万科集团品牌发展战略研究报告

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1、房地产智库.comwww.home8848.com中国地产领跑者20年铸一剑——万科地产品牌发展战略研究报告■编辑蔡欢珠峰高度8848第1页@九舍会+QQ4008408848下载›房地产智库.comwww.home8848.com历经初期的多元化发展道路到第二个十年的专业化，万科通过以客户需求和服务为导向，产品创新为核心，企业管理为法宝树立起全国第一房地产企业品牌。未来十年，万科依旧坚持以专业化为主体，以精细、集成化运作为战略目标走一条制造标准的品牌之路。珠峰高度8848第2页@九舍会+QQ4008408848下载›房地产智库.comwww.ho

2、me8848.com前瞻战略研究模块1、万科企业全面介绍万科历经20多年的多元化和专业化发展道路，制定了阶段性发展战略。万科第三个十年战略规划，明确了全国销售额1000亿，利润100亿，市场份额3%的“有质量增长”的精细化战略目标。在第三个十年战略规划里将稳步以主流产品线为核心，通过“点——线——片"的扩张战略，实施客户细分、城市圈聚焦和产品创新三大策略。1.1万科企业概况万科全名"万科企业股份有限公司"，成立于1984年。1988年万科正式介入房地产领域，1992年确定了大众住宅项目开发的核心业务，至2005年9月30日止，公司成为总资产达18

3、8.8亿元，净资产66.6亿元的中国大陆首批公开上市的企业之一。目前万科业务已经扩展到21个大中城市，并确定了以珠江三角洲、长江三角洲和环渤海湾区域为中心的三大区域城市群以及其它区域中心城市的发展战略。万科企业发展历程万科成立于1984年，当时名叫“深圳现代科教仪器展销中心”，业务极尽多元化。1986年，万科更名为“深圳现代企业公司”。1988年，万科进行了历史性的股份化改造，正式更名为“深圳万科企业股份公司”，万科选择了多元化和跨地域的扩张之路，并于同年通过高价竞争投正式介入房地产领域。1991年，万科A股在深圳证券交易所挂牌交易，开始发展跨地

4、域房地产业务；同年，万科提出了“人才是万科的资本”，奠定了万科企业文化的基调。1992年底，上海万科城市花园项目正式启动，大众住宅项目的开发被确定为公司的核心业务同年，《万科周刊》应时而生。1993年，万科B股在深圳证券交易所上市，开始确定战略结构调整，走专业化道路。同年，公司更名为“万科企业股份有限公司”。2000年，华润集团及其关联公司成为第一大股东，持有的万科股份占万科总股本15.08%。2001年，万科转让万佳百货股份有限公司72%的股份予华润总公司及其附属公司，成为专一的房地产公司。2002年，公司发行可转换公司债券，募集资金15亿，进

5、一步增强了发展房地产核心业务的资金实力。2003年，公司进入广州、中山、大连、鞍山房地产市场，初步形成“3+X”的区域发展模式。2004年，举行万科集团20周年庆典系列活动，发布未来10年的中长期发展规划。2005年，万科与浙江南都集团达成战略合作，上海南都、苏州南都可使用“万科”或“南都”品牌对合作项目进行开发。万科用近19亿现金换到的是219万平方米建筑面积的土地项目储备，觊觎10年的江浙市场。72《决策情报》总第64期珠峰高度8848第3页@九舍会+QQ4008408848下载›房地产智库.comwww.home8848.com万科地产品牌

6、发展战略研究报告特别专题1.2万科企业管理组织万科经历20年的发展,在公司治理结构上已经形成了一套较为完善的模式。2005年，万科在公司原有的治理结构模式的基础上进行业务整合，对内部资源进行了调整，创立了“四大主线管理体系”。1.2.1万科企业治理组织结构万科在股份制改造上，先分散股权抗衡大股东“一股独大”，再寻找大股东支持（华润总公司持股达12.89%）。在股权分散的情况下，经理层拥有很大的发言权，从而使经理层在经营决策上能够有更大的权力，使企业完全按照市场规律来运营。1.2.2万科“四大主线管理体系”万科在原有的集团九大中心基础上进行整合，形

7、成了新的管理组织架构——“四大主线管理体系”。这四大主线分别是：产品线、运营线、管理线、监控线。■产品线产品线主要负责从产品的客户分析，规划设计，到工程管理，营销的全过程。万科在原有的基础上围绕产品线新成立了创新研究部、产品品类部两个新部门。■运营线运营线负责融资、财务安排，运营管理，企业发展战略规划。在运营线上，资金管理中心的职责是对外负责集团间接融资，对内进行项目资金管理与监控。凭借资金集约化的管理模式，万科有效控制了业务发展过程中的资金风险，提高了资本运营效率和效益。■管理线管理线包括人力资源、物业、客户服务、总经理办公室等。另外董事会办公

8、室负责投资者关系，媒体关系和研究工作。■监控线欢迎进入中国房地产商网www.winfang.com73珠峰高度8848第4页@九舍会+Q