第三方物流企业客户关系管理的研究 学年论文

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1、天津师范大学津沽学院本科毕业论文(设计)第三方物流企业客户关系管理的研究系别:管理系学生姓名:周娜学号:08582133专业:工商管理年级:2008完成日期:2011-12-09指导教师:崔波8第三方物流企业客户关系管理的研究摘要:在全球化竞争日趋激烈的当代,客户资源己经成为企业最重要的战略资源之一。拥有客户就意味着企业能够继续生存和发展,客户关系管理正是在这种新经济形势下产生和发展起来的管理理念。本文从介绍客户关系管理理论出发,揭示了客户关系管理在第三方物流企业的重要性,结合中国第三方物流企业的

2、发展现状,分析其所面对的发展机遇和挑战,提出了实施客户关系管理的策略以达到企业预定的目标,使第三方物流企业更加的了解并满足客户需求,提升顾客满意度,从而获取更多的利润。关键词:客户关系管理,第三方物流企业,SWOT8ResearchontheCustomerRelationshipManagementintheThirdPartyLogisticsEnterpriseAbstract:Today,theglobalcompetitionisveryfierce,customerresourcesh

3、avealreadybecomeoneofthemostimportantstrategicresources.Haveclientmeansthattheenterprisecancontinuetosurviveanddevelop,intheneweconomicsituationtheconceptofcustomerrelationshipmanagementisproducedanddeveloped.Thispaperintroducescustomerrelationshipman

4、agementtheory,itrevealstheimportanceofthecustomerrelationshipmanagementinthethirdpartylogisticsenterprise,andaccordingtothethirdpartylogisticsenterprisedevelopmentsituation,analyzeitsdevelopmentopportunitiesandchallenges,putsforwardtheimplementationof

5、customerrelationshipmanagementstrategiestoachieveenterprisethescheduledtarget,makethethirdpartylogisticsenterprisemoretounderstandandmeetcustomerdemand,improvecustomersatisfaction,togainmoreprofit.Keywords:Customer Relationship Management,ThirdPartyLo

6、gisticsEnterprise,SWOT8目录一、客户关系管理的定义1(一)客户关系管理是一种“以客户为中心”的管理理念1(二)客户关系管理是一种旨在改善企业与客户之间关系的新型管理机制2(三)客户关系管理是一种管理技术2(四)客户关系管理是一种企业经营战略2二、客户关系管理在第三方物流企业发展中的作用3(一)赢得客户满意,吸引更多的客户3(二)细分客户群体,大力发展中间业务3(三)提高资源管理的效率3(四)危机分析,规避风险3三、国内第三方物流企业客户关系管理现状4(一)第三方物流企业客户关

7、系管理的机遇和挑战4(二)第三方物流企业应用客户关系管理的过程中面临的问题51.客户关系管理意识缺位,观念依然陈旧52.未能实现客户资源共享53.信息化服务能力薄弱64.缺乏长期发展的客户关系管理战略65.市场对第三方物流企业服务的满意度不高66.缺乏实施客户关系管理的评价体系6四、实施第三方物流企业客户关系管理的策略6(一)管理理念的变革6(二)变革组织架构,规范内部流程7(三)加强信息化建设7(四)与客户建立长期的战略合作伙伴关系7(五)提高物流服务质量8五、结论8参考文献98一、客户关系管理

8、的定义从传统的意义上讲,产品和服务是市场发展的永恒主线,而客户则是这两条主线的交汇点。只要存在市场经济下供需双方的交换行为,企业就必须要从客户身上挖掘价值,获取利润。这是一切生产、经营和商务的根本。从现代的角度观察,产品是标准化的,服务是个性化的,因为客户是鲜活的,用个性化的手段去追踪客户、分析数据和进行策略反馈则是买方市场条件下的应变之道,用信息技术来实现这个应变之道,就是客户关系管理系统。客户关系管理的英文翻译是CustomerRelationshipManagement,CR

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