同策青岛龙湖滟澜海岸营销活动监控报告

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1、龙湖滟澜海岸1.2期营销活动监控报告青岛同策研展部2011.3.26项目背景物业地址城阳白沙河南，环胶高速北，胶州湾白沙河入海口以东，双元路西物业类型住宅总占地面积50.9万建筑形态别墅、小高层总建筑面积地上62万㎡地下卓越蔚蓝群岛绿化率39%建筑密度35%容积率1.2（别墅0.6）面积区间152-500青特花溪地地下室面积90-130㎡花园面积100-150本案层数2+1层高-1及1层3.3米，装修情况毛坯建筑风格托斯卡纳风格全地上，大于1一期户数494户(458+36）停车位有地下停车开发单位龙湖商业自有；三个幼儿园，两个小学和一个中学，其中一个中学和一个小

2、配套1.4万平米的学校，外部商业：卓越蔚蓝群岛商业和花溪地商业配套。青岛至项目路线：1、重庆路至汽车北站——仙山路2、黑龙江路——仙山路3、青银高速——流亭——重庆路交通4、未来环湾大道城阳至项目路线1、双元路——环胶州湾大桥2、重庆路——仙山路整体规划商业街未来规划小高层区域整个社区共分四期开发一期u一期为北部区域，靠近白沙河商二四期业u二期为西部靠海区域，规划为合院别墅街u南面为三期开发，靠近海上公园期三期u中间为四期开发u未来最北面规划为小高层区域商业街u整个社区四周为24万㎡的商业配套。推案信息龙湖.滟澜海岸1.2期推售房源户型面积供应套数去化套数剩余套

3、数销售占比销售供应占比推案房源280-300㎡2018254.5%90%360㎡左右1212036.5%100%500㎡左右4319%75%龙湖.滟澜海岸1期推售信息推盘时推案户型面销售期数产品价格区间间套数积套数类独栋152-336174-7891.1期10.10.23458套453套别墅㎡万左右300万-类独栋280-5001.2期11.3.2636套900万左33套别墅㎡右活动概况集中签约，无开盘仪式u1.2期共推出36套联排别墅，此次不是真正意义上的开盘，只是前期老客户过来集中签约，当天无任何营销活动样板间u前期对外公布是10:00，但是提签合同区域签约

4、区前有客户已在签约吧台立体平面规划图u无销控表签签约u客户对号入座，集中签约沙盘约区区u置业顾问和客户一对一签约售楼处入口蓄客及认筹时间蓄客约50组2011.11.32.172.19/203.6/73.123.133.26首期客户答谢会样板间开放寻香之旅开始蓄客陶艺DIV活动果园植树集中签约T恤彩绘活动l1.2期从2011.1月开始蓄客，主要通过邀请潜在客户参加一系列活动来达到蓄客目的。l户外宣传和报广起辅助效果。前期蓄客报广龙湖.滟澜海岸通过报广蓄客u2.24日半岛都市报，青岛早报报广2次u3.3日青岛早报，青岛晚报报广2次u3.9日半岛都市报，青岛早报报广2

5、次u一般项目在开盘前提前3天左右报广宣传，滟澜海岸提前月宣传来蓄客户型分析加推房源户型面积：184-500㎡A(N)户型9室4厅7卫356.005.1米面宽大面积南向下沉式庭院，超大面宽阳光空间，功能布局完善，大尺度主卧套房，东向阳台临水而设户型分析加推房源户型面积：184-500㎡A(S)户型9室4厅7卫347.00㎡南北双向下沉式庭院，超大水景休闲厅，步入式书房与阳台相连；舒适主卧套房设计户型分析加推房源户型面积：184-500㎡B（N）户型9室3厅4卫225平米大面积南向下沉式庭院；复式书房；大面积露台赠送，开间相对较大户型分析加推房源户型面积：184-5

6、00㎡B（s）户型8室3厅4卫232平米南北双向下沉式庭院，三面通透；阳光门廊连接室外茶室；南北双向阳台，豪华主卧套间户型分析加推房源户型面积：184-500㎡N户型8室4厅4卫184平米功能布局完备，超大休闲厅；露台正对南向下沉式庭院，风景尽揽；三重景观露台户型分析加推房源户型面积：184-500㎡S户型7室4厅5卫205平米南北双向下沉庭院，南北大面积景观露台；复式书房；开间小，不足7米售楼处景观示范区样板间露台景观样板间床头桌样板间露台样板间儿童房床儿童房墙面装饰儿童房书桌吊灯儿童房床头柜儿童房墙面装饰活动小结活动概况描述：u本次加推实质为集中签约，无开盘

7、仪式。u多数为前期老客户，现场无销控表。u提前分工明确，销售与客户一对一签约。原因猜测：u可能由于本次只有36套房源，房源少的原因u二期合院别墅为重磅产品，本次开盘没大规模蓄势主要是为二期大规模开盘销售做准备