《小组国际营销》PPT课件

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1、海信彩电进入日本了成员及分工市场分析--------顾士帅，沈幍营销战略--------黄莉华，杜永星PPT制作--------孟帅一、关于海信二、日本市场三、营销策略海信如何进入日本市场海信海信企业既有优势创新国际化三十年历史实力大质量可靠服务好环保健康热情人才辈出技术领先人才优势符合百姓生活的好产品（图文、环保、纯平TV）延伸优势核心优势XT700系列日本市场1.世界家电的王国本土：松下电器，索尼音像，日立彩电韩国：三星彩电，LG电器（价格）全球彩电总销量三星，索尼，TCL，飞利浦，LG长虹，三洋，创维海信二三线品牌和新进入品牌2.日本电器的神话正在被打破日本市

2、场2011年3月12日，中国海信集团在日本的家电连锁卖场“野岛电器”销售海信品牌平板电视。这是中国家电巨头首次进军日本平板电视市场。现今，海尔借着在日本家电市场中的竞争，已经一跃成为全球第一的洗衣机品牌。日本市场有着典型的岛国特征：极端封闭且自成体系，国民对本国品牌认同感很强。市场特征如今在日本，中国制造已经从代工走向了真正品牌的攻城略地。日本市场营销策略1.低价当年松下曾经出来说过：过度的降价只能造成产品质量变坏，最终还是消费者买单性价比2.科技创新转型期平板化、数字化网络和互联网（激光电视等）营销策略创意核心概念产品物理属性:(我为什么会相信)生态环保电视、图文

3、电视等情感真实面：（我为什么喜欢）能够拥有自然生态科技的产品，已不是单纯的电器，就象家庭的一员。人性真实面：（与我有什么关系）对健康自然的重视；科技对环境负面影响体现。体验科技从关切自然开始营销策略3.目标市场首先定位主打家庭第二三台电视市场，其次在保证质量及售后的基础上价格走低，由此抗衡同等竞争的日本品牌。营销策略4.广告宣传广告宣传1.以“创新、自然、高性价比”为主题，进行前期渲染造势。2.立体全方位宣传：报纸、电台、电视台、互连网、快递、户外广告等全方位冲击。3.在进行时空交叉、立体宣传的同时，注意突出重点。重在树立良好的品牌形象。Thanks