泰州周山河大盘商业地产项目市场研究_部分(I)

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1、②：——建立鲜明主题形象；紧扣区域特色，迎合客户文化并获取共鸣�高新区及学府区沉淀大量的高级白领阶层。�文化层次高�收入高且稳定�对生活的要求苛刻l品牌设计单位�工作强度高，对都市生活热爱、沉醉但又疲惫局促。l创新风格客户客户——文化文化地中海式风情园林“阳光棕榈艺术节”社区社区“阳光棕榈购物节”l创新户型“阳光花房”产品产品“阳光棕榈摄影大赛”低密度园林文化文化“阳光棕榈—远足去”最大限度吸纳小区景观推广推广项目的总体文化定位内涵——“地中海生活风情”�现场实景展示：棕榈岛、公园长廊（商业休闲街）�组合营销，变“线”为“绳”；短期内投入2000

2、万，迅速建立知名度““都市－休闲－文化都市－休闲－文化””苏州简诚细/节/决/定/成/败61第三类：产业嫁接,单一产业做到短期无法复制苏州简诚细/节/决/定/成/败62①：运动概念：广州奥林匹克花园项目规模：总占地面积：1000亩；总建筑面积：约100万平方米；容积率：1.5；总户数：近8000户（约25000人）；商业街：100米长商业内街；项目区位：在离广州主城区约30分钟车程的华南板块。苏州简诚细/节/决/定/成/败63①：运动概念：广州奥林匹克花园核心卖点——运动会所奥运村高尔夫社区发展定位——奥林匹克运动文化社区其核心是住宅开发与其他时

3、尚概念嫁接，产生附加值，通过概念炒作，短期内高度集中市场的注意力，但基本条件是所选的概念要与其定位的客户之需求和活动兴趣相吻合，并将其概念尽可能的实现。形象定位——活力、健康、运动、国际生态园林苏州简诚细/节/决/定/成/败64②：名校教育概念：深圳桃源居项目规模：总占地面积：2000亩；总建筑面积：180万平方米；居住区130万，商贸区24.5万，教育区13万，旅游区10万；容积率：1.5；总户数：近13000户（约60000人）；项目区位：在离深圳主城区90分钟公交车程的关外郊区。苏州简诚细/节/决/定/成/败65②：�核心卖点——清华名校—

4、—名校是消除距离障碍的强大引力。孩子将来比我强，注重下一代成长的父母心；�依托背景——相对封闭的市场，置业群体中宝安本地居民占八成；周边以工业区为主；项目区域及周边教育条件差；宝安区存在大量中低收入人群；�发展定位——深圳最大的教育人文社区在桃源居，专为下一代开辟国际名校教育区，让你的孩子在成长的起跑线上就遥遥领先。�形象定位——桃花园里桃源居远离尘嚣的地方，返朴归真过着有点像他们童年或他们父母现在正在过着的恬淡的生活；苏州简诚细/节/决/定/成/败66第四类：以户型创新,实现增值和差异化竞争苏州简诚细/节/决/定/成/败672002深圳龙虎榜销

5、售面积第四名：1年销售1500多套突破传统观念，除平层、复式户型外，大胆设计错层结构。独特的设计、精巧的空间布局、赠送面积成为其最大卖点之一。上层、底层均为卧室，中间层为客厅、餐厅、厨房。三层立体空间，更时尚、更实用。而且，可买一层送一层。比如，业主买三房，可以住上四房，甚至五房。赠送面积的物业管理费，还终生免除。丽景城苏州简诚细/节/决/定/成/败68丽景城户型解构独特的跃式结构赠送约30%的阁楼面积客厅部分层高开阔，空间丰富苏州简诚细/节/决/定/成/败69第五类：凤凰城——低价、大规模定制苏州简诚细/节/决/定/成/败70碧桂园凤凰城新塘镇

6、凤凰城苏州简诚细/节/决/定/成/败71“白领也可以住别墅”——极度超值低价冲击市场“白领也可以住别墅”：这一别墅消费新概念成为市场持续关注的焦点，同时打破了广州豪宅市场的传统格局，将昂贵的别墅生活以“物美价廉”的方式进入广州市场，让更多的人能够以更适宜实惠的价格，享受到超凡的别墅生活，拉开了“广州别墅生活”新时代的序幕。——五十万的别墅，二十多万的宽松住宅……为市区的1/4—1/5苏州简诚细/节/决/定/成/败72通过对五种大盘成功开发模式的适应性对标分析，第一、二类模式是最值得我们借鉴的模式/区位交通状况产业基础客户定位社区文化售价高类别于市

7、场价格第一类成功模式借鉴1：产品多样化，强势营销第二类成功模式借鉴2：主题鲜明，打造生活蓝图第三类第四类第五类苏州简诚细/节/决/定/成/败73第五章　项目规划建议苏州简诚细/节/决/定/成/败项目整体规划理念本案近100万平方米的恢宏气度，以园为界，以水为疆，从容圈起一座国际化中央居住水域城邦，在千年泰州，定义一直向前的国际生活方式城市发展的区域高起点与优越的超大规模重点方向高标准规划自然景观苏州简诚细/节/决/定/成/败75项目总平面规划示意以四周城市道路或社区道路合围成的区域为园，引入刘西河与向阳河水景，以水为疆，打造中央居住水域城邦苏州简

8、诚细/节/决/定/成/败76项目建筑风格建议简洁、明朗的新古典主义建筑风格�既传承了古典主义的庄重大气，又摈弃了繁复与浮华，融炼成为与现