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《上实集团哈尔滨爱达项目整体营销推广思路》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn[卷首语]2010年，上实集团战略并购爱达·滨江国际社区－哈尔滨百万级城市地王项目启动，此举注定了以浓墨重彩方式开创哈市新奢华人居新纪元．同时也实现上实（原爱达）滨江国际社区从优秀到卓越的完美升级．成熟都心360度生活圈＋滨江自然气质＋百万级规模＋大体量互动立体景观园林＋上实集团品牌影响力共同构筑哈市城市地王－百万级新都市主义生活城．开启上实·滨江国际社区“我动，全局皆动”的新都市豪宅奢华生活图腾！上实·滨江国际社区2010年销售面临四大问
2、题：NO.1如何实现短期内品牌移植提升，从爱建至上实，从优秀到卓越的升级？NO.２如何完成１年１８亿销售目标，前所未有的超越，创写哈尔滨楼市神话？NO.３如何兼顾去化速度与溢价关系，在保证去化速度的前提下，实现利润最大化？NO.４如何扩大优势，弱化不利因素，合理销控，实现去化均好性？——本次营销提案致力解决以上四大问题——PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn[前言-话说中原]{同一个世界,同一个梦想}长春中原六年团队建设之旅,煅造了大量成熟的营销团队,创造无数骄人战绩.先后服
3、务过万科、保利、益田、万达、华业等众多发展商.成功操作的豪宅项目有:万科潭溪别墅(08年至今)&万科小东沟项目保利罗兰香谷(别墅+洋房,08年至今)&保利远达大街项目华业玫瑰谷(别墅+洋房,07-09年)长影世纪村(城市中心高层豪宅,04-07年)等;长春中原公司简介长春中原公司简介PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn[前言-话说中原]{哈尔滨由办事处向分行的转身}2006年,万达集团哈尔滨市场研究;2007年,上实集团收购爱建项目风险评估报告;2008-2009年,由
4、经纬360度商业项目进入哈尔滨市场,成立哈尔滨长春中原办事处,开始建立哈尔滨市场动态数据库;2009年,上海保利哈尔滨拿地项目可行性研究;2010年,欲成立哈尔滨事业部,短期内筹建哈尔滨中原分行(分公司);PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn目录ContentsPARTA谋局[把控市场，透析客群
5、识局谋变，明晰SWOT
6、量化分析，冲刺18亿]……PARTB棋弈[雷霆之势，争锋战略
7、策略节点，精准打击
8、史上最豪，奇兵战术]……PARTc落子[刀锋精英团队
9、近期筹备计划
10、豪宅体验
11、式营销
12、豪宅渠道营销]……PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cnPARTA谋局[把控市场，透析客群
13、识局谋变，明晰自我
14、量化分析，冲刺12亿]……PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cnPARTA谋局[把控市场，透析客群]回顾：激越09，理性溯源总述｜2009年哈市量价齐升，一去08金融海啸颓废，回归07年楼市巅峰，归其原因有以下几点：［政策］政府货币宽松政策推动楼市发展（二套房贷优惠、契税减半、首付比例放宽）［投资］风险评估，房
15、地产投资成为热点，尤其是下半年股市3000点震荡，股市资金陆续进入房地产市场；［供应］08年受金融海啸影响，各开发商开发计划保守，开工面积大幅下挫，09年市场出现供应缺口；［需求］经济环境与政策双管齐下，刚性需求集中爆发，成交量比上年大涨44%，投资需求激活，升级置业需求入市；［土地］楼价带动地价，城市热点供应区域土地价格迅速飙升，达到全市三甲之列，继而推高区域及城中央销售价格；［心理］热销引发羊群效应，买涨心态直接推高成交量与价格，政策导向明显，12月政策末班车成交72万平方米；附件：2009年哈尔滨楼市总结ＷＯＲＤ稿09年
16、哈市回顾PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cnPARTA谋局[把控市场，透析客群]展望：预测2010，风云变幻总述｜预计2010年局部价格迅速上扬，下半年会受供应关系影响，会出现局部震荡性回落：［政策］从保增长到求稳定，中国经济将在大经济复苏缓慢的环境中保持前进，固定资产投资仍然是增长的有利保证；［投资］受09年房价上涨因素影响，其他投资领域资金将扩大进入房地产领域，投机需求开始显现，局部价格登顶回调；［供应］供应持续扩大，供应量将超过历史最高水平，受供应影响，全市各区域价格差
17、异进一步扩大；［需求］刚性需求仍然是市场主力，升级置业大量进入市场，投资投机需求活跃；［土地］土地出让面积将进一步扩大，且会延续当前城市扩张的主题，继续于城市边缘区加大供应力度；［心理］07-08年积压的刚性需求在报复性复苏后，购买心理将趋于稳定平和。预判：１、供应量集中于4
