意隆滨江房地产项目营销报告(I)

《意隆滨江房地产项目营销报告(I)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、意隆滨江项目营销报告店服务管理跟喜来登酒店配套这两因素的推动，在跟同类--现代印象广场销售上比较，这两点的作用越发明显，两者推盘时间相差无几，现代印象广场即使采取回租的形式目前仍然有剩余房源，因此酒店+酒店式管理值得我们项目借鉴。3、自留用地借鉴楼盘纵观滨江区域楼盘，真正跟本案土地性质并处于开发的楼盘处于空白，因此我司不得不研究的范围进行放大，期望开发的物业、营销手段能得到准确的借鉴，规避项目后期上市种种风险，保证项目定位的准确。目前在售楼盘是自留用地最集中、并且操作上最成功的是三墩板块，此类项目包括斯坦福平方、剑桥公社等。ò斯坦福平方《政府1

2、0%留用地》楼盘位置紫金港路与振华路交界处高层公寓、写字楼、商铺建筑类型占地面积约1.5万㎡总建筑面积约5.7万㎡套数575套绿化率30%容积率3.0价格能办理产权的6000元/方，不能办理的4800元/方交通303、900、899、211、860、845配套浙大、杭师院附中、华润卖场、世纪联华、沃尔玛、银泰开盘时间07年户型面积50—120㎡工程进度06年5月开工交房时间07年底备注紧邻三墩镇，社区内酒店餐饮、休闲健身、购物等设施齐备，以小户型为主，适合年轻、出次创业的人。目前项目接近尾盘编制：梁晓恩审核：韩巍审定：高宏-40-www.cg3

3、5.cn房地产资料意隆滨江项目营销报告凡泽解读：操作模式：斯坦福平方分成A、B楼两部分，其中B楼承诺两年后（满5年，并缴纳一半土地出让金30%的，可取分割出一半房源小产权，该项目04年取得土地，两年后才有资格办理）办理产权，如果届时不能办理，退30%的总房款。目前A、B两楼签订的合同并非常规商品房买卖合，并且A、B两者略有区别，可以办理产权B楼签订的《物业转让合同》，而不能办理产权A楼签订则是《47年适用权租合同》，包括“20年+20年+17年”分期租赁合同同时签订。经过调查了解，无论A、B楼，都可以办理银行按揭，首付需要支付40%，但这类按揭

4、好款跟普通按揭还款有所不同，“本金必须一年还，利息三个月一还”。销售情况：整体已经处于尾盘，仅剩下A楼8.9层房源，面积大约在50-120方。ò剑桥公社《政府10%留用地》——楼盘位置古墩路和申花路交叉口，直对浙大紫金港校区正大门物业类型商铺、高层总建筑面积10万㎡绿化率30%车位信息车位500个单身公寓8000价格交通74、K89、K211夜间线、303、817、860、K900等10余条公交路线，紧邻三墩公交中心站、规划中2号地铁三坝站配套浙大、超市、银行、医院、农贸市场开盘时间06年10月户型面积公寓30—80，商铺100—300间工程进

5、度06年4月开工交房时间08年上半年编制：梁晓恩审核：韩巍审定：高宏-41-意隆滨江项目营销报告备注由6幢精装修小户型和商业街组成，商业部分2万多平米，由开放式广场、畅通内街、沿河景观街组成。点评：剑桥公社并不承诺办理产权，目前签订的都是五十年的使用权合同，目前整体销售仅有45-50%。总结：目前在售自留用地项目签订都非商品购买合同，并且还没有一这类土地办理出分割产权，因此能否办理出小产权能存在一定的市场风险。剑桥公社并不承诺办理产权，但仍然有40%销售额，这样操作方式无不得益于浙大校门的绝好位置，几万的租凭终端消费者存在，所有该项目有底气这样

6、操做；而位置较为偏僻的斯坦福平方则选则补交土地出让金，办理分割产权操作模式，并且通过这样的承诺取得完美的销售。因此，由于项目转变相对比本案的地理条件等接近斯坦福平方，租凭终端消费者比较薄弱，需要采用补交土地出让金来降低操作风险。3、楼盘总结总结：¾根据老盘剩余房源，近期上市项目以及推出还未规划的土地进行统计，整个滨江在中长期房源量预计将达到134万，因此项目潜在的威胁大。老盘存量房源有限，且剩余户型偏大，基本都在150方以上；¾目前在售项目，90户型供应不足，在小户型热售的情况下，市场已经开始出现真空；¾短期上市（6—8月内）的房源仍以为中大户

7、型为主，100-120方是其编制：梁晓恩审核：韩巍审定：高宏-42-www.cg35.cn房地产资料意隆滨江项目营销报告核心面积，¾酒店公寓面积段在30-80方之间，其中50-60方是市场主力户型，并且都采用精装修；¾采用星级酒店式物业管理的项目存在优势¾自留用地项目基本采取“小户型＋精装修”，户型在30-80方之间。编制：梁晓恩审核：韩巍审定：高宏-43-意隆滨江项目营销报告【肆】目标消费者调查编制：梁晓恩审核：韩巍审定：高宏-44-www.cg35.cn房地产资料意隆滨江项目营销报告第四篇、目标消费者调查为准确掌握项目的市场动态，进一步了解

8、项目目标消费者的实际情况，在结合同种物业项目的情况基础上，我方在杭州滨江范围内采用随机、抽样等两种问卷拜访形式，针对项目即将会采用小户型物业定位若干问