《我国家具市场现况》PPT课件

《《我国家具市场现况》PPT课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、中国家具行业概况家居事业部余冠华主要内容：2.中国家具的销售渠道；3.内销市场的布局简析；1.中国家具市场的现状；4.家具行业的主流品牌；中国家具5.知名家具代理经销商简介.1.1中国家具行业发展阶段：1995年之前是家具行业的幼稚期；1995年-2005年是家具行业成长期的初期；2005年-2015年是家具行业的成长中期；1.2中国家具产业制造现状2009年世界家具市场总产值为3760亿美元。发达国家家具产量占全球65%，发展中国家家具产量占全球35%。1.3家具总产值与出口总额改革开放使中国的家具

2、业得到了迅猛发展。从1978年，家具产值仅13亿元，到1985年为29亿元，平均年递增速度为17.6%；2006年，中国家具生产总值4300亿人民币，约占世界家具生产总值的20%。中国己成为世界第一家具生产大国和第一出口大国，2009年产值达到7300亿元。2003-2009年中国家具总产值与出口总额年份家具总产值（亿人民币）家具出口总额（亿美元）2003204073.3320042730103.5320053400137.6720064360174.6520075400226.17200865002

3、75.8320097300253.301.4五大家具生产板块珠江三角洲板块：以深圳、东莞、广州、顺德、中山为主；长江三角洲板块：由江苏、浙江、上海组成；环渤海湾板块：由北京、天津、河北、山东组成；西部板块：由四川、陕西、重庆等地组成；东北板块：由辽宁、吉林、黑龙江组成；1.5十个家具生产制造基地1.6中国六大销售市场名称中心点华东市场上海/杭州/苏州华南市场广州/深圳华中市场武汉/郑州东北市场沈阳/哈尔滨华北市场北京/香河西南市场西安/成都1.7中国四个家具分销中心区域分销中心描述广东顺德广州深圳产品

4、辐射全国，面向中高端市场。西部成都辐射西部中小城市，面向中低端市场。华东蠡口产品辐射上海、江西、浙江、江苏、安徽、山东的中小城市，面向中低端市场华北香河辐射东三省、京津冀、蒙晋等地，面向中低端市场2.1家具企业主要的渠道开拓策略参加专业家具展览会，如：上海展、广东三大展；举办专门的招商洽谈会，如：北方企业品牌招商会；区域重点市场设直营店，以点带面，辐射全国招商，如：曲美、顾家工艺、卡芬达、亚振、芝华士等等；主动出发，一对一开发策略，专人专管，服务到家,如：全友、掌上明珠等四川家企的办事处营销服务策略；

5、电子网上商务，如：曲美网上商城；多渠道推广，全方位招商策略；2.2.1国外主要家具展会意大利米兰家具展览会；德国科隆国际家具展览会；美国高点家具展览会；法国巴黎国际家具展览会；美国拉斯维加斯国际家具展览会；2.2.2国内主要家具展会中国广州国际家具博览会；东莞国际名家具展览会；深圳国际家具展览会；中国国际家具博览会（上海）；中国北京国际家具展览会；苏州家具展览会；四川成都国家家具展览会；西安国际家具博览会；；直营店2.3家具企业的主要销售渠道家具渠道加盟专卖店散货配售外贸出口网上销售工程团购其他2.4

6、家具企业的新挑战产能大于市场需求；如何应对流通卖场的疯狂扩张；消费者日益理性化；通胀、人民币升值、房地产调控等一系列因素影响家具内外销渠道增长空间；家具安全生产要求更高；家具渠道商的盈利情况堪忧，市场竞争日益白热化，终端运营能力迎接严峻挑战；2.5家具经销商的分布与特点现象一一线城市卖场、经销商数量多、压力大，二三线城市处于高速增长期；现象二一线城市经销商多为代理广东、浙江、北京家具，地方级市场多代理四川家具；现象三在生产基地以厂家直营为主，在其他地级城市以代理为主，县级城市多以卖场直营为主；现象四“

7、下沉”是家具经销的大趋势。2.6家具经销商的现状家具经销商的来源主要有：传统家具厂家转型、建材经销商转型、老经销商带亲戚朋友加入、家具企业员工转型；经销商经营年限2.6.1经销商的规模家具经销商年销售分析经销商经营店面数量统计2.6.1经销商的规模再经营的店面规模2.6.2经销商的管理模式目前家具经销商面临的难题2.6.2经销商的管理模式经销商所需要的人才2.6.3经销商经销商面临的市场环境获利空间越来越小：同质化/前景不明朗/竞争压力；“上规模、上档次”，余力不足；厂家、顾客、商场是压在经销商头山的

8、“三座大山”；信息渠道狭窄，行业资源缺乏，处于弱势地位；2.7经销商与卖场关系2.8经销商与家具企业的关系2.9营销消费者购买的因素2.9经销商再经营分析2.10家具企业的招商建议注意企业的品牌塑造；对目标市场做详细的调研分析；中高端品牌下沉之路要慎重；为经销商打造持续盈利的模式；3.内销市场的布局情况区域主流卖场华东市场红星、月星、吉盛伟邦、第六空间、红光罗浮宫、欧亚达、友邦家居、金盛国际华南市场吉盛伟邦、红星、乐从卢浮宫、好百年、红树湾、顺德皇朝、喜