构建汽车售后配件定价体系研究

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1、构建汽车售后配件定价体系研究THERESEARCHOFESTABLISHINGPRICINGSYSTEMFORSEDANAFTERSALESPARTS学校：上海交通大学学院：安泰经济与管理学院专业：会计硕士（MPAcc）作者：刘庆华导师：宣国良教授学号：1051202132班级：Z0512032答辩日期：2007年6月10日构建汽车售后配件定价体系研究摘要“定价是显示真相的时刻—所有的营销策略都会归结到关注定价决策.”“RaymondCorey--哈佛商学院”本文的研究目的是论证乘用车行业为何需要建立售后零配件定价体系，并简要介绍建立兼顾企业盈利性和产品竞争性的高效配件定价体系的方法。

2、主要分为以下几部分：国内行业现状；国际成熟市场经验；主流定价理论和方法；结合企业情况的实际运用。关键词：乘用车，售后、零配件，定价体系THERESEARCHOFESTABLISHINGPRICINGSYSTEMFORSEDANAFTERSALESPARTSABSTRACT“Pricingisthemomentoftruth—allofmarketingcomestofocusinthepricingdecision.”“WrittenbyRaymondCoreyattheHarvardBusinessSchool”Thisthesisanalyzedwhyitisnecessaryfo

3、rsedanindustrytoestablishapricingsystem,andhowtoestablishsuchanefficientpricingsystemwhichsolvestheconflictbetweenenterpriseprofitandpartscompetition.Itcanbedividedintoseveralsectionsasbelow:currentdomesticsedanmarketintroduction;internationalmaturemarketexperience;majorpricingtheoryandmethodsan

4、dhowtoadoptinenterprise.KEYWORDS:Sedan,After-sales,Parts,Pricingsystem目录前言……………………………………………………………………………………………9第一章国内乘用车行业的概况及分析………………………………………………111.1国内乘用车行业概述…………………………………………………………………………111.2整车厂的困境…………………………………………………………………………………131.3上游压力传导–经销商出现亏损……………………………………………………………151.4产业链各环节利润分配情况………………………

5、………………………………………151.5汽车售后市场成为业界关注的新焦点………………………………………………17第二章寻找乘用车行业新的利润增长点……………………………………………182.1国际成熟市场经验…………………………………………………………………182.1.1汽车售后市场的定义……………………………………………………………………182.1.2汽车售后市场对于业界的重要意义……………………………………………………182.1.2.1售后市场-稳定的利润源…………………………………………………………182.1.2.2巨大的市场发展潜力………………………………………………………………

6、182.1.2.3巨大的利润增长空间……………………………………………………………202.1.2.4提升整车销售……………………………………………………………………202.1.3售后服务市场的典型经营模式………………………………………………………212.2国内市场现状………………………………………………………………………………212.2.1业界的关注……………………………………………………………………………212.2.2残酷的竞争使整车厂和经销商的努力功败垂成………………………………………222.2.2.1服务流失率的困扰-价格缺乏竞争力…………………………………………222.2.2.

7、2渠道劣势–闭环体系的价格剪刀差…………………………………………242.2.2.3用户关注的焦点-价格不满…………………………………………………27第三章合理定价-创造利润的决策………………………………………………………………293.1定价的战略意义………………………………………………………………………………293.2如何确定产品定价目标………………………………………………………………………293.3影响价格敏感性的因素………………………………