顺驰空调有限公司营销策略研究

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1、中南大学硕士学位论文顺驰空调有限公司营销策略研究姓名：张援申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：吴金明20071101摘要随着我国国民经济的高速增长，中央空调行业市场规模在迅速扩大，而部分地区电力紧张局面的缓解以及燃油价格的居高不下，又使得电空调市场份额在大幅增加，而非电空调市场份额在大幅减少。这使得以生产非电空调产品为主的顺驰空调有限公司既有发展的机遇又面临着前所未有的巨大挑战。本文以该公司的营销策略为研究对象，对其展开研究，以期为该公司找到一个能适应当前形势变化的营销策略。‘一+本文首先对顺驰空调有限公司营销背景与内部条件进行了分析，通过分析本文认为：目前

2、，顺驰空调有限公司正处在一个不稳定的环境之中，以价格战为特征的市场竞争已经开始，建立在传统的4P、4C、4R营销理论基础上的营销策略已不能完全适应环境的变化。为了应对目前市场环境的变化，摆脱销售困境，一个以差异化、功能化、附加值化和共鸣为核心内容的4V营销组合理论，给作为高科技企业的顺驰空调有限公司提供了一个全新的营销策略设计的新思路。依据这一思路，本文在对顺驰空调有限公司现有营销策略分析的基础上，按照4V营销组合的理论对其营销策略进行了优化设计，其内容包括产品差异化、市场差异化、形象的差异化、产品功能弹性化、技术创新、企业文化传递、合同能源管理等七个方面。最后，

3、本文对营销策略方案的实施结果进行了预测，并从市场、财务、销售三个方面阐述了顺驰空调营销策略方案实施的风险控制。关键词中央空调，4V，营销策略ABSTRACTWiththerapidgrowthofChina'snationaleconomy，thecentralair—conditioningindustryrapidlyexpandsinmarketsize，butthetemporarilylackofpoweralleviatesthetensesituation，whichmakestheair—conditioningmarketsharesubstan

4、tiallyincrease，whiletheNon—electricairconditioningmarketsharereduces．SotheSHUNCHIair-conditioningLtd．whoseproductionisNon—electricairconditioningfacesbothopportunitiesandunprecedentedchallenges．Thispaperstudiesthecompany’Smarketingstrategyinordertofindthemarketingstrategyfitforthemark

5、etchanges．Firstly，thispaperanalysesthebackgroundofSHUNCHIAirConditioningLtd．andtheinternalconditionsanddrawsthefollowingconclusions：Currently,SHUNCHIAirConditioningLtd．isinaninstableenvironmentandthemarketcompetitionhasbegunwiththecharacteristicsofapriceWar．Themarketingstrategyestabli

6、shedinthetraditional4P，4C，4Rmarketingtheoryhasonlypartlybeenmettheenvironmentalchanges．Inresponsetomeetthechangesinthecurrentmarketenvironmentandgetawayafromthesalepredicament，a4Vmarketingmixedtheorybasedonthedifference，function，value-addedandresonanceasthecorecontenthasgiventhehi曲一te

7、chenterprisestheSHUNCHIAirConditioningLtd．anewideaofmarketingstrategyindesign．thepaperfirstanalysestheexistingmarketingstrategyofSHUNCHIIIAirConditioningLtd．basedontheaboveandaccordingtothemarketingmixedtheory4Vmarketingstrategyfortheoptimizeddesign，includingproductdifferentiation，mar

8、ketdi