魔兽世界的营销分析

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1、《魔兽世界》的营销分析               第一部分：产品介绍    《魔兽世界》是由暴雪公司开发、授权中国九城游戏公司代理的一款大型3D互动角色扮演网络游戏（MMRPG），此游戏于2003年在中国大陆正式发行。由于其中的故事背景是在中国有着广泛玩家基础的《魔兽争霸》系列游戏，因此一上市就得到了广泛的支持，玩家数目一度超过3万人。可谓在中国一时间掀起了一股“魔兽狂潮”。作为暴雪公司下的又一经典力作，魔兽世界继承和发扬了暴雪公司一贯的风格和特色，注重探险和游戏的互动性，强调游戏世界的完美和真实，以及极度丰富的物

2、品和任务系统。推出游戏时，暴雪公司就打出了“做你从未想过的事”的口号，以及通过大量的宣传和视频给予玩家充分的期待，并且不负众望地在上市后的第一年就被评为当年最佳网络游戏。可见，暴雪公司和九城公司是花了不少心思在魔兽世界的运作和营销上的。那么，现在就让我们来看一看它神秘的面纱下究竟隐藏着怎样的秘密。第二部分：战略分析首先，作为我们对于这个营销案例的分析，我们不能不先来看一看暴雪公司本身在做出向中国市场投放《魔兽世界》这款游戏时所做的战略选择。这里，我们可以利用SWOT分析来简单解析一下暴雪公司在中国推出《魔兽世界》的战

3、略选择：优势：1、优秀的开发团队：暴雪公司是世界著名的游戏生产商和经销商，其旗下的《星际争霸》、《暗黑破坏神》、《魔兽争霸》等等世界范围内的著名游戏均是具有划时代意义的游戏，可见其公司制作班底在对游戏业进程的把握和市场走势的把握上都是别具一格的。而要创造出这样一批优秀的作品，没有一个强大的制作队伍也是不可能的。2、广泛的玩家基础：世界上每三个在玩电脑游戏的人中就有1个玩过或正在玩暴雪公司的游戏，如此广泛的市场占有率已经不亚于微软在世界范围内的市场支配程度了。3、良好的全球化战略和本土策略：暴雪公司审时度势地把中国大陆

4、地区的游戏经营权完全放给了凭借一款《奇迹》而分得中国网游一杯羹的九城公司。利用九城公司在中国广泛的号召力和对当地市场的熟悉，暴雪就可以迅速地打开局面，更快更有效地展开营销活动。劣势：    1、跨行业“双高”策略的弊端：暴雪公司本身虽然是游戏界的大老，但是对于网络游戏这个新的领域还是第一次涉足，并且一进入就是强势进入，以高成本和高促销组成的“双高”策略以及全球发行的大手笔都给了行业竞争对手很大的震撼。必然激起原有企业的合力反击，而暴雪公司恰恰在网游领域是一个新生儿。这种跨领域的强行进入策略必然对于《魔兽世界》的发行和

5、运营造成一定困难。    2、高成本所带来的战略限制：《魔兽世界》是一款超大型的3D网络游戏，其画面的精美和内容的丰富前所未有，这必然意味着制作和维护成本的大幅度攀升，加之在全球化策略中执行了地区代理的机制，又增加了一道利润剥削的门槛。这就使得《魔兽世界》这个产品成为了一个未被定价的宝石。在投入已经很大的情况下，产品本身成本的提高对于将来在竞争中遇到的变化的适应性必然降低，特别是当竞争对手采取低价策略或者联合地址策略时，这种高成本带来的战略限制也许将是毁灭性的。    3、高配置要求带来的市场发展瓶颈：《魔兽世界》对

6、于系统配置要求是很高的（流畅运行需要1G内存、128独立显卡、2.0以上的处理器），这种配置在《魔兽世界》投入市场时是一种明显的高端配置。中国大陆的玩家所拥有的电脑大多数达不到这个水平，如果没有之后电脑产业的突然提速，这个瓶颈绝对会成为《魔兽世界》在中国大陆发行和运做的极大障碍。而我们现在分析的是进入前的那个状态的战略选择，所以说，这是一个明显的劣势，也是暴雪企业家精神的体现。威胁：    1、强大竞争对手的存在：一款《传奇》曾经成为了中国大陆网络游戏的代名词，而作为《传奇》在中国的经销商---盛大网络更是凭借这一款

7、游戏一举成为中国网络界的航母级公司。这样的一个对手存在于即将进入的潜在市场之中，其危险程度可见一斑。同时，即使在盛大公司背后，国内众多的网络游戏及其运营商对于本土环境的理解和对于市场的瓜分都是不可忽略的竞争因素。这种混乱的市场格局和网络游戏市场本身的不稳定性自然给予了《魔兽世界》在中国的发行和运营很大的威胁。2、市场价格走低的影响：在这种近乎于垄断的市场格局中，垄断者定价是自然的现象，而跟随者只能适应却无力反抗。而很显然地，我们在前面提到的“高成本所带来的战略限制”在这个情况下更是成为了竞争对手进攻的主力点。如果盛大

8、公司突然采取低价策略抵制进入，或者联合众多小的运营商组成联盟，提供内部优惠政策和顾客集中战略，那将会给《魔兽世界》在中国的发行和运营造成极大的威胁。3、九城公司内部硬件的问题：这里必须说明，我在这一点上提出的看法是完全作为一个顾客对于提供产品和服务的公司的一点点自己的看法，不代表任何官方意见。根据受众之间的流言，九城提供给《魔兽世界》的一部分服