardhasbeenimprovednotably,thusmakingthehotelindustrybecomeindispen

7、sableinChina’Seconomicsectors，especiallyintourismindustry．ThehotelindustryplaysanimportantroleasasignificantcomponentinChina’Stourismeconomy．Currently，confrontedwithnewdevelopmentopportunityaswellaschallenges，China’Shotel，inordertosurvive，havetoaltertheirstereotypedwayofmarketin

8、gandresorttomorerationalmarketingstrategywhichi