郑州亿晨名邸项目全程营销思路提

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1、中原名邸项目全程营销思路提案谨呈：亿晨置业2009年6月提纲项目综合定位市场综述项目VI延展包装推广策略销售策略“假舆马者,非利足也,而致千里;假舟楫者,非能水也,而绝江河。君子生非异也,善假于物也"——荀子《劝学》目前西区楼盘整体销售较好，本案借助区域热销的市场环境，迅速入市，主要瞄准中原新城的客户进行有效拦截，借助中原新城的影响力实现产品的快速去化。前言——借势提纲项目综合定位市场综述项目VI延展包装推广策略销售策略市场概述2009年2月以来，在国家对楼市的宏观利好政策的累积效应的影响下，郑州及中原区楼市日益升温，成交量逐月上涨！本案所属

2、区域的代表性楼盘月销量在50套以上，最高达200套！4月份住宅成交量中原区与郑东新区、管城区基本持平，在郑东新区和北区市场逐渐饱和的情况下，BRT快速公交的启动和1号轨道线的施工，西区将成为郑州房地产发展的主导区域4月份中原区住宅成交量在各区域中的位置中原区近一年来住宅销售情况从2009年以来，中原区住宅销售量持续上升，价格在小幅波动中逐渐走高康桥上城品地址：陇海路与华山路交汇处西200米开发商：地产长城项目规模：占地115亩，总建面20万物业类型：高层主力户型：68-89平米2房、87-133平米3房交房时间：2009-11容积率：2.6均价：

3、4800元销售情况：尾盘，临街4栋30层高层已动工，预计下半年推向市场简评：康桥上城品自入市以来成为西区市场上的一枝独秀，景观规划运用地中海景观特色，在户型设计中引入“内庭院”概念、270度角窗，超大景观阳台，并尽量考虑南向采光等。独具特色的规划使其在西区成为持续热销的楼盘户型附图地址：陇海路与桐柏路交汇处开发商：元龙房产项目规模：占地近50万，总建面180万（住宅140万、商业28万、酒店写字楼7万余）物业类型：高层主力户型：标准间33-45平米，1房53-55平米，2房77-88平米3房95-140平米，4房140-157平米交房时间：201

4、0年8月容积率：5.6均价：4600元销售情况：月均200套，一期尾盘，二期去化30%中原新城强大的品牌号召力和雄厚的资金实力获得众多客户的青睐，较大规模的实景展示和良好的宣传包装成为刺激客户购买的直接原因，目前为西区销售最好的大盘中原新城户型附图绿都城地址：中原路与西环路交叉口开发商：宇通集团绿都置业项目规模：占地近350亩，总建面38万物业类型：多层、高层主力户型：2房80平米，3房89-92平米交房时间：2010年4月容积率：1.8均价：4500元，一次性优惠6%，按揭优惠5%销售情况：4月销售70套左右，本阶段推出9栋高层已去化40%目前

5、绿都城主要销售三期杨树林高层，主打90平米三房，大社区加上宇通的品牌支持以及老客户的口碑效应，使得目前三期销售情况较好户型附图地址：北环以南、秦岭北路开发商：利海集团项目规模：总建面43万物业类型：多层、高层主力户型：80-149平米3房，目前推出loft户型37-76平米交房时间：2009年4月容积率：2.07均价：4300元销售情况：loft较受市场欢迎，上月销售编约100套托斯卡纳为广东利海集团在郑州投资的第一个项目，为围合式规划，项目综合品质较高，位置较偏成为销售最大的制约因素，目前推出的挑高4.8米的loft较为热销托斯卡纳地址：陇海路

6、与昆仑路交汇处开发商：永威置业项目规模：占地30亩，总建面6万物业类型：高层主力户型：89-124平米两房容积率：2.5绿化率：40%均价：——销售情况：预计下半年开始销售，目前客户登记中项目规模与本案极为相似，在户型设计上赠送超大景观阳台，景观飘窗等将来可作为本案的重点竞争楼盘，需重点关注永威西苑户型附图颖河港湾地址：华山路与颖河路交会处向西300米开发商：正商置业项目规模：占地约70亩，总建面13万物业类型：多层、小高层主力户型：38-43平米1房，68-89平方米2房、87-133平米3房交房时间：2009-11容积率：2.99均价：450

7、0元销售情况：已销售60%左右，目前主推小高层正商地产在2008年5月底推出的又一楼盘，项目规划和户型较为普通，位置是制约销售的关键因素，月均销售近30多套，09年以来月销售约50套，项目与本案位置较近，需重点关注。户型附图区域主要在售楼盘规模分析项目开发商规模容积率物业形态销售价格中原新城升龙置业占地50万，总建面180万5.6高层4600元颍河港湾正商置业占地70亩建面13余万2.99小高层4500元绿都城绿都置业占地近350亩，总建面38万1.8高层4500元托斯卡纳利海集团总建面43万2.07小高层、高层4300元永威西苑永威置业占地30

8、亩，总建面6万2.5高层——康桥上城品地产长城占地115亩，总建面20万2.6小高层、高层4800元区域为规模大盘集中开发，且多为资金雄