无锡万科金域蓝湾策略提报

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1、自己2010-金域蓝湾策略提报-###回顾2009：关键词价值塑造PK价值落地小结：问题•金域蓝湾高端个性没有具象提炼？•高端性格如何成功落地？•如何寻找后续缺乏可持续增量新渠道？在这样的使命和问题之下，我们2010年的工作重点在哪里？如何开展？分析找寻属于金域蓝湾的高端个性找到属于自己的位置。高端性格落地问题落地，需要的是全方位系统推广分解。新渠道问题。计划的有效执行者。因此，2010金域蓝湾推广命题找到项目高端形象并深入目标群体策略方针：找到金域蓝湾高端后，做2件事情，分3个阶段第一部分：找自己全新传播主张我们的思考方式提炼项目独有的消费利益产品优势偏好差异传播主张消费者

2、需求分析竞品差异化检索排斥解码物质与精神的核心需求实现和主要竞争对手的差异化1.产品优势自然优势，为安逸居住提供条件政策导向，为住区形成创造动力文化浓郁，土地百年传奇故事品牌开发商合力耕耘，热土诞生优越的区域属性，为高端居住产品提供了滋生的沃土，该区域渐成为高端项目云集之地，为本案诞生积淀下高端居住氛围。土地&产品关键字：沉淀2.客群分析1.从前期销售来看，2010要销售面积，以改善性居住为多，具有购房经历.2.年龄在35到60岁之间，他们在自己奋起的时代，经历起起落落，才有了现在是很有故事的一批人。3.在无锡他们渴望认同与尊重。所以，他们更明白社会成就的来之不容易。对于生活

3、，更为务实，对于社会，更有不信任感，他们很挑剔，很细腻．他们需要,底蕴深藏。圈层区隔。彰显阅历]来享受现在.目标客群关键字经历我们的思考总结产品优势：区域环境&文化沉淀除了宣传品质价值，偏好差异我们更要灌输一种生活观念我们的传播主张消费者需求分析：竞品差异化检索：与经历有关，渴望享受排斥他们高端品质。我们文化味高端城市高端住宅的购买亦受身份所驱使追逐个性品位元素品位感非理性精神需求占有稀缺并炫耀稀缺感渴望尊贵至尚的地位身份感故此，客户身份给予高端营销动作以指引，高端住宅的定位需要——迎合客户的欲望需求由此可得金域蓝湾的高端姿态应该是：只有经历，才可享受的高端住宅。从感受定位出

4、发：不凡经历·沉淀建筑这样的感性定位与金域蓝湾气质符合吗？浓缩一城之脉不凡经历沉淀建筑产品解析荣家老厂的百年历练。万科品牌，品质保障。滨湖板块，城市CLD。双河围绕，静谧空间，心情沉淀。文化土地，历叱气息浓郁。新装饰主义建筑，大气非凡。全国万科第八座金域蓝湾。超大中央景观区，无锡见所未见。已在别的城市风生水起。社区景观层叠，气质沉稳内敛。●万科金色系列顶尖品牌。数年磨一剑，万科亍无锡首个高端项目。具有无锡个性的高端公寓。高端客群购买动机与金域蓝湾产品价值梳理客户需求产品价值对接区位地块的未来升值潜力城市中心腹地政府的觃划侧重，城市级的交通优势荣

5、家老厂,城市新价值裂变地块未来成熟型的高端住区潜力双河拥抱城市级资源规划成熟觃划的高端住区万科中国成熟品牌开发商作品同质无锡高端住区的价值（交通、生态)尊重无锡高端住区的“城市级交通+高端人群导入的吸引力+非城市化的社区文化”客户需求产品价值对接建筑高档的物业高品质的建筑立面20年万科立面经验差异化的内空间设计万科物业良好的社区邻居和组团中心景观●生态，有生态绿最好●中央景观区●良好的社区景观营造●万科的社区景观营造能力户型●舒适化，高端化化●万科-高端营造能力的公寓化●室内空间（露台、阳台）的别墅化●差异化的建筑格局戒品质卖点品牌●好品牌，才能保证好

6、品质，即使价格很高也无所谓●万科品牌金域蓝湾高端定位成因分析一区域：湖滨板块，5公里范围解决各个主要出行地，两河一城，万顷中央公园，资源丰富解决了舒适第一居所功能产品：万科公寓产品系类高品质打造公寓，顶级国际团队联合打造，万科物业第一品牌满足了稀缺性的愿望人：对细节要求高，荣家老厂的土地认同感，改善性置业的土地属性。满足了身份的认同性基于区域价值以及产品消费者的分析，我们发现住在金域蓝湾“四周”就是车水马龙，入则就是静谧清幽的独立天地。金域蓝湾与竞品价值体系类比：项目功能配套距离环境西水东商业投资性强优时间成本低城市建筑密集区本案？第一居所优时间成本低城市资源密集区西水东：中

7、央生活区首席宅邸如果说西水东是标榜城市综合体，本案正是对这样的项目概念的反动。所谓“城市综合体”是将城市中的商业、办公、居住、旅店、展览、餐饮、会议、文娱和交通等城市生活空间的三项以上进行组合，并在各部分间建立一种相互依存、相互助益的能动关系，从而形成一个多功能、高效率的综合体。在如此复杂的居住形态中显然无法面面具到,所以,他们不够生活.2010年，“城市综合体”将不再受宠取而代之的将是个性独具，仅供生活的CITYHOUSE，尤其在沿河两岸我们把他称之金域蓝湾无锡首席·城市湾岸·脉HOUSE在城市更在湾