银行经营转型背景下江西工行公司信贷业务营销策略研究

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1、学位论文独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得直昌太堂或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名(手写’亏二／a签字日期：3-o，，年¨月弓口日’学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解壶昌态堂有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权直昌太堂可以将学位论文的

2、全部或部分内容编入有关数据库进行捡索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编本学位论文。同时授权中国科学技术信息研究所和中国学术期刊(光盘版)电子杂志社将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》和<中国优秀博硕士学位论文全文数据库》中全文发表，并通过网络向社会公众提供信息服务。学位删翟零掌莴梆’新签名。矧：洲舸学位论文作者签名(手写)：2，历l导师签名(手写)：p昕∥∥∥∥lI髟“。签字日期：加，，年，，月扣同签字F1期：Ⅳff年f≯月摘要中国工商银行股份有限公司江西省分行(以下简称：江西工行)作为省内最大的商业银行，在公司信贷业务领域一直处于领导者地位。但随着内外经

3、营环境正在发生着重大而深刻的变化，尤其是中国版“巴III”的即将实施以及稳健货币政策的推出，给银行业提出了加快经营转型的要求。在此大背景下，本文结合现代市场营销理论和SWOT分析方法，围绕江西工行公司信贷业务发展的经济环境、金融政策、客户资源、同业竞争进行了全面分析，同时也结合该行营销组织架构、信贷业务流程、产品分析及其结构、营销战术组合中存在的问题进行了重点探讨，特别是对银行业经营转型背景下江西工行公司信贷业务结构中存在的问题进行了深入剖析。在此基础上，提出了未来三年该行公司信贷业务的营销目标以及目标市场、目标客户群，进一步明晰了该行公司信贷业务的市场定位，全面阐述了八大市

4、场营销策略，以及六项具体实施的保障措施。希望本文的研究能够为该行公司信贷业务转型发展起到一定的启发和借鉴作用。关键词：江西工行；公司信贷业务；经营转型；营销策略Abstract_一_一——————————————————————————————————————————————————一AsthebiggestcommercialbankofJiangxiprovince，JiangxiProvinceBranchofIndustrialandCommercialBankCo．Ltd．ofChina(ICBCJiangxiBranch)isalwaystheleaderinth

5、efieldofcorporationcreditbusiness．However，withthedramaticandprofoundchangeintheinternalandexternalbusinessenvironment，especiallyChineseversion“BaselIII”istobeimplementedandtheprudentmonetarypolicyhasbeenreleased，whichdemandthebankingindustrytospeedupthemanagementtransfomation．Inthiscontext，

6、thispaper，combiningthetheoryofmodernmarketing、ⅣithSWOTanalysis，analyzescomprehensivelytheeconomicenvironment，monetarypolicy，clientresources，andhorizontalcompetitionofthecorporationcreditbusinessdevelopmentoflCBCJiangxiBranch．Meanwhile，thispaperstillfocusesontheproblemsofthemarketingorganiza

7、tionstructure，creditbusinessprocesses，productanalysisand·itsstructure，andcombinationofmarketingtacticsinICBCJiangxiBranch，especiallyanalyzingthoroughlytheproblemsofthecorporationcreditbusinessstructureofICBCJiangxiBranchinthecontextofbankingbusinessmanag