《国际营销新新》PPT课件

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1、InternationalMarketing国际市场营销主讲：严旭国际市场营销导论国际市场营销国际市场营销环境国际市场营销战略国际市场营销策略InternationalMarketing学时：共48学时教学方法：案例分析法考核方法：课堂讨论占30%，期末考试占70%教学与考核InternationalMarketing市场营销最简短的解释是：发现还没有被满足的需求并满足它。───菲利普·科特勒引　言InternationalMarketing今后五年公司主管有两种发展趋势：或者他考虑全球化，或者失业。───彼得·

2、德鲁克可口可乐的文化已经从一家在国际上开展业务的美国公司转变为一家总部碰巧在亚特兰大的国际公司。───可口可乐前CEO引　言InternationalMarketing知己知彼，百战不殆。知天知地，胜乃可全。───孙子第一章　国际市场营销导论InternationalMarketing第一节、国际市场营销面临的国际形势及任务第二节、企业跨国营销演进及其经营哲学演变第三节、走向国际市场的动因第四节、中国的国际贸易概述第五节、中国企业国际营销的发展战略评述第一节　国际市场营销面临的国际形势及任务Internation

3、alMarketing一、国际市场营销的定义指国内市场营销的延伸与扩展，企业在一国以上从事经营与销售活动。对产品或服务进入一个以上国家或地区市场的过程进行计划、定价、广告等，并以获利为目的的商业活动。第一节　国际市场营销面临的国际形势及任务InternationalMarketing二、国际市场营销与国内市场营销的区别1、环境不同不熟悉的国际环境和国内宏观营销环境2、组合策略不同产品标准化与差异化；定价的成本考虑、各国价格控制、分销系统和分销渠道的适应促销的文化、政治、法律和语言的适应3、战略及管理过程更复杂制定

4、战略需要考虑更复杂第一节　国际市场营销面临的国际形势及任务InternationalMarketing三、国际市场营销面临的国际形势1、面临经济全球化的挑战从有形商品及其生产的全球化扩展到无形产品，信息和金融等服务业的全球化。2、面临国际市场竞争的挑战3、面临贸易保护主义的挑战非关税壁垒；各国鼓励出口措施加强；限制进口措施4、面临贸易区域集团化进一步加强的挑战第一节　国际市场营销面临的国际形势及任务InternationalMarketing四、国际市场营销的任务根据国内外不可控制的环境因素，运用企业可控制的因素

5、，制定出国际营销的战略目标并加以实现。1、可控因素：公司内部国际营销组合策略－产品、价格、分销、促销。2、不可控因素：公司外部的国内环境和国外环境。①国内环境：政治、法律、经济、竞争②国外环境：政治、法律、经济、竞争、基础设施、技术水平第一节　国际市场营销面临的国际形势及任务InternationalMarketing四、国际营销的任务适应环境①控制自我参照标准和民族中心主义②超越自我参照标准和民族中心主义自我参照标准：下意识地将个人的价值观、经验和知识作为决策的参照系统与依据。民族中心主义：认为自己的民族文化与

6、惯例是最有效的行为方式。第二节　企业跨国营销演进及其经营哲学演变InternationalMarketing一、企业跨国营销演进1、国内营销2、出口营销：国内生产产品销售到国外3、国际市场营销：本国导向4、多国营销：多中心主义5、全球营销：地理为中心导向第二节　企业跨国营销演进及其经营哲学演变InternationalMarketing二、国际企业经营哲学的演变1、以生产为导向的传统营销观念20世纪60年代以前，以生产为中心2、以国外顾客为导向的营销观念产生于20世纪60年代，以国际市场顾客需求为中心3、以外部环

7、境为导向的营销战略观念产生于20世纪80年代，关注国际市场顾客所处的环境，考虑相关利益者的利益4、以全球市场为导向的全球营销观念标准化营销战略：标准化生产战略，营销战略本土化第三节　走进国际市场的动因InternationalMarketing一、企业国际化指经营行为的国际化，具体指企业的投资、融资、生产与销售等方面的跨国经营。二、企业国际化动因1、国内市场需求饱和及市场竞争激烈2、国际市场的吸引力3、政府鼓励与支持企业出口政策4、科技发展为企业跨国经营提供物质前提第四节　中国的国际贸易概述Internatio

8、nalMarketing一、中国进出口贸易的概况1、进出口规模持续增长，增速有所放缓，贸易顺差继续增加2、民营企业进出口增速放缓，外资企业进出口平稳增长。3、进出口商品结构有所改善，高耗能、高污染和资源性产品出口回落4、与主要贸易伙伴进出口增速放缓，与新兴发展中国家进出口增幅加大。二、影响中国进出口贸易的国内外因素1、国际因素：金融危机、国际市场能源、农产品价格波动2、国