东风柳汽商用车市场现状分析及营销策略研究

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1、东风柳汽商用车市场现状分析及营销策略研究StudyontheCurrentSituationandMarketingStrategyofDongFengLiuQiCommercialVehicleMarket专业学位类别：工商管理作者姓名：黄鑫冰指导教师：贾湖副教授天津大学管理与经济学部2017年12月独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的，除了文中特别加以标注和致谢之处外研究成果，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得天津大学或其他教育机构的学位或证一书而使用过的材

2、料。与我同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。学位论文作者签名：签字日期：＾／年／ｉ月／／日ｆＩｆ，学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解天津大学有关保留、使用学位论文的规定。特授权天津大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库讲行检索，并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。（保密的学位论文在解密后适用本授权说明）学位论文作者签名：导师签名：ｆｍｉ签字日期：么？０年ｏ月ａ日签字

3、日期“：年月，／日摘要汽车行业在我国的GDP中一直很重要，是拉动国内生产总值的重要产业。而且，汽车行业规模效益明显，是技术密集型和资金密集型得产业，一直受到国家的支持。2010年开始，在4万亿的拉动下，商用车需求量猛增。到2014年，商用车年需求量逐步稳定，市场需求日益饱和。而商用车生产企业，作为劳动密集型企业，能快速的提升当地的GDP和解决劳动就业问题。各地政府不断鼓励商用车企业在当地建厂。目前，拥有整车生产资质的国内商用车品牌已经超过20个，年产能超过300万台。企业间的恶性跟风竞争，使产品同质化不断加剧，竞争环境十分恶劣。本文的研

4、究目的是通过对营销组合理论的研究，探索适合东风柳汽商用车的营销策略，使东风柳汽能够在实践中贯彻服务营销理念，在提升产品质量、服务水平等方面获得实质性的发展。本文主要采取的研究方法主要是是实证调查与分析法。本文是以东风柳汽公司为案例来分析其营销策略，以及营销活动开展的。本文的研究内容主要包括以下几个部分:第一部分是本文研究背景的介绍。第二部分介绍了基本理论及文献综述。第三部分介绍了商用行行业的整体情况。第四部分是东风柳汽有限公司的现状分析。第五部分是东风柳汽有限公司环境分析，主要包括三部分：首先是PEST分析，其次是波特五力分析，最后是公司的

5、SWOT分析。第六部分探索分析营销策略。关键词：商用车，环境分析，营销策略IABSTRACTAutoindustryhasbeenveryimportantinourcountry'sGDP,isoneoftheimportantindustrypullthegrossdomesticproduct(GDP).Obviouseconomiesofscaleandautomobileindustry,thetechnologyintensiveandcapitalintensiveindustry,hasbeenthesupportofthe

6、country.Beginningin2010,in4trillion,underthedriveofasurgeindemandforcommercialvehicles.By2014,demandofcommercialvehicleinstablegradually,themarketdemandisbecomingmoreandmoresaturated.Andcommercialvehicleproductionenterprises,asalabor-intensiveenterprises,canrapidlyimprovet

7、helocalGDPandsolvetheproblemofemployment.Localgovernmentsconstantlyencouragecommercialvehicleenterprisesinthelocalfactory.Atpresent,withthevehicleproductionqualificationhasbeenmorethan20domesticcommercialvehiclebrand,annualproductioncapacityofmorethan3millionunits.Malignan

8、tcopycatcompetitionbetweenenterprises,maketheproducthomogeneityincreasing,theenvironmenti