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1、西南交通大学高教自考毕业论文题目：关于第三方物流企业客户关系管理研究院系：交通运输学院专业：物流管理姓名：邓秀全指导教师：吴海涛西南交通大学交通运输学院50西南交通大学高教自考毕业论文院系交通运输学院专业物流管理年级二零零七级姓名邓秀全题目第三方物流企业客户关系管理研究指导教师吴海涛评语指导教师(签章)评阅人评语评阅人(签章)成绩答辩委员会主任(签章)年月日50西南交通大学高教自考毕业论文毕业论文任务书班级07级物流管理二班学生姓名邓秀全学号012608310072发题日期：年月日完成日期：毕业当年的月日题目关于第三方物流企业
2、客户关系管理研究本论文的目的、意义企业通过实施客户关系管理可以更好地理解关键的顾客群体、更准确地发现顾客的需求和价值观、更精确地锁定顾客，更有针对性地设计和开发产品与服务、更科学地衡量顾客活动的效果、更加长久地确立企业在顾客心目中的良好形象和崇高地位。1、学生应完成的任务备注指导教师：年月日审批人：年月日50西南交通大学高教自考毕业论文诚信承诺一、本论文为本人独立完成；二、本论文没有任何抄袭行为；三、若有不实，一经查出，请答辩委员会取消本人答辩资格。 承诺人：邓秀全零九年五月十六日50西南交通大学高
3、教自考毕业论文摘要中文摘要：随着科学技术的不断发展和全球经济一体化进程的加快,第三方物流作为一种先进的经营模式,正受到各行各业的广泛关注。目前,我国的物流企业总体上还处于现代化的转型时期。在这种情况下,第三方物流作为行业的一份子既有无限的发展前景,又承受着前所未有的冲击。企业能否在不断变化的环境中经受住考验,取决于是否能满足日益增长的市场需求,是否能从客户关系管理的角度来统筹规划自己的业务。本文从第三方物流企业客户关系管理基本原理和我国第三方物流企业客户关系管理现状出发,针对目前存在的问题,旨在为第三方物流企业构建一个客户关系
4、管理模型,并结合实际,提出了一系列实施策略。然后,借助于平衡计分卡模型,通过改进平衡计分卡的四个维度,选取合适的分析指标,对第三方物流企业的客户关系管理进行绩效评价；文章最后对第三方物流企业安泰达公司进行案例分析,指出其在客户关系管理方面的成功与不足之处,并对其不足提出了一些建议。英文摘要:Withthequickdevelopmentofmodernsciencetechnologyandintegrativeeconomyofthewholeworld,everywalkoflifeispayingwidelyattent
5、iontothirdpartylogistics.Atpresent,Chinaslogisticsenterprisesingeneral,arestillintheperiodoftransitiontothemodern.Insuchcircumstances,asamemberoflogisticsindustrythirdpartylogisticshaveabrightfutureandalsothebigimpactofit.TheTPLcangothroughthetestofchangingenvironme
6、ntsdependsonwhethertheymeetthemarketneeds...关键词：第三方物流，客户关系管理，绩效评价，平衡计分卡，需求分析50西南交通大学高教自考毕业论文目录第1节概论…………………………………………………………61．1第三方物流和第三方物流企业简介……………………………61．2客户关系管理概况………………………………………………91．3第三方物流企业客户关系管理的必要性………………………10第2章我国第三方物流企业客户关系管理的现状与困境…………13第3章第三方物流企业客户关系管理理论构架………
7、…………153.1第三方物流企业客户关系管理战略框架………………………153.2第三方物流企业客户关系管理系统结构………………………16第4章第三方物流企业客户关系管理实施策略…………………194.1第三方物流企业客户细分………………………………………194.2第三方物流企业客户需求分析…………………………………204.3第三方物流企业一对一营销……………………………………224.4第三方物流企业物流联盟………………………………………23第5章第三方物流企业客户关系管理绩效评价……………………255.1平衡计分卡模型简介………
8、……………………………………255.2平衡计分卡在客户关系管理绩效评价中的应用………………265.3第三方物流企业客户关系管理评价指标的选取………………30第6章案例分析……………………………………………………326.1沃尔玛公司的客户关系管理案例………………………………32
