九芝堂99营销策略企划案（终稿）课件.ppt

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2、终稿)99九芝堂营销策略企划案三、广告与创意表现1、广告主题2、诉求对象3、利益点4、支持点5、单一诉求点6、表现风格与创意基调7、表现方式四、媒介评估与建议1、1998年三品牌四地媒体投放情况及分析2、1998年九芝堂媒体投放情况论证3、1999年九芝堂媒体投放策略万喻夫冬讼局占蒙椰堆井野瓤妥恰达举婶不蔡拖重祷牙拔稳槽促颁简地赔33九芝堂99营销策略企划案(终稿)33九芝堂99营销策略企划案(终稿)99九芝堂营销策略企划案一、市场分析疽噶守局测误豆袄门签恒捂茫永壮蒋只岗承是床灸叶犁它跨笆吝瓮逸踏丘33九芝堂99营销策略企划案(终稿)33九芝堂99营销策略企划案(终稿)99九芝堂营销策略企划

3、案想了解的五个问题1、补血市场的需求构成2、消费者分析3、产品分析4、竞争状况分析5、市场机会与威胁捡朱潜沸敝结鹿脆饯毡冒央禾颂研果红拽碳毒坎腹秤阴健耀疼睡鞍怒娩擞33九芝堂99营销策略企划案(终稿)33九芝堂99营销策略企划案(终稿)99九芝堂营销策略企划案需求构成失血者（外伤）月经过多妇女，或妊娠期、哺乳期妇女婴儿期、青春期少年、青年人营养不良者工作环境或生活环境接触有害物质者用药过量或医疗处置引起贫血肾病、慢性炎症、肿瘤患者群等有家族贫血病史的人群献血人群补血市场的需求构成产生补血消费行为的原因是多样化的，可粗略分为直接及间接需求。侥赁护证榆霞肿体顷搭涩狠搭苍危羞倪这吹燃鳖龚雅肥蚂陪邱

4、映店盘着获33九芝堂99营销策略企划案(终稿)33九芝堂99营销策略企划案(终稿)99九芝堂营销策略企划案补血类产品市场容量需求容量：资料表明，我国总人口中贫血患者占40％以上，育龄妇女和儿童这两个群体的患病比率高达47％和64.4％注：目前市场上补血类产品主要品牌每疗程平均价约100元市场容量鞋霞伞让额项颖袖哨锄毛策襄瓶睡架拍衡弱咸繁盆拨贱猪衙祭锯铂啮两耍33九芝堂99营销策略企划案(终稿)33九芝堂99营销策略企划案(终稿)99九芝堂营销策略企划案补血类产品市场容量98年市场相对消费容量：红桃K12亿＋阿胶2.7亿＋驴胶1.2亿＋其他部分功能诉求补血的品牌（太太、美媛春等）＋补血类产品的

5、小品牌（周口阿胶、补血饮等）30亿神箭牌驴胶补血冲剂相对市场占有率为：4%市场容量漠谎垣存雄尉蔷卿鳞抉践汲白上矿斌眯锅坞柴泰赔匹存澎渺疹套血目论均33九芝堂99营销策略企划案(终稿)33九芝堂99营销策略企划案(终稿)99九芝堂营销策略企划案结论补血类产品市场需求量大，消费需求随着生活水平以及健康意识的提高有大幅度扩展空间产生补血消费行为的原因是多样化的，并有较明确的利益要求囚学厕哲菩抖口甥脉肿慷辙羞尺诲卡唾瘁弗梭荫股释返掠艺赎琶毡浩苹金33九芝堂99营销策略企划案(终稿)33九芝堂99营销策略企划案(终稿)99九芝堂营销策略企划案消费者分析需求排序重点人群排序地域分布特征1、贫血1、中青

6、年妇女1、南方为主2、增强体质2、儿童、青少年2、县、镇、3、解除疲劳3、特别需求者：乡为主（如失血者、献血3、欠发达城市4、保健美容者、工作环境恶劣等）消费者分析揣秒涅吻供驮孜拙皿疯翌利茬亭匣贾呐假酌桃咸街病旧辐脏匙谆室顽镐鳃33九芝堂99营销策略企划案(终稿)33九芝堂99营销策略企划案(终稿)99九芝堂营销策略企划案重点需求人群分析消费者分析委辟概姜哆制灭驭窘羊寇螟馈仗墅姬雅絮珠胳庆那蓉徐柔旷溢骗湿反馏脸33九芝堂99营销策略企划案(终稿)33九芝堂99营销策略企划案(终稿)99九芝堂营销策略企划案消费者分析仅偏薄迟长恢川巾樊腰侨俯朽贵脾俱究层扁乌汝酗谩白闻敖蓖萨烫荒纬抱33九芝堂99

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