哈尔滨市爱建滨江项目整体营销报告

《哈尔滨市爱建滨江项目整体营销报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、www.fdcsky.cn前言计划的大前提：项目的全程企划和销售规划，确保销售的顺利完成计划的目的：通过分析，导出项目的整体定位及操作计划的标准：指导项目如何顺利完成销售目标计划的基础：市场数据、项目自身情况、区域发展的态势www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn目录前言第一部分：市场一、市场概况…………………………………………………………………………………7二、住宅市场分析……………………………………………………………………………7小结……………………………………………………………………………………8三、商

2、业市场分析……………………………………………………………………………8小结……………………………………………………………………………………11四、写字间市场分析…………………………………………………………………………11五、高档公寓市场分析：……………………………………………………………………12六、别墅市场分析：…………………………………………………………………………13七、因市场分析而产生的观点………………………………………………………………13结论…………………………………………………………………………………………

3、…15解决思路………………………………………………………………………………………15第二部分客户分析一、客观方面…………………………………………………………………………………17客源分析………………………………………………………………………………………17（一）客户区域分析…………………………………………………………………………18www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn（二）客户的群体、阶层……………………………………………………………………18（三）消费的心态……………………………………………………………

4、………………19（四）购房动机………………………………………………………………………………19（五）各区域楼盘概况………………………………………………………………………19二、主观方面…………………………………………………………………………………20结论…………………………………………………………………………………………20解决思路……………………………………………………………………………………20第三部分本项目分析总体规划指标…………………………………………………………………………………22项目统计…………………………

5、……………………………………………………………22（一）住宅部分………………………………………………………………………………22紫园……………………………………………………………………………………………22锦园……………………………………………………………………………………………23住宅部分销售信息汇总（紫园+锦园）……………………………………………………25（二）商业部分………………………………………………………………………………251、“爱建路6/7/8/9号”销售信息……………………………………………………………2

6、52、“上海街8/9号沿街商服”销售信息……………………………………………………263、“上海街8/9号3--5层”销售信息………………………………………………………264、“滨江沙龙”销售信息……………………………………………………………………27整体商业部分销售信息汇总…………………………………………………………………29项目分析………………………………………………………………………………………29（一）开发方面………………………………………………………………………………29（二）销售方面……………………………………

7、…………………………………………30www.fdcsky.cnwww.fdcsky.cn（1）、销售透支………………………………………………………………………………30（2）、价格方面………………………………………………………………………………31（3）、销控方面………………………………………………………………………………33（4）、业务操作方面…………………………………………………………………………33（5）、销售管理方面…………………………………………………………………………34（三）企划方面………………………………

8、………………………………………………40（四）本案SWOT分析：……………………………………………………………………40针对现市场上“世茂国际”、“欧洲新城”两个项目竞争个案比较1、世茂滨江新城………………………………………………………………………………402、欧洲新城………………………………………………………………