kd空调技术有限公司营销策略优化研究

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1、学校代码10530学号201002120371分类号F713.1密级硕士学位论文KD空调技术有限公司营销策略优化研究学位申请人罗海洋指导教师傅太平教授学院名称商学院学科专业工商管理（MBA）研究方向二零一三年五月二十一日OptimizationResearchonMarketingStrategyinKDAir-ConditionerTechnologyCompanyCandidateLuoHaiyangSupervisorProfessiorFuTaipingCollegeBusinessschoolProgramMBASpecia

2、lizationDegreeMasterUniversityXiangtanUniversityDate2013.05.21湘潭大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国

3、家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权湘潭大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。涉密论文按学校规定处理。作者签名：日期：年月日导师签名：日期：年月日摘要我国空调行业的发展开始于上世纪70年代，伴随着改革开放以来经济的持续增长，空调行业也出现了飞跃式的发展。国内空调制造企业的生产模式从单纯引进或仿制逐渐转为注重培养强大的自主研发能力，在产品种类、品种规格、性能以及技术等方面都取得了一定发展，不断缩小着同国外先进企业的差距。20

4、11年被称为我国空调行业的政策销售年，“节能惠民”和“以旧换新”等政策的实施，进一步刺激着空调制造业的发展。正确的营销策略成为空调制造企业取得竞争优势的法宝。本文在搜集和整理大量空调行业资料的基础上，结合自身的营销实践，运用相应的营销管理知识，本着实用、可操作、有效的原则，结合对KD空调技术有限公司的内外环境的分析，为其制定了市场营销策略，包括：制定总体思路、产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略，最后拟定出了一系列相应的市场营销策略保障措施。本文着眼于空调制造企业所处的市场环境来制定市场营销策略组合，其市场营销模式具有动力机制的

5、持久创新。关键词：空调行业；市场营销；营销目标；策略实施IAbstractTheairconditioningindustry’sdevelopmentinourcountrybeganinthe1970s,togetherwiththereformandopening-upandsustainedeconomicgrowth,airconditioningindustryalsohadaskip-typedevelopment.Theproductionmodeofdomesticairconditioningmanufacturi

6、ngenterprisehaschangedfromthesimplyintroducingorsimulatingtoputtingattentiononcultivatingstrongresearchanddevelopmentabilityindependentlyandtheproductcategory,specification,performanceandtechnologyalsohasmadeacertaindevelopment,whichfinallyshrinkthegapbetweenforeignadva

7、ncedenterpriseandhome.Theyearof2011iscalled“theyearoftheairconditioningindustrypolicy”,andtheimplementationof“energysavingandbenefitingpolicies”and“changeoldelectricalequipmentstonewones”furtherstimulatedthedevelopmentofthemanufacturingindustryintheairconditioning.Theri

8、ghtmarketingstrategyhasbecomeamagicweaponwhichmakesanairconditioningmanufacturingenterprisehavecompetitiveadva