终端渠道对服装品牌资产影响的研究--以面子意识为调节变量

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1、浙江理工大学学位论文原创性声明本人郑重声明：我恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文巾已明确注明和引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作晶及成果的内容。论文为本人亲自撰写，我对所写的内容负责，并完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作～：霞制、Et期：年月日浙江理工大学学位论文版权使用授权书／锄聊学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅或借阅。本人授权浙江理工大学可以将本学位论文的伞部或部分内容编入

2、有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于学位论文作者签名：日期：年月保密口，在不保密√。’、屎勿日年解密后使用本版权书。指导教师签名：同期：年豸彤月日浙江理-T人学硕：I：学位论文摘要服装品牌怎样更好地适应市场发展的需要，提升自身的晶牌价值，成为值得关注与研究的问题。实践证明，关注终端渠道并对其进行合理的设计与管理可以为企业创造出强大的竞争优势，“渠道制胜，终端为王”的说法也逐渐被企业所接受，越来越多的服装企业开始重视终端渠道的建设。与此同时，消费者的需求正呈现多样化的趋势，开始注重心理需求的满足，品牌能够使消费者产生信赖感，而文化

3、则有助于增强消费者的认同感，在建设终端渠道时考虑消费者面子意识的调节作用，可以使终端渠道的建设取得事半功倍的效果。．目前国内围绕终端渠道和品牌资产的研究取得了一些成果，但是往往会忽视文化要素的重要作用，因而本文的研究具有一定的理论和实践意义。本文结合市场营销学、品牌管理学以及消费者行为学等多学科的理论与知识，运用定性和定量分析的方法，分析了终端渠道对品牌资产的影响问题。本文研究的主要目的是通过终端渠道的建设，增强消费者对品牌的认同，树立良好的品牌形象，更好地提高品牌资产和市场竞争力。本文研究的基本思路和逻辑是：通过对品牌资产、终端渠道和面子意识相关文献的整理，在探讨终端渠道建设对品

4、牌资产影响的基础上，提出面子意识的调节作用，并在前人的研究基础上提出了终端渠道对服装品牌资产影响的研究模型，利用SPSSl8．0软件，通过实证研究对理论模型进行了验证，得出了以下主要结论：(1)终端渠道的配套设施只对品牌意识／联想维度有较强正面影响，自身属性和服务属性对品牌资产的三个维度以及总体的品牌资产均有J下面影响。(2)品牌资产的三个维度品牌意识／联想、感知质量和品牌忠诚与总体品牌资产具有较强的正卡H关关系。(3)消费者面jr意识强弱的不同会对终端渠道和品牌资产之间的关系产生影响。本文以面子意识为调节变量，讨论了终端渠道影响因素与品牌资产维度以及总体品牌资产之间的关系，在卡H

5、关结论的基础．

6、二，提m了本文的丰H关建议，最后总结了本文的研究限制并提出进一步研究的建议。关键词：服装品牌：终端渠道；品牌资产；面子意识终端染道对服装66牌资产影响的研究——以面．了意汉为调：W变量TheStudyAboutthemechanismofthegarmentbrandequityinfluencedbytheterminalchannels．一FaceConsciousnessforModeratingvariablesAbstractRecently，theproblemabouthowthegamentbrandscanbettermeetthemarketne

7、eds，andenhancetheirbrandvaluebecomemoreattractive．Practiceshowsthatattentiontotheterminalchannelsanditsreasonabledesignandmanagementforenterprisescancreateastrongcompetitiveadvantageand“Winningthechannel，terminalisking’’areacceptedbymorecompanies．Atthesametime，Diversifiedconsumerdemandisthetre

8、nd，beguntofocusontomeetthepsychologicalneedsandBrandcangiveconsumersthefeeloftrusting，andtheculturewouldhelptoenhancetheiridentity,Itismoreeasilytoachievethebrandvaluefi'omculturalperspectivetobuildtheterminalchannels，andgettwicetheresu