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1、卓尔论文：卓尔家饰公司营销策略研究【中文摘要】本文是一篇案例研究论文。作为新兴市场——家饰行业的一员老兵,卓尔家饰己经走过了12个年头。作为地处珠三角制造行业的中小型企业，面临与其行业有着高度关联的地产行业调控在全国如火如荼地展开Z时,如何在新的挑战屮发展壮大，如何提高卓尔品牌的知名度和美誉度,如何在冃前还是红海的惨烈市场竞争中脱颖而出，成为卓尔公司2011年必须要解决的重要命题。本文从行业状况研究和卓尔自身发展的特点分析出发,依据营销战略的一些基本原理，利用市场调查、数据研究及众多的理论分析工具，如PEST、价值链分析、STP营销战略分析法、BCG矩阵等，总结诊断出卓
2、尔家饰在营销方面现存的主要问题。我们发现，卓尔公司目前的产品结构失衡、产品价格逐渐走低、渠道简单的管理模式越来越不能适应公司品牌战略的需要，其两地分化的组织结构也阻碍了卓尔家饰的进一步市场拓展。这些问题的发现,需要我们在接下来的年度里，要逐步根据卓尔公司的实际情况，进行改进或变革。在本文的第五章，重点阐述了卓尔在产品、渠道、组织架构等方面需要进行改进的方面，从而提出了“简化品类，优化结构”的产品品类变革方针、“渠道沉降、品牌提升”的营销战略和“收缩、优化、巩固、提高、发展”的渠道变革原则；通过对组织架构进行一些变革，加强对营销战略计划的执行和监测评估,促使卓尔在2011
3、年度能够有一个既快速，又稳健的发展。【英文摘要】Thethesisisoncasesstudy.Asaveteraninanemergingmarketofhouseornamentationindustry,ZhuoerCo.hasbeenoperatingfor12years・AsoneoftheSMEofmanufacturingindustrylocatedinPearlRiverDeltawhichisunderthecircumstancesofflourishingcountrywidemacroscopicreadjustmentandcontrolin
4、ahighlycorrelatedindustry,therealestateindustry,ZhuoerCo.'simportantmissionneededtobefulfilledin2011istocomeupwithwaysofachievingfurtherdevelopmentinnewchallenges,enhancingbrand'srecognitionandreputationandstandingoutinnowadayshighlycompetitivemarket・Startingfromaspectsofstudyonindustria
5、lsituationandanalysisofdevelopmentcharacteristicsinZhuoerCo.baseduponapplyingtosomefundamentalprinciplesinmarketingstrategy,thethesisgivesacomprehensivediagnosisofprincipalproblemsexistinginthecurrentmarketingofZhuoerCo.byutilizingtheoreticallyanalyticaltoolsinthefieldofmarketsurveyandda
6、taresearch,suchasPEST,value-chainanalysis,STPmarketingstrategyanalysisandBCGmatrix,etc・・1sexposedthatthecurrentunbalancedproductmix,graduallydecliningproductpriceandsingle-channelmanagementmodeinZhuoerCo.havebecomeincreasinglyunabletocatertothedemandsofcorporatebrandstrategy,what'smore,t
7、hedifferentiatedorganizationalstructurehasalsohinderedthefurthermarketexpansionofZhuoerCo.・Theexposureoftheseproblemsraisesrequirementsforustoimproveorreformgraduallyaccordingtopracticalsituationinthenextyear.Thefifthchaptermainlyelaboratestheimprovementsneededintheaspect
