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《伟业长沙长房东云台营销策略案终稿》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、长房·东云台营销策划报告伟业顾问2014年11月Codeofthisreport
2、1Codeofthisreport
3、2核心思想极致提升高附加值营造极致项目体验激发客户占有欲望运用伟业六字真言实现项目快速去化Codeofthisreport
4、3目录1项目目标2市场分析3项目认识4项目定位5营销推广6商业运营7伟业资源Codeofthisreport
5、4本案需要实现的目标>项目目标：占据东城区域品质住宅领导者地位，东城品质住宅领导者以及影响长沙市场的项目基本目标>客户目标：形成持续的优良CSR指标（客户满意
6、度优良客户满意度），创户满意度第一>销售目标：在区域内市场竞争中，实现住宅高速核心目标住宅高速，商业高价周转，保证现金流。商业高溢价，博取利润。本报告以核心目标为重心，进而实现基本目标Codeofthisreport
7、5目录1项目目标市场分析2市场分析竞争分析3项目认识4项目定位5营销推广6商业运营7伟业资源Codeofthisreport
8、6政策动向经济形势长沙楼市长沙低调取消90㎡以下户型限购，并未取得立竿见影的效果从7月14日，网传长沙即将取消限购之后，各种取消限购消息是一波未平，一波又起。就在8月
9、1日这一天，持续了大半月的坊间关于“长沙限购取消”的传闻终得证实——尽管并未明确下文，但在实际操作上已然放开90平方米以下户型销售限制。由于近几年的房价涨势不明显，长沙住宅投资性需求已经被挤压出市场，所以8、9月份成交平平，并未出现数据上的明显上行。Codeofthisreport
10、7政策动向经济形势长沙楼市央行发文确认“松贷”：还清首套房贷再贷算首套，贷款利率最低7折；长沙部分银行恢复首套基准利率9月30日16时，中国人民银行正式发布消息称，对拥有1套住房并已结清相应购房贷款的家庭，为改善居住条件再次申
11、请贷款购买普通商品住房，银行业金融机构执行首套房贷款政策。对于贷款购买首套普通自住房的家庭，贷款最低首付款比例为30%，贷款利率下限为贷款基准利率的0.7倍。据行业人士调查，目前长沙已有部分银行恢复首套房贷款基准利率，部分银行仍坚持上浮5-20%。Codeofthisreport
12、8政策动向经济形势长沙楼市超30城调整公积金政策湖南公积金贷款首付只需2成湖南省直单位住房公积金管理中心近日发布通知称，2014年11月起对个人住房公积金贷款的有关政策作出调整，其中包括降低首套房公积金贷款首付比例至20%，恢复
13、省内异地互贷，取消公积金贷款时间间隔等。通知称，对于购买首套普通自住房的，住房公积金贷款的首付比例不得低于20%。对于人均建筑面积尚未达到全市人均建筑住房面积标准的，再购买普通自住房的，首付比例由50%降低为40%，利率上浮10%。购买精装修住房申请个人住房公积金贷款，所购房为家庭首套房的，首付比例不得低于40%，所购为家庭二套房的，首付比例不得低于50%。Codeofthisreport
14、9政策动向经济形势长沙楼市上半年GDP增速不到11%，受房地产拖累，经济增速放缓上半年长沙全市实现GDP3580.0
15、6亿元，同比增长10.1%。在GDP中，第一产业实现增加值128.83亿元，增长4.0%；第二产业实现增加值1983.59亿元，增长10.9%；第三产业实现增加值1467.64亿元，增长9.4%。在GDP累计增幅中，第一、二、三次产业分别拉动0.1、6.2、3.8个百分点，三次产业对GDP增长的贡献率分别为1.2%、61.4%、37.4%。上半年长沙8月止实现社会消费品零售总额1997.39亿元，同比增长13.2%。限额以上企业实现零售额1136.04亿元，同比增长16.5%，限额以下企业实现零售额861
16、.36亿元，增长9.2%。按行业分组，批发业实现零售额208.47亿元，增长15.1%；零售业实现零售额1598.79亿元，增长13.7%；住宿业实现零售额30.12亿元，增长2.1%；餐饮业实现零售额160.02亿元，增长8.2%。Codeofthisreport
17、10政策动向经济形势长沙楼市固定资产投资增长较快；房地产开发投资稳定增长，销售面积及销售额持续回落。8月止完成固定资产投资3530.74亿元，同比增长20.3%，增幅同比提升1.1个百分点。技改投资1274.49亿元，增长21.7%。8月止房
18、地产开发投资830.89亿元，增长15.1%。商品房销售面积下降25.4%；住宅销售额下降31.2%。Codeofthisreport
19、11政策动向经济形势长沙楼市2014年土地市场供需双低，9月份有所上升，限购政策的放开给了市场一定的信心。整体来说，长沙今年的土地市场供应持续低迷，但成上升的趋势，8月份正式放开限购后，9月份土地供应增长明显，说明政策的放开对于市场还是有一定的积极影响。土地市场的成交除了今年3月份，基本维持在
