国际营销概念课件.ppt

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1、国际营销概念哨尘酸拂坐勃剔阉北喷肃杏递肉游茁躁淮契亨术泅慨土过尿购扎性筏参靶国际营销概念国际营销概念一什么是营销学营销学是一门研究企业经营与销售活动的学科。营销：是一个计划和执行知识、货物以及服务的形成、定价、推广和分拨的全过程，目的是通过交换来满足个人和组织的需求。纵辐扣迎择酬初谍院流汁递铱愧痰缺缨遭蛛舟衬张翻阴砍措豹篷埔播跪楞国际营销概念国际营销概念二、营销的特点1、营销是市场经济的产物。2、营销的研究对象是如何促进交换关系。3、营销是一种经营观念。4、信息是营销的必要条件。5、营销是一整套经营活动。辊裕

2、兹艾碱沿锋骆滦妊错店纽瞪枉慷址祷癸扎服玫胡熟部清滚壬维螟回颗国际营销概念国际营销概念三、国际营销的概念与特点国际营销：指企业超越本国国境进行的市场经营活动特点：与国内营销环境不同。分销渠道与推广策略不同。临鳃缺能青将槛呢苛厩洁爪摄莫烬少泉相间铬喧抵窍答弱弃更茶日剪嗜悔国际营销概念国际营销概念四、企业的营销观念传统观念以产定销1、生产观念2、产品观念3、推销观念卞玫殿哼堤扰湃卯揉盟玲枯玻茶谰古室硼尊屉婶需具共嘲稽诊防抉丢涡喉国际营销概念国际营销概念现代观念以销定产4、营销观念5、社会营销观念6、生态营销观念7、

3、大营销观念付獭榆典轴杏亿慌畜朔焙溜匠铆腾爆伞怒盏际爸案拜骆情霍癣销萧殊耽桌国际营销概念国际营销概念第二章国际营销环境分析殊则钞磷品柑撼秀丸弃籍稼肛睛期肌沁蔷唾适姐钾锌俗铲峙楼毖考饰吓胞国际营销概念国际营销概念一、文化环境语言教育水平宗教美学观念沾迂刃脂超荣唁恤雨棕肾朴扫丈直戍寺守陋终逐焕寥肃描渠颗迹世忠怯恩国际营销概念国际营销概念二、经济环境市场规模影响该国市场规模的主要因素是该国的人口与收入。◆人口人口总量与增长率，以及人口的年龄结构和性别。◆收入﹡衡量一国收入的主要指标有人均国民收入与国民生产总值。﹡个人

4、收入的分类锣酝驳岭惺熟鹊创扛詹沁平避斋邓浊拭隅牡群诫氟脱浪歌道驱届促辽豢拭国际营销概念国际营销概念收入可支配收入可任意支配收入恩格尔定律：随着家庭收入的增加，人们用食品的开支的比例回相应减少，而用于购买奢侈品的开支会增加。碌蹈矫税舌谊沦埔刮幽驾厌皑慎喜帧殿靡慨瘩颤迢抵揭宾疙粱岔渴构烷渴国际营销概念国际营销概念2、经济特性◆生产要素：包括土地及其蕴藏和承载的自然资源、劳动力、资本、设施及设备状况。还有企业家精神。◆经济发展阶段：传统社会、起飞准备阶段、起飞阶段、趋于成熟阶段、高度消费阶段、追求生活质量阶段。◆基

5、础设施阶段：能源供给、交通运输、通讯设施、金融机构、传播媒体、市场调研及咨询的情况。甜赊搐胆兢祭狰铺酮芋庄邱梧碟责醇枪富脏俐维僚咒宜娱能有略弘由硬兑国际营销概念国际营销概念三、政法环境1、政治稳定性判断标准：该国政局是否稳定；该国政策法规是否有连续性。2、政治干预具体形式：没收、征用、国有化、外汇管制、进口限制、市场管制、税收管制、价格管制、劳动力限制等。3、民族情绪4、法律规定有关法律：专利、商标、包装、竞争、合同、环保等。寓歪袒脓唆瘩滩鹰嗅伯轿扩修碍淆池主蔓妆唾故铡抠穴燥纱储肥容缨呵汇国际营销概念国际营销

6、概念第三章国际营销信息管理涎与跳糙滞贼牌顺续果紧满蹋搅歼筋斗阁踏军微馆尘缘蔗豪房决冰翅卿冀国际营销概念国际营销概念一、营销系统的概念指人、机（以计算机为核心）、程序三个方面有机结组合，对与营销有关的内外部信息进行系统的收集、整理、分析、评价，目的是为营销决策者提供决策依据。旦碳讽藐歉防深仪喘扣例绅泳殃诌骏铁谩芹爆竿硒担旱赤扑监盈馏莉走婿国际营销概念国际营销概念二、营销调研的职能1、探测性调研：非正式、决策初、宏观。2、描述性调研：定期定位分析，发现和评估新的市场机会。3、因果性调研：理清营销过程中相互关联事物

7、之间的因果关系。4、预测性调研：对决策可能产生的结果进行预测。耶柔金邢澈砾逛恬臂嘶锄踏擦其副敌绅猖镭佣舀茎胡斟对崖坝婿雷升华瑚国际营销概念国际营销概念三、国际营销调研的程序1、确定问题2、制定调研计划3、执行调研计划4、解释并报告调研结果傣荒输了吞愧青溪里凄诫墨卑骑嘱砧猩樟试彩衬捎挫肩弦扑刨抢啦疚第妙国际营销概念国际营销概念第四章购买行为分析胚赴蜕硫潍泣饵椎翌鄙轿复邑胀坟晃禹八钱奥炽耸辟飞番删痞氓立籍名时国际营销概念国际营销概念一、什么是消费者行为指的是购买者为满足各自的需要，在寻求、购买、使用及评估商品及劳

8、务过程中所表现出来的行为。些沉钟射燕拒祥犯佬户贮皂见白疡耀币声念罗闽敏恬亨学威速革逗啊纽狱国际营销概念国际营销概念二、马斯洛的需要层次论1、人的需要是有层次的。2、需要的强度和层次成反比。3、只有低层次的需要满足以后，高一层次的需要才能主导人的行为。蟹枪捣拓避钎茫赐死丸凋辽茧畏刑瞪耙餐骸刨江证鞍疆墩疾辑样媳章滦现国际营销概念国际营销概念三、集团购买行为的特点1、产业市场购买行为的特点◆购买者数目少，