广东志高空调公司营销策略优化方案研究

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1、学校代号10532学号S1214W517分类号密级工商管理硕士学位论文广东志高空调公司营销策略优化方案研究学位申请人姓名黄海兵培养单位工商管理学院导师姓名及职称曾德明教授黄彩凤高级会计师学科专业工商管理硕士（MBA）研究方向市场营销论文提交日期2017年11月16日学校代号：10532学号：S1214W517密级：湖南大学工商管理硕士学位论文广东志高空调公司营销策略优化方案研究学位申请人姓名：黄海兵导师姓名及职称：曾德明教授黄彩凤高级会计师培养单位：工商管理学院专业名称：工商管理硕士（MBA）论文提交日期：2017年11月16日论文答辩日期：2018年4月20日答辩委员会主席：李林

2、教授TheResearchonmarketingstrategyoptimizationofZHIGOAIRCONDITIONINGCO.,LTDbyHUANGHaibingAthesissubmittedinpartialsatisfactionoftheRequirementsforthedegreeofMasterofBusinessAdministration(MBA)intheGraduateschoolofHunanUniversitySupervisorProfessorZENGDemingSeniorAccountantHUANGCaifengNovember,20

3、17学位论文原创性声明和学位论文版权使用授权书湖南大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权湖南大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库

4、进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于1、保密□，在年解密后适用本授权书。2、不保密□。√（请在以上相应方框内打“√”）作者签名：日期：2017年11月16日导师签名：日期：2017年11月16日广东志高空调公司营销策略优化方案研究摘要我国的空调行业经过二十多年的高速发展，最近几年产销量增长趋于平缓，国内市场容量渐趋饱和，行业集中度不断提高。志高空调近几年整体销量增长迅猛，但目前仍处于二线品牌阵营的中游位置。随着市场整体增长乏力，各大品牌竞争的日益加剧，志高空调面对的市场环境日益严峻。本文以志高家用空调为研究对象，理论结合实际地探讨分析了志

5、高空调的市场营销策略。首先分析了国内空调的行业总体发展状况和志高空调公司的概况，并从4P方面分析了志高空调的营销现状，然后指出目前志高空调在市场营销方面存在着传统渠道盈利状况差、产品竞争力仍不足、营销组织结构管理存在问题以及品牌形象和价值需重塑等主要问题。在此基础上，本文通过PEST和五力竞争模型对其所处的宏观环境以及行业竞争结构进行了分析。然后采用SWOT分析法分析了志高空调自身的优势和劣势以及其面临的机会和威胁，并简要地分析了其应对措施。在以上综合分析的基础上，本文对国内空调市场进行了市场细分，志高空调目前适宜采用差异性的目标市场策略，应重点拓展三、四级市场，完善一、二级市场的

6、布局，重点针对中低收入的便利型或时尚型的消费群，特别是时尚型的年轻消费群。市场的产品定位为最优性价比的高品质产品。然后，本文从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等四个方面制定了志高空调的市场营销策略，并提出了营销策略实施的保障措施。本论文希望能为志高空调在应对日趋激烈的市场竞争中提供切实可行的思路和策略，为志高空调带来更多的市场份额和利益。同时也为其他家电制造企业供借鉴。关键词：志高空调；营销策略；目标市场细分；优化方案II工商管理硕士学位论文AbstractChina'sair-conditioningindustryaftermorethan20yearsofrapidde

7、velopmentinrecentyears,productionandsalesgrowthtendstobeflat,thedomesticmarketcapacityisbecomingsaturated,industryconcentrationcontinuestoincrease.Zhigaoairconditioningsalesinrecentyears,therapidgrowth,butisstillinthemiddlelinebrandcamp