WK昆山项目案名创意及营销思路探讨

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1、项目分析地利资源理想的人文及生态环境体系——阳澄湖、高尔夫、大城市区浸养一种优越闲适的生活态度，优雅的社交礼仪产品分析公寓、别墅，两种居住形态相融并进，丰富了产品，广域了消费群体，但同时也形成了销售牵引力的难点——两大客源的融合性面对以上项目情况的大致分析，目前在项目前期推进过程中，最需要解决的两大问题是：一、如何融合两大居住产品的客源群？二、如何有效整合产品品牌以形成良好的市场驱动力？客源锁定两大居所：第一居所：昆山区域性客源，在昆山工作、生活，具有较高收入，并注重生活品质的新昆山人，其中有相当一部分的海外客群第二居所：候鸟型，以休闲渡假、享受悠闲假日风情为主的上海客群、海外人士两大层面：最

2、大受众层面——具有中产阶级特质的广域人群，高收入白领、海归人群，富有市民高端受众层面——企业投资者，CEO、高管、成功的文化艺术从业者、海外人士不走寻常路！——永远做市场的领跑者观念还原生活具有独特性、开创性、前瞻性，并能在全地产行业引起高度赞誉度、耐人寻味的全国人居经典范本。品牌力和实验精神凭借品牌力和实验精神，万科使业主更多地获益于自豪感、归属感、品牌认同感等精神领域的附加价值。万科昆山项目的成功，必将开拓一个崭新的市场疆域万科制造人，自然景观与感性空间相融相生的特色产品100%贴身贴心的功能性设计能包容不同的客源层次，并与周边市场形成一定的竞争壁垒。产品定位项目推进方向：先启动公寓，形成

3、产品梯度发展打开第一居所生活版块，立足昆山，面向上海及周边区域悠活—U.H.O呼之欲出休闲度假之地，修身养性居所悠活，超越想象力国际化背景，原生态滨湖生活特区悠活，让美超越想象，让都市心灵回归本原所在！广告总精悠活，原始含义——源于自然的美丽惊叹！相传很多年前，在加拿大南部卑诗省环绕美丽湖泊的广袤原始森林中，当地土著人—印第安人在此修养生息，一天，当太阳的余辉照耀在湖水对面的落基山脉的时候，秀丽的群山倒影在湖水中，这一美景如同一石激起千层浪，引发了土著人无限的憧憬与赞美，“YOHO”的赞叹声此起彼伏，回荡于延绵群山，这一方丽山秀水也因此得名‘YohoNationalPark’.概念缘起悠活，现

4、代引申——人与自然美的无缝对接！“悠活”在一定程度上等同于“诱惑”激活人的本能的生理和心理取向，诱惑人们对自然美的无限追求的欲望和遐想，同时演化成一种新的生活方式与生活形态。在悠活的天地里，没有肤色、语言、职位、权力、年龄、国籍、种族的区分概念延伸悠活，两大生活含义一、可以走出去的室外悠活天地有湖、有水、瑜珈相伴、散步随心、绿茵挥杆二、在自己领地（室内）中的悠活享受和共有的朋友，分享悠活生活情趣共同度假、共同Happy，共同Party概念延伸高端的悠活方式：滑翔、热气球、原始丛林探险全民的快乐生活：攀岩、健身或静心、度假无忧无虑、自由自在、随心所欲、你可以high到及至，也可以静静享受生活所赋

5、予的悠活体验。生活方式共享悠活时代景观、生活价值最大化时代价值悠活馆——悠活大本营：1、市中心——体验中心2、现场——样板中心配合悠活影片宣传匹配现场对本案规划理念的讲解。推广手段特殊媒介一体验中心功能建议一、内外相融的开放式空间模糊建筑空间，使人、空间、景观相互渗透、沟通二、“brainwashing”视觉冲击、概念覆盖、无意识状态的完全接受与吸取三、完全舒放意境蓝天、大海、树林、鲜花、鸟鸣、UHO声四、没有销售人员的体验中心客户的自我体验，一种生活方式、生活氛围的营造五、独特的影像功能在抬头或是四周环顾的同时，就有影象的视觉冲击A、具有办公功能区域的功能建议：将其办公区域的面积尽量缩小，只

6、要能满足办公需求就行，其他部分作为“roomshow”部分，点面结合，又自成一统。B、几大功能建议：在这个“roomshow”中，我们可以将整个体验中心作为一个大整体空间来考量，可以设有——饮品、咖啡区、BBQ区、游戏区、迷你高尔夫区、吧台区、印第安部落体验区、特别休息区、资料区、模型区或是“悠活纪念品”区等，这几大区域相互连贯又有各自的特性。体验中心功能建议1、客户入口处：迎宾人员的服装、名片设计b入口门头设计c入门手册《悠活初体验》DM设计d入门时发放客户的悠活小标志设计brainwashing通道布置（一条连接入口处的空间装饰艺术走廊）（设计公司）2、吧台区：a、酒杯垫等平面道具设计b、

7、酒吧区景观风格设计（设计公司）吧台悠活明信片设计体验中心重点功能区具体分工明细表（附件）3、迷你高尔夫区：a、《悠活之高尔夫》DM设计b、迷你区影象图片资料4、BBQ区：a、《悠活指数测试》设计b、《悠活食物大串烧》单片设计c、BBQ区风情设计（景观公司）5、印第安部落体验区：a、《悠活传说》看板设计b、印第安装扮留影区设计（设计公司）c、影象、图片资料（印第安民族特色）体验中心重点功能区具体分工